商务策划学习心得体会范文
商务策划学习心得体会篇1
    一、谈判双方公司背景
    1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析
    中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业
货车报价网    治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公
    司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连
    续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发
    扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备
    和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创
    新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大225
    家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2022-2022年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、商务策划学习心得体会级信用企业等
    荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标
    结果)为企业精神。面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界
    在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。
    2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析
    三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2022年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。
    二，谈判主题及内容。
    1主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。
    2、谈判地点北京香山大酒店。
    3、谈判时间：2022年12月30日~2022年1月5日。
    4、谈判方式：正式小组谈判。
    三，谈判团队人员组成
    主谈：肖永胜公司谈判全权代表
    决策人：厉娜、徐景生负责重大问题的研究分析及最终决策
    技术顾问：郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导
    法律顾问：邢潇予解决相关法律资料及争议处理
    四，谈判形式(双方优劣势及利益)分析
    1、甲方核心利益：A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失
    B对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修
    C维护双方长久以来的良好合作关系
    甲方优势：A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场
    B货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权
    C本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户
    D乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距
    E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案
    甲方劣势：A乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性
    B国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方
    C本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙方造成重大损失，严重影响双方长期的合作关系
    D货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的因素
    2、乙方核心利益：A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额
    B以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题
    C和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系
    乙方优势：A相关费用计算方面的法律有利于本方
    B对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位
    C实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用
    D与甲方长期合作可以从情感上降低损失
    乙方劣势：A客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖
    B此彼交易数量大，金额高，损失惨重
    C对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情
    五，谈判目标
    1、战略目标：
    和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。
    2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任
    3、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失
    一、策划书名称
    尽可能具体的写出策划名称，如“某年某月某某大学某某活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
    二、活动背景：
    这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
    三、活动目的、意义和目标：
    活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
    四、资源需要：
    列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
    五、活动开展：
    作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
    这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
    六、经费预算：
    活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
    七、活动中应注意的问题及细节：
    内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
    性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
    八、活动负责人及主要参与者：
    注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
    商务策划学习心得体会篇2
    一、谈判双方公司背景
    (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)
    我方(甲方)：
    舒婷网络集团成立于某某年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。