XXX营销拓客方案
1、拓客目标
拓客任务划分： 以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务）
二、拓客策略及方式
1. 拓客策略：客以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。
2. 资源拓展方式：
类别 | 具体说明 | 意向客户占比 |
现有资源 | 结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广 利用商会资源、客户资源进行深度开发 公司内部资源整合利用，领导关系。 企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划； 销售、拓客人员自身优秀资源 | 15% |
电话营销 | 每日结合电开小蜜蜂2人，完成每日300电话营销任务 客资来源：购买高端车友会、银行高端客户资料等。 | 5% |
外展点位 | 在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。 甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；并为我公司客户主争取定制优惠会员卡。 | 10% |
渠道营销 | 设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性 在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的4S店资源，输送客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。 | 10% |
活动营销 | 日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户，建议各代理商、销售及拓客人员每月组织1-2场圈层活动； 根据高端客户需求订制专属圈层活动，迎合部分高端客户爱好；促进新客户的拓展形式 圈层活动客户来源：合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费体、高端车主俱乐部，跨行业资源置换（如地产、理财）； 常规活动：营销节点暖场活动、小型推介会等。 | 30% |
竞品拦截 | 重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动；小蜜蜂派单拦截，在核心竞品活动附近统一派发DM单、插车等。 | 5% |
高端会所、小区；高端消费区 | 针对高端人的居住及经常消费的高端会所，集中全面铺排； 富人区采取社区巡展及DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入； 高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点，赞助活动等形式获取客户资源。 | 10% |
夜间拓展 | 充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展，持续进行高端休闲场所、社区周边的夜间派单等活动 | 10% |
汽车之友网3、拓客地图
1、解放路、快速路周边写字楼停车场
拓客形式：派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及增粉为主要目的
序号 | 名称 | 地址 |
1 | 仁爱濠景国际大厦 | 红旗南路与凌宾路交口 |
2 | 奥中大厦 | 红旗南路与凌宾路交口 |
3 | 吉兴大厦 | 黑牛城道,大润发超市对面 |
4 | 大安大厦 | 友谊路四十一号 |
5 | 友谊大厦 | 河西友谊路与黑牛城道交口 |
6 | 滨湖大厦 | 环湖北道与环湖中路交叉口西 |
7 | 城市大厦 | 河西区友谊路35号 |
8 | 宁泰大厦 | 卫津南路与霞光道交口 |
9 | 梧桐大厦 | 河西区围堤道与宾馆路交口 |
10 | 环渤海建材大厦 | 河西区解放南路473号 |
2、 高端会所（汽车美容、汽车改装俱乐部等）
拓客形式：携拓客礼拜访，以资源互换形式进行合作洽谈。
3、奢侈品消费区
拓客形式：设置外展点，以展点为中心进行派单以及夜间营销
海信广场
恒隆广场
大悦城
银河购物广场
兴业广场
序号 | 项目名称 | 地址 |
1 | 大悦城 | 南门外大街2-6号 |
2 | 银河购物广场 | 河西区乐园道与越秀路交汇处 |
3 | 海信广场 | 天津市和平区解放北路188号 |
4 | 恒隆广场 | 张自忠路160号 |
5 | 兴业广场 | 河西区友谊路与黑牛城道交口 |
4、例：奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。
拓客形式：派单、巡展、直投
5、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子
拓客形式：派单、夹报直投
四、推广
1. 线上资源整合（根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布）
网络：嫁接媒体资源平台：（新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画）论坛、微博、
报广：硬广、软广输出、小软文输出
杂志：圈层活动、广告输出
电台：广告输出
短信：购买短信端口，及高端。精准投放
2. 新闻投放排期
时间段 | 释放信息 |
2017年2月 | 产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告 |
2017年6月 | 产品升级、价格促销活动信息释放 |
新品上市信息释放 | |
3. 线下拓展渠道（天津）
媒体 | 媒体明细/覆盖区域 | 时间安排 | 输出内容 |
户外 | 津港公路高炮 | 2017年2月-2017年8月 | 1. 产品整体形象信息（2-3月） 2. 产品卖点、优惠信息（4-6月） 3. 产品使用特点及产品升级效果展示（6-8月） |
市内户外广告 | |||
杂志 | 名车志、汽车之友、汽车博览、汽车族 | 2017年5-6月 | 硬广+软文+赠送资源类活动打包形式合作 输出：产品特点、品牌信息 |
DM派单 | 商超(海信、银河、恒隆) | 2017年3月-2017年4月 | 输出：产品作用、产品使用优势 |
富人区（梅江、奥城） | |||
贯穿人流密集的公交、地铁（营口道、天津站） | |||
展点 | 在本市逐渐增加二三级展点 | 2017年2月-2017年6月 | 产品基本信息及现场介绍 |
4. 活动计划
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