电动车销售技巧第一步:顾客来了该怎么接待？多问少说
案例：顾客一进门，我们的销售人员就不停的说:先生(小）您要什么电动车啊？这是我们最新的电动车，您看一下啦。喋喋不休的说,如影随形的跟着顾客推荐,直到顾客走了，还困惑顾客怎么不买哪？
点评：这就是犯了销售的大忌说个不停。顾客表现欲强,喜欢说话,你就要鼓励他（她)多说，从中了解他（她）的真实意图。顾客话少，你就要注意自己的说话质量。不然就是在往外赶走顾客。
对策：顾客关心的，顾客想听的，才是我们销售人员该说的.
不能如影随形的跟着顾客
案例：顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台,顾客走一步跟一步，还不停的说。
点评:最笨的销售方式，最差的销售结果。
对策:销售人员要多观察，准切入时机，例如站在旁边注视某电动车超过3秒时,过去推介:您好，先生，这是#＃＃电动车最新推出的#＃＃型号，我拿出来您看一下好吗？买不买没关系，您了解一下啦！顾客不说话，又不走,那就是默许,招呼客户坐下、倒水，给客户介绍功能，展开销售.爱玛电动车的价格
电动车销售技巧第二步：产品该怎么推荐？
当你想说清楚一件事时,以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。
1.特点：将产品的主要特点介绍出来。
2.优点：这些特点能给顾客带来哪些好处。
3。举例：榜样的力量是无穷的。出一个最具说服力的例子。
4。证据:出证据证明你刚才说的真实性。
电动车销售技巧第三步：整体销售流程是怎样的？
电动车销售技巧第四步：常见销售问题分析
案例一：怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧
对策：唯一法宝就是要多培训，多练习,掌握销售流程、销售技巧以及业务知识,以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可以让销售更完美.
案例二:顾客沟通的时机(整洁的仪表，规范的礼仪礼节、举止说话是基础）当顾客停留在某柜台注视某电动车超过3秒钟的时候，是最佳的切入时机.
销售：(走过去，要留意看顾客注视的是哪款电动车）
您好，先生(小)这是＊＊电动车，我拿出来您看一下啦，买不买没关系,您了解一下。
顾客:好的（或不说话，又不走，就是默许）
销售：（展开销售流程)
案例三:快速分辨顾客和潜在性顾客的销售技巧.
顾客：(在看电动车，不说话)
销售：先生(小）,您如果今天买的话，我可以给您申请一个优惠价，您看可以吗?
顾客：什么价格啊?
销售：＊＊*（实惠一些的试探价）价格是最敏感的，不愿意谈价或不愿再价格上过多探讨的客户,基本上都是潜在性客户。
案例五：电动车外形、功能问题的应对技巧。
顾客：这个电动车的喇叭怎么这么小？
销售：先生（小），因为这里比较吵，您这样听就听出效果了。再大就太吵了，会惹人烦的，您说是不？
案例六:促进成交的销售技巧
销售：先生（小）,您觉得这款电动车怎么样?
顾客：还可以吧.
销售：我也觉得这款电动车不错啊，前几天我们还卖1500元。刚调价到1280元,您看可以吗？
顾客:可以(不可以)
销售：好的，那我帮您开票啦?(那您觉得哪方面不满意啊?）
案例七:应付2个客户的销售技巧
（根据距离和接待的先后次序招呼，不要轻易离开一个顾客去接待另一个顾客)
销售:(对眼前的客户)您好,先生或小,这是＊*品牌,您想看什么电动车啊？
销售：（对走进的客户）您好，欢迎光临。您随便看一下,有什么需要随时叫我啦?
原则：在接待其他顾客的同时不要让顾客手里的电动车离开自己的视线。
案例八：顾客买完以后后悔要退机的应对技巧
不是不可以换，是利润问题，利润低换利润高的,在电动车不影响二次销售的情况下，可以和店长沟通后换，但不要太爽快，但利润高的换利润低的，就要设置层层障碍.
销售:您好先生（小），不是我不给您换，是没有办法换啊，国家三包法明确规定，电动车有质量问题才可以退换的，实在不好意思,请您原谅！
顾客：你们的电动车就是有质量问题啊。
销售：先生（小），如果您觉得电动车有质量问题,我们可以把电动车送到厂家售后部门检测，以检测报告为准,您看可以吗？
销售:先生(小）,实在不好意思，不是我不给您换，确实是有规定的,请您原谅！
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