【导语】作为国际豪华汽车品牌,⼀汽-⼤众奥迪秉承"突破科技，应该怎样策划⼀个营销⽅案呢？以下是整理的奥迪汽车营销策划书，欢迎阅读！
篇⼀
⼀、策划⽬的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产⽣了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6⽉份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上⾏，随着9⽉份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局⾯。鉴于此我们⽆论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
⼆、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析:一汽丰田皇冠陆放购车手册
①奥迪汽车较早进⼊中国，⼈们对它性能，安全，舒适等都有不错的⼝碑，由于⼈们⽣活⽇益见好，社会经济发展快，随着⼈们对汽车⾏业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢⾛近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正⼤。
②奥迪汽车市场成长迅速，⽬前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进⾏宣传，在未来的⼏年甚⾄⼗⼏年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各⽅⾯的性能好，被⼈们所接受。
③对于消费者，在未来的时间⾥，⼈们对汽车的依赖性增强，⼈们的⽣活质量有很⼤的提⾼，在交通⼯具上将会选择更安全舒适的汽车，⽽奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的⾸选，奥迪汽车市场发展前景⼴阔。
2、市场影响因素:
宏观环境
政治环境:
20xx年10⽉新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很⼤
上汽别克 购置税税率上调⾄7.5%、汽车以旧换新⼒度度加⼤、汽车真实油耗统⼀分布、新能源汽车加⼤试点、政府采购50%⾃主品牌。
社会⽂化:
⼈们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度⽐较⾼。
⾃认环境:
泉州地区交通便利，公路交通线发达，⼈们对以汽车代步的欲望⽐较强烈。
经济环境:
泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济:
⽣活⽔平逐渐提⾼，消费观念改变
微观环境
供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
顾客：奥迪是较早进⼊中国市场的，顾客对其认可度⽐较⾼
购置税减半到什么时候结束
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、⾏业分析
随着汽车⼯业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了⼈们⽇常出⾏的主要⼯具，像冰箱、彩电⼀样也⾛进了寻常百姓家，购车后⼈们对爱车养车已渐⼊⼈⼼，时尚、个性、经济、实⽤成为有车族的追求⽬标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景⼤为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件⾏业企业等，但规模⼤⼩不⼀，市场开发⼿段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了⾏业的不正当竞争。⼀些⼤型维修企业效益不如⼈意，⽽⼩型路边汽车维修店悄然崛起，绝⼤多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
⽬前的汽车后续服务满⾜不了车主的⾼标准要求，众多业内⼈⼠已经开始积极的探索⾏业新的发展之路，取⽽代之的是：品牌店——品牌店美、店⾯形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为⼈们消费观念的转变，消费意识和⾃我保护意识不断增强，⼈们在消费过程中不仅满⾜直接消费的需求，还需要限度的满⾜⼼理消费的需求。
四、营销⽬标
老款polo 追求利润的化是企业的最终⽬标，但是利润化的概念企业与企业之间有很⼤的区别，有的⽽企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有⾃⼰的利润⽬标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提⾼了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核⼼竞争⼒，有了核⼼竞争⼒才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格⽐这样⼀个原则来定的，⽽不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销策划⽅案执⾏期间，经济效益⽬标达到：总销售量为1000太，预计⽑利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体现在降价和各种⽅式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者⾓度，因⽽都采⽤由外⽽内的定价，即⾸先考虑消费者的⼼⾥接受能⼒，当我们的价格⾼于某⼀界，消费者难以接受，如果低于某⼀界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能⼒之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
2、服务策略
要提⾼员⼯服务意识，倡导⼈性化服务，真诚关⼼客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融⼊销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“⼈情味”，把服务他⼈作为乐趣，发⾃内⼼的多⼀句问候，多⼀个微笑，使客户感受到亲⼈般的关爱，朋友般的温暖，⽤服务的魅⼒牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树⽴服务典型，引导员⼯实现⼈性化服务，从细微处⼊⼿，完善服务项⽬。
3、宣传策略
可分为长期⼴告宣传和短期⼴告宣传
长期⼴告可在户外，站，户外⼴告可在⼈流量车流量多的地⽅设⼴告牌，在站上做⼴告，在国内知
名的汽车站做宣传，并结合百度推⼴，使⽤户能够简单快速的进⼊公司站。短期可在电视字幕上，电视电影⼴告，电台⼴告，报纸杂志，短信平台电台⼴告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在⼤型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期⼴告和短期⼴告外，还有隐形⼴告，⾛访，宣传单的发放，⼤型节⽇促销，内部⼴告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提⾼公司的影响⼒和知名度，能够树⽴正⾯的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取⼀些优惠和降价策略，采⽤产品组合⽅式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车⾏业的快速发展，预⽰着⼈们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着⼈们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修⾏业还不够成熟，经营四位和观念上则要⾛需求⽅⾯，重质量，重服务，重特⾊，⾏业差异化将是这⼀⾏业的主要发展趋势。
4s店通过对汽车市场服务业的深⼊分析及总结，并结合汽车市场的状况，从⽬标客户、品牌、营销
中国丰田、产品、服务、价格、促销等⼏个⼤⽅⾯进⾏了纵深审视，提供了有别于传统的⼤同⼩异的传统落后营销⽅式，汽车美容店不做⼤⽽全，专做⼩⽽精，锁定投资⼩、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划⽅案各项费⽤预算
篇⼆
⼀、概述
