国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题题库及答案（试卷号2175）盗传必究一、单项选择 1．请选出产品观念的代表性口号。( ) A．酒好不怕巷子深 B．顾客利益高于一切 C．推销重于生产 D．顾客是企业真正的主人 2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是( )。
A. 规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动 C．企业市场机会分析D．制定战略性市场营销规划 3．下列关于市场营销调研叙述不正确的是( )。
A．探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题” B．描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏 C．描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况” D．描述性调研与探索性调研相比研究的问题更加具体 4．( )是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
A．挑战者 B．协作者 C．零售商 D．竞争者 5．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．中间定价 D．理解价值定价 6．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？( ) A. 经销商的数目 B．与本企业的交易占其总经营的比重 C．环境污染程度 D．经销商的性质及本身的主要特点 7．消费者的购后评价主要取决于( j。！、 A. 付款方式 B．赠品优惠 C．产品质量和性能发挥状况D．他人态度 8．( )是生产者购买决策过程的起点。
A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量 C．寻和判断潜在的供应来源D．接受供应企业的报价 9．以下关于包装的说法哪个是不对的？( ) A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放 C．包装越精美越好 D．包装要与其商品的性质及风格一致 1．某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于( )。
A．敏捷型 B．不规律型 C．选择型 D．迟钝型 11．一般说来，产品的最低价格取决于( )。
A．产品的市场需求 B．产品的成本费用 C．替代产品的价格 D．相关产品的价格 12．以下哪一个不是绿产品的特征？( ) A．产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准 B．产品质优价廉，有良好的售后服务 C．产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源 D．采用绿包装和绿标志 13．市场营销观念的中心是( )。
A．发现需要并设法满足他们 B．推销已经生产出来的产品 C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去 14．整合营销沟通的目的是( )。
A．整合沟通资源 B．提高沟通效率 C．整合沟通内容 D．建立起晶牌与消费者之间的长期关系 15．由于电子商务的影响，很多实体零售店面临着( )。
A．环境引力 B．环境风险 C．环境机会 D．环境威胁 16．市场营销观念的中心是( )。
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A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足他们 C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去 17．某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为5，对该业务单位最适合的策略是( )。
A．发展 B．维持 C．收缩 D．放弃 18．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( )。
A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 19．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( )。
A. 进行环境分析 B．评核与筛选 C．搜集构想 D．进行营业分析 2．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。
A．重点调查法 B．典型调查法 C．抽样调查法 D．全面调查法 21．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( )策略。
A. 等级包装 B．类似包装 C．分类包装 D．配套包装 22．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。
A. 短渠道 B．窄渠道 C．直接渠道 D．长而宽的渠道 23．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( )
阶段开始出现。
A. 引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 24．对以下哪种产品适宜采用密集分销策略？( ) A．中华牌牙膏 B．别克汽车 C．古董 D．精工牌手表 2组织市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度。
A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是” 26．生产观念产生的条件是( )。
A．买方市场 B．产品供过于求 C．卖方市场 D．消费品市场 2采用无差异市场策略的最大优点是( )。
A．需求满足程度高 B．市场适应性强 C．市场占有率高 D．成本的经济性 2市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。
A．开辟产品的新用途 B．以攻为守 C．正面进攻 D．保持市场份额 2下面不属于网络广告特点的是( )。
A．持续时间长 B．交互性强 C．覆盖面广 D．具有理性说服力 3.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品 31．市场利基者发展的关键是实现( )。
A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化 32．影响？肖费需求变化的最活跃的因素是( )。
A．个人可支配收入 B．个人可任意支配收入 C．个人收入 D．人均国内生产总值 33．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( )。
A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．销售促进 34。在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( )阶段开始出现。
A．引入 B．成长 C．成熟 D．衰退 35。当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。
A．长而宽的渠道 B．短渠道 C。窄渠道 D．直接渠道 36．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( )策略。
A．等级包装 B．类似包装 C．分类包装 D．配套包装 37．某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型…‘奢靡型”等，这是依据( )所做的细分。
A．心理因素 B．地理因素 C．人口因素 D．购买行为因素 38．以下哪一个不是补缺基点的特征？( ) A．有足够的市场潜量 B．对竞争者有强大的吸引力 C。利润有增长的潜力 D．企业具有必需的资源和能力 39．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．名牌产品 C．生活必需品 D．产品需求富有弹性 4. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。
A. 产业和市场 B．分销渠道 C．目标和战略 D．利润 41．市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。
A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 4市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即( )。
A. 环境威胁 B，市场机会 C．市场利润 D．成本优势 4当产品处于其生命周期的引入阶段时，促销策略的重点是( )。
A．认识了解商品，提高知名度 B。促成信任、购买 C。增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性 4当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，最适宜的竞争策略是( )。
A．进攻策略 B．市场多角化 C．专业化生产和经营 D．防御策略 4有效营销沟通的第一步是( )。
A．确定沟通目标 B．制定沟通计划 C．出目标接收者 D．设计沟通信息46．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去( )。
A．控制环境 B．征服环境 C．改造环境 D．适应环境 47．市场跟随者在竞争战略上应当( )。
A．攻击市场领先者 B．向市场领先者挑战 C．跟随市场领先者 D．不作出任何竞争反应 48．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的( )。
A．所有权 B．保护权 C．使用权 D．管理权 49．市场营销的核心是( )。
A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 5．既不持有存货，又不承担风险的商业单位是( )。
A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 51．以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略？( ) A．立即停止生产B．开发二代产品 C．加强售后服务 D．巩固老用户 52．集中性市场战略尤其适合于( )。
A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业 53．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )。
A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 54．企业几乎所有的产品在包装款式、颜、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是( )。
A．组合包装策略 B．类似包装策略 C．等级包装策略 D．再使用包装策略55．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的( )。
A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 56．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．中间定价 D．理解价值定价 57．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是( )。
A．推销与广告的方法 B．如何提高生产效率 C．如何改进产品质量 D．制定适宜的产品价格 5当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。
A．进攻策略 B．专业化生产和经营 C．市场多角化 D．防御策略 5国际
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