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宝马中国刘虹杉 西昌学院
摘要：全球经济一体化背景下，国际贸易数量与规模持续增加。但我国企业国际贸易竞争力偏低，研究与分析国际竞争力与影响因素具有现实意义。文中联系我国企业实际情况，分析影响国家贸易竞争力的因素，并给出针对性解决措施。
关键词：国际贸易；竞争力；影响因素
中图分类号：F74 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)024-0139-01
我国工业化进程不断加快，国内产品数量与种类持续增加，部分行业国内市场已经趋于饱和，大力发展出口贸易也是必然选择。随着国际贸易竞争愈发激烈，我国国际贸易竞争也发生较大变化，需要对国家贸易竞争力与影响因素进行分析，本文就此展开论述。
一、中国国际贸易竞争力的影响因素
１．市场因素
我国内部企业产能迅速增加，同一行业产品存在同质化、低端化的情况。同时大部分企业无法及时掌握国外市场信息，造成市场需求预测出现偏差，进而盲目追求产能，在国内市场需求减弱的情况下，国外竞争力不足，出现低价恶性竞争的情况，影响到企业效益。企业没有正确预估国际市场需求，并未做好市场调研与分析，造成国家市场竞争中处于劣势地位。
２．企业因素
部分企业技术创新能力不足，不重视新型技术研发，资金投入力度不足，新型技术引进与加工装置改造方面落后，系统集成能力较弱，缺少高端技术人才，使得自身产品在市场上竞争力不足。
３．贸易环境
国际贸易面临着诸多不确定因素，如欧美的反倾销调查、提高环保标准、提高质量标准、政策变化、贸易保护等，直接对产品价格产生影响，造成产品成本增加，加之国内市场需求减弱，使得企业在国际市场上竞争力不断降低，不利于市场效益增加。
二、提高国际贸易中市场竞争力的措施
１．明确营销目标，精准定位客户体
国际贸易市场上企业主要面对国外客户，难以满足客户的具体需求。这就需要企业做好市场调查工作，结合目标区域客户需求设计自身产品，满足目标客户的需求，也要考虑市场变化与潜在需求。很长一段时间以来，我国企业国际贸易上采取一种无差别的营销方式，使得产品销售精准性不足。通过对目标市场分层设计，满足不同层次患者需求。通过细化分类目标市场与客户，实现优化资产，准确定位市场的目的。
同时，国际贸易企业要重视市场调研与分析工作，精准定位目标客户。整个营销过程中，企业要考虑不同区域、不同国家客户的差异性，提高企业产品资源与市场的匹配度，节约生产成本。利用这种方式可以最大程度满足消费者的差异需求，实现分层处理客户体的目的，甚至还可以挖掘更多潜在客户，市场营销时选择不同的营销方式，提高国际贸易中国内企业的竞争力。
２．借助信息技术，提高宣传的覆盖面
新媒体代表之一就是微博，商家或个人等通过微博平台开展营销活动，将平台作为展开营销的平台，这种营销方式面对所有平台
使用者，企业也可以在平台上树立起企业品牌形象。截止2018年，微博用户规模已超过3亿，各大汽车厂家也可以进行微博营销，新浪车企已经超过150家，其中宝马、奔驰及丰田车企做的最为出，通过微博平台发布新品，总可以吸引大量粉丝的眼球，引发大家评论热潮。
如，“宝马微博悬疑大片来袭”中，可以在微博平台上掀起讨论热潮，吸引大量宝马汽车粉丝的传播，并借助地面活动将这股热潮推向高峰。微博平台上每天都有不同的商家推送产品信息，而且这种推送已经打破广告限制，还包括诸多的知识分享、养护建议等，吸引大量用户的关注，同时还不定期举办相关促销活动，消费者可以直接在互联网上的下单，与实体店相比价格更为优惠、购买也较为便利。
３．创新产品技术，增加产品市场占有率
近些年国际市场竞争愈发激烈，使得我国国贸企业面临着巨大竞争压力。同时我国不断调整出口退税政策，影响到我国产品出口贸易，造成企业出口成本增加，尤其是我国内部产业结构转型升级，限制高耗能企业产品出口，引导企业从低技术含量产品向高产品附加值转换。
在这样的背景下，国际贸易类企业可以发挥互联网技术、信息技术的优势，及时发现国内外先进生产技术与装置，推动企业快速升级转型，及时引入先进生产技术、设备装置，奠定企业技术与产品创新的基础，尽可能缩短产品与国外产品的差距，提高产品在市场上的竞争力，推动我国贸易类企业长远发展。此外，国际贸易类企业要综合考虑自身情况，创新工作模式与方法，选择合适的营销策略，到传统模式的限制，大幅度提升产品市场竞争力，提高企业经济效益。
三、结语
总之，目前我国的国际贸易企业正处于发展关键期，在面临巨大市场竞争压力，同时也是一个重要的发展机遇。国际贸易类企业应该结合自身实际情况，及时调整市场营销战略，提升产品附加值，增加产品在市场上的竞争力，推动自身可持续发展。
参考文献：
[1]唐瑶.中国国际贸易竞争力及其影响因素分析[J].时代金融,2019 (12):1+13.
[2]杨钰莹，王明利.中国奶业国际贸易竞争力及其影响因素分析[J].价格理论与实践,2019(1):1-3.
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