中信银行汽车销售金融服务网络业务说明材料
中信银行汽车销售金融服务网络业务：（以下简称“汽车金融网络业务”）是指在中信银行总行与汽车生产厂家签订“汽车销售金融服务网络合作协议”的基础上，中信银行各分支机构对生产厂家推荐的汽车经销商给予授信，授信产品包括但不限于银行承兑汇票、贷款、透支账户等。授信资金专项用于经销商向厂家购车，我行通过监管汽车合格证等方式控制经销商的销售回款，经销商的销售款必须均衡回笼至保证金账户用于偿还我行授信。当经销商不能按时归还银行资金时，汽车生产厂家通过回购、调剂或其他手段协助银行处理滞销车辆。
该方案主要通过汽车生产厂家希望经销商有足够的资金实力去占领市场扩大市场份额，从而有动力去承担经销商不能按时归还资金的情况下通过回购、调剂或其他手段协助银行处理滞销车辆。对银行而言，克服了一般授信情况下经销商抵押物不足的困境，同时通过对汽车合格证监管让经销商以款赎证，实现资金的封闭运行。对客户而言，能够获得融资增强资金实力购买符合销售需要的商品资源，从而解决中小流通企业抵押少，融资难的困境。最终实现实现银行、汽车生厂厂家、汽车经销商三赢。
一、产品特点
1．流程新：
（1）.经销商申请授信额度厂家向中信银行总行推荐汽车
经销商及额度，经销商准备相关资料提交中信银行昆明分行，中信银行分行审查通过后确定融资额度，银行与厂家经销商签订《汽车销售金融网络服务协议》，经销商根据我行核定的车辆日均库存量办理以我行为第一受益人的财产保险。
(2）.经销商开户
经销商准备开户资料在我行办理开立开户手续，签订《委托开票协议》，购买空白银行承兑汇票，准备开票手续
(3）.经销商使用额度开票支付购车款
经销商准备开票申请和购车计划提交我行，同时存入开票金额一定比例（20%-30%）的保证金，开票手续费，贴现息等，我行开立以厂家为指定收款人的银行承兑汇票。并由我行当日直接将银票传真到厂家或者厂家委托办理业务的银行，原件由我行寄到生产厂家相关财务部门或者厂家委托办理业务的银行。厂家委托银行可以凭借银票传真件将资金在当日或者次日划拨到汽车生产厂家资金账户。
(4）.汽车生产厂家发车
厂家将发车明细给我行，向我行寄送汽车合格证，同时向汽车经销商发车，保证汽车合格证和车辆一一对应。
(5）.经销商销售回款
经销商在银票（贷款）到期前5日（或其他约定的期限），存入足额的资金承兑到期汇票，如未能足额交存承兑汇票票款，
银行停止办理开票，厂家停止发车；汽车生产厂家对经销商未销售的车辆进行调剂或者回购后将资金划入经销商保证金账户用于偿还银行。
2．担保方式新：放款前，厂家推荐符合资金的汽车经销商通过签署《汽车销售服务网络服务协议》，明确厂商的义务，利用厂家对经销商的绝对强势地位约束经销商。放款后，通过监管汽车合格证的方式约束客户尽早将销售款项回笼到银行。经销商未能足额兑付时，由厂家对未销售车辆进行调剂销售和回购，回购资金划入经销商保证金账户用于偿还银行。
3．资金流转安全快捷：客户向我行提供开票申请资料和订车计划后，当日即可开立银行承兑汇票。我行开立银票并不交给经销商，而是由我行直接用快递形式将银票寄送给厂家或者厂家指定的部门，资金封闭且安全。此外，委托行收到传真件或者扫描件资金即可上账，相比传统的收到原票才能资金上账，能够缩短2-4天的时间。在厂家资源紧的情况下，有利经销商获取商品资源。
二、市场表现情况
我行汽车金融销售网络覆盖面广：目前已经包括北京现代、东风本田、东风悦达起亚、广州本田、广汽丰田、上海大众（上海大众、斯柯达）现代投资、一汽大众（奥迪）、一汽大众（大众）、一汽丰田、一汽马自达、北京奔驰等26个网络，覆盖云南
地区近80家经销商，覆盖比例超过50%。随着业务的开发，网络品牌下的与我行合作的客户将继续保持高速增长。
三、
四、产品安全性
中信银行各分支机构对生产厂家推荐的汽车经销商给予授信，授信产品包括但不限于银行承兑汇票、贷款、透支账户等。授信资金专项用于经销商向厂家购车，我行通过监管汽车合格证等方式控制经销商的销售回款，经销商的销售款必须均衡回笼至保证金账户用于偿还我行授信。当经销商不能按时归还银行资金时，汽车生产厂家通过回购、调剂或其他手段协助银行处理滞销车辆。
五、
六、效益情况
2009年，我行累计为各汽车经销商开立银行承兑汇票超过47.3亿元，年末我行相应保证金及结算资金存款余额12.1亿元，形成日均存款7.47亿元。促进了云南汽车行业的高速发展，为我行在云南汽车金融领域建立了无法超越的领先优势，打造了中信汽车金融的口碑，为我行赢得了广泛的赞誉。
七、提升服务工作
1、加快新产品的推广，不断满足客户需求
自2009年下半年起，我行正式开展电子票据业务。电子票据以电子介质形式存在的银行承兑汇票。票据处理全流程电子化，提高了银行票据业务办理效率。票据介质电子化，从根源上杜绝假票，降低客户和银行对票据的真伪判别成本。目前，各汽车经销商已逐步使用我行电子票据业务。云南汽车网
2、完善服务工作
云南机电汽车联合销售有限公司是长安汽车股份有限公司授权经营的汽车经销商，主营长安品牌微型车，2009年在国家汽车下乡、购置税优惠等政策的刺激下，公司的销售速度更快，2009年的销量比2008年翻了一番多，在这样的情况下公司对我行汽车合格证的释放速度要求较高，根据实际情况，在确保风险控制和操作规范的前提下，及时对其取证手续进行了调整，解决了客户的需求，也使客户对我行的信赖度得到提升。