一汽大众分销渠道策略
委托方：常州武进宝达汽车销售服务有限公司市场部
车东承接方：火速211
组成员：孙海，李雨键，马从基，华锋，徐维建（组长）
目录
1.汽车的分销渠道及模式……………P3
2.一汽大众的分销渠道网络…………P3,4
可变悬挂3.一汽大众分销渠道策略…………P4,5
4.本企业在分销渠道中所处地位…P5,6
5.新车型分销渠道策略分析………….P6
汽车的分销渠道及模式：
为更好的促进总部和下属公司及零售商之间的各方交
流，需要对本品牌的各大车型进行分销渠道策略的分析与调整。分销渠道也称为分销通道，销售通道，货流通道，是指
产品从生产商向用户转移或者消费者的过程。汽车分销渠
道作为一种分销渠道形式，具有分销渠道的共性，即是指汽
车产品从汽车生产企业向最终消费者转移过程中所经过一 切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织或个人；又由于汽车产品服务和服务的特殊属性而存在其独特性，具有与产业相关的特定功能和作用。整个汽车分销渠道中分销活动主要有：商流、物流、资金流、信息流和促销流。汽车分销渠道的模式有汽车交易市场、汽车多品牌超市、汽车连锁超市、汽车工业园营销（在起步阶段），还有一个最重要的，也是厂家极力推行的一种营销模式，就是汽车销售服务有限公司，简称汽车帝豪论坛4S店，它实行的是单一品牌营销理念，对于这种特许经营的4S店来说，商家除了考虑销量外，还希望树立品牌形象，以牟取更长远的利益。
水泡车为什么不能要一汽大众的分销渠道网络：
油价上涨的原因是什么自2011年8月1日起，一汽大众已经逐步清退全国重点城市非授权二级经销商，其范围覆盖北京、上海、广州、深圳等37个城市。对于一汽大众成立以来最大规模的渠道整治风暴，中国汽车流通协会有形汽车市场分会副会长苏晖称为“将是中国车市今年经历的第二次地震”。数周前，部分经销商已经收到一汽大众下发的《关于大众品牌非授权二级网络的通知》。该《通知》说，为维护大众品牌形象，规范大众品牌市场秩序，自2011商旅房车年起，一汽大众将逐步取缔大众品牌非授权二级网络。