新华保险直销主打产品介绍
新华保险直销主打产品介绍
讲师欢迎学员，介绍课程标题。
直销主打产品介绍
短期险长期险
意外险 357、359、334
健康险 298、299、759系列、745、746、747、748、283 728、401
定寿险 166
养老保险622
讲师介绍直销主打产品都包括哪些？按类别清晰介绍。根据不同分公司不同市场需求，讲师按照当时市场特点向学员介绍产品掌握顺序。例如北京市场：业务人员以企补医疗作为敲门砖，从而引发客户意外、寿险及养老险各项需求。
357系列产品保障责任
直销主打产品介绍——357系列产品
讲师首先介绍357系列都包含哪些险种，按主险与附加险分别介绍。
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产品责任
直销主打产品介绍——357系列产品
特别说明：所有险种被保险人都可为员工及连带被保险人。
产品代码产品名称保险责任主要责任要素
357 华平团体意外伤害保险因意外导致身故、残疾及烧烫伤保险责任身故、伤残、烧烫伤
359 华安交通工具团体意外保险因乘坐飞机、火车、轮船、汽车导致意外身故、残疾伤害保险责任；身故、伤残
745 附加华裕意外住院津贴团体医疗保险因意外伤害住院津贴保险金和重症监护病房津贴保险金，每次不超90天，总不超180天，重症不超过30天，从第1日起给付。住院天数
746 附加华隆住院津团体医疗保险因意外或疾病（观察期30天）住院，第4日起给付，每次给付不超过90天，总给付天数不超过180天。住院天数
747 华康团体重大疾病保险包含31种重大疾病重疾给付
748 附加华丰团体意外医疗保险因意外导致门诊或住院医疗费用报销责任门诊和住院免赔额、保险金额、赔付比例
166 附加华悦团体定期寿险因疾病身故和全残保险责任身故、全残讲师带领学员回顾每一保险产品的代码、名称、主要保障责任。
1、增加期交方式：月交、季交和半年交三种；
2、扩大承保范围：被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人；
3、统一投保年龄：成年人不超过65岁，未成年人不超过18岁。经分公司核保审核同意，投保年龄可适当放宽；
4、统一观察期：746、747和166观察期统一为30天，续保不受观察期影响；
5、多主险出单：提供更多产品组合；
6、支持换人操作：意外险及其附加医疗险可进行换人保全操作；；
7、保全按日计算：加减人保全操作使用日计算方法；
8、优化险种结构，提高费用水平；
9、适应市场，灵活应对。
直销主打产品介绍——357系列产品
产品特点
讲师重点介绍357系产品特点，为灵活应用于组合产品埋下伏笔。讲师根据分公司特点，提示一些超越条款内容又符合规范操作的内容。
客户需求:
1、完善员工福利；
2、风险转嫁；
2、企业员工风险较高，需要保障；
3、解决社保工伤保险受理和鉴定程序复杂的问题；
4、解决社保工伤保险保险范围窄的问题；
5、旅行、商务旅行人的保障；
6、节约企业差旅费。
目标客户：市场上所有机关、企事业单位或社会团体。
直销主打产品介绍——357系列产品
客户需求分析及目标客户
讲师将客户需求分析及目标市场作为重中之重讲解内容，讲师对以上6条逐条展开进行讲解，可以采用举例说明的方式。
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直销主打产品介绍——759系列产品
产品责任
产品
代码产品名称保险责任主要责任要素被保险人
汽车直销759 住院团体医疗保险因意外伤害或疾病发生的住院医疗费用社保状态、保险金额、赔付比例员工及其连带被保人
766 附加门诊团体医疗保险因意外伤害或疾病发生的门诊医疗费用社保状态、门诊免赔额、保险金额、赔付比例员工及其连带被保人
767 附加公共高额住院团体医疗保险超过起付线后给付高额住院医疗费用，共用保额社保状态、起付线、保险金额、赔付比例员工768 综合团体医疗保险因意外伤害或疾病发生的住院或门诊医疗费用社保状态、门诊免赔额、保险金额、赔付比例员工及其连带被保人769 附加公共高额综合团体医疗保险超过起付线后给付高额住院或门诊医疗费用，共用保额社保状态、起付线、保险金额、赔付比例员工770 附加女工生育团体医疗保险生育医疗费用社保状态、保险金额、赔付比例员工
讲师带领学员回顾759系包含哪些产品、代码、产品名称、保障责任。
770附加女工生育医疗
只可从759住院团体医疗和768综合团体医疗两者中选择其一进行投保，不可同时投保两款产品。投保人在投保主险后，方能选择投保相应附加险产品。
759 住院医疗
766 附加门诊医疗
767 附加公共高额住院医疗
768综合医疗
769 附加公共高额综合医疗
直销主打产品介绍——759系列产品
讲师介绍759产品的主险与附加险组合规则。
客户服务升级
责任细化独立
组合搭配灵活
定价机制合理
业务管理集中
产品功能强大
产品设计思路