出差报告范文20篇
出差报告范文20篇出差报告范文20篇
出差报告范文（一）：
一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日
二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州
四：市场概况：
浙江坐垫本土市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经一直处于变革的当口，整合
的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的
状态，随着产品同质化更为系列产品严重，坐垫的成本越来越透明，
单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗
力了。
从产品的款式上用上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，
并从北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季
垫的最要面料和配饰款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的宝马保有量，50
余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车
报废量，按60%的坐垫配比百分比和3年后一换频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈203万套。而这个203
万套的万本坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、
安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、
百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的整个市场状况中
杀出一条血路来，不仅仅要展现出弱小的产品研发本事，更重要的是
要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式。
市场竞争不仅仅是厂家彼此间的博弈，也是渠道商之间的竞
争市场，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产
品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战独树一格和别具
一格的款式赢取部分低端市场。
大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业
化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，当更有像杭州欧
特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优
势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，
有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选
择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一部分批发商有品牌意识和
继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要坐垫在于行业品牌的作用到底有多有大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会
倾向于后者，这个问题的成因而坐垫品牌只是行业内的品牌在于不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在常州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：顾客反应百祥的主要问题和加成反应要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品十分比较，大众普通。没有异常的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，铺货此刻很多小厂家直接采取相应铺货的形式。
3、画册的效果不可效果完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品类的厂家都有。没有异常的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度较为消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，台州台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不能缺少产品，只是可缺少能够卖出去的产品。[]
5、开店的比几年前不断增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大点，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还却未构成，没有还没消费品牌产品的习惯。行业市面有的是行业内资深产品，但没有大众知名产品线。
7、产品细分化比较严重，产品质量不好指涉，甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，相关政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的优势地位。
汽车座套品牌
10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场软垫主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
八：湖州市场的规划和建设
1、浙江海外市场实行百祥、雪博士一个双品牌战略。
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