三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发⼒，⾸先要抢占的就是豪华SUV市场。奥迪Q7凭借⾃⾝不凡的魅⼒，在国内也受到很多消费者的关注。近⽇，奥迪宣称，奥迪Q7这款⼤型SUV将推出2010新款，新车将配备新的LED照明灯和⼈机界⾯的设计。奥迪从去年起已经在各⼤国际车展上展⽰Q7。这是奥迪的第⼀款运动型多功能车，将运动性、功能性、⾼科技和豪华品质融为⼀体，为豪华SUV市场设⽴新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，⾝为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，⾃然马虎不得，从外形设计到实际功能都下⾜功⼒。⼏个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼⿊进⾏冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另⼀批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠⽆所不“⾏”的能⼒。30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃⼤的胸怀⽓度，让新奥迪Q7即使置⾝在机场停车场的车阵中，依然有着傲视雄的⽓势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的⽇间⾏车灯是新Q7外观的亮点。
尾灯和转向灯同样采⽤了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采⽤了⼤量镀铬元素修饰，具有出众的⼿感且便于操作。第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的⼜[1]⼀亮点，⾸次装备的3D⽴体导航系统将城市中的重点建筑物以⽴体的⽅式显⽰，便于驾驶者更⾼效地识别⽬标。作为国内轴距最长的SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超⼤的空间却让记者突然感到⾃⼰的娇⼩。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进⼊”功能使乘员进出更加便捷。
TDI发动机⾸次登场
新奥迪Q7此次在国内⾸次发布了柴油动⼒版。这款奥迪3.0LTDI发动机使⽤VTG可变截⾯涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强⼤的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强⼤的提
速能⼒。由静⽌加速到100km/h仅需8.5s，⽽综合油耗仅为9.1L/100km。
⼆、营销现状
奥迪Q7，20xx年1⽉⾸次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历的⾸款suv⽤车，并于今年夏天全⾯推向欧洲和美国市场。这款全尺⼨豪华运动型多功能汽车，是继⼤众汽车E平
台上开发出途拉格、卡宴(E平台由⼤众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的⼜⼀款奥迪品牌的suv。这款奥迪的⾸款suv，长5085毫⽶，宽1984毫⽶，⾼1697毫⽶，轴距为3002毫⽶，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有⼀款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现⼀枝独秀，但在美国市场上却是差强⼈意。这确实和德国⼤众当初的预料⼤相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，⼀半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个⽉以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定⽬标，是因为其本⾝的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相⽐，缺乏⼴泛的认同。奥迪Q7奥迪从去年起已经在各⼤国际车展上展⽰Q7。这是奥迪的第⼀款运动型多功能车，将运动性、功能性、⾼科技和豪华品质融为⼀体，为豪华SUV 市场设⽴新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，⾝为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，⾃然马虎不得，从外形设计到实际功能都下⾜功⼒。在前四个⽉⾥，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级⾼档轿车市场的地位。奥迪
A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率的车型。奥迪第⼀款SUV———奥迪Q7的销量格外引⼈注⽬，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3⽉初欧洲上市⾄4⽉底，奥迪公司共向⽤户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售出现了供不应求的局⾯，⽽且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪
副总裁，美国市场执⾏经理约翰.德纳森向外界表⽰，奥迪Q7主要⾯向的市场是美国市场，这这⾥，⼤型运动多功能⽤车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象⼤众当初的预测⼀样，表现出应有的红⽕。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对⼤型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很⼤程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在⼤众的欧洲本⼟市场上，销售表现却⾮常⽕爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。
三、SWOT问题分析
奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进⼊中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的⾼档豪华车市场。本⽂将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费⼼理差异都注定这些汽车豪强必须制定全⾯适应中国国情的营销策略。对⼿——三者的SWOT分析SWOT分析是⼀个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势：奥迪，第⼀个在中国实现本⼟化⽣产的汽车企业，有先⼊的优势。母公司是⼤名⿍
⿍的⼤众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模的轿车服务络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的官⽅“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化⽐较⼩，主要是⼤尺⼨的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为的竞争对⼿。新款奥迪Q7采⽤全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和⽇间⾏驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采⽤全新轮毂设计和较低的车⾝颜⾊。在内部⽅⾯，2010款奥迪Q7采⽤了奥迪的多媒体界⾯(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采⽤的⼈机界⾯将升级更好的语⾳控制单元，⽐如说:“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有⾮常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(IIHS的)保险学会奖。
劣势：奥迪，因为长期以“官车”⾃居，随着中国的经济发展，在⽬前私⼈购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本⼟化产品的更新换代迟缓，⽆法满⾜中国的主流市场的需求，到⽬前只有A6和A6L应对中⾼端主流市场。奥迪Q7定价⽐价⾼适合的⼈⽐较单⼀。
高尔夫gti怎么样 机会：中国的轿车市场是世界上的。中国加⼊WTO，⾮常有利于各⼤汽车品牌⼊驻中国这个⼤市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费⽔平也随之提⾼，对汽车的需求⽇益增加，尤其是先富起来的部分⼈对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供⾼素质的⼈才。奔驰最纯豪华轿车⾎统的轿车形象已经深深的植⼊中国消费者的⼼中。由于近年来宝马出现了负⾯的社会影响，如“
哈尔滨宝马撞⼈案”、“义乌⼈⼤代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分⼈的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有⼤量的年轻成功体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费⼼理。
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