读懂赠语：汽车金融的关键还是看 数据是否足够“大”。
本文简介：越到后面，越精彩。
5月21日，大白汽车发布2018年一季报（下文简称《财报》），除了公关稿件和众多媒体报道的净利润下滑之外，读懂新金融发现：被趣店寄予厚望的大白汽车，财务数据扑朔迷离，核心问题是：成交6608辆车如何贡献的5.46亿元收入？
1、奇怪的财报
2018年第一季度，趣店总收入约为17.17亿元，较去年同期增长105.6％，净利润（3.16亿元）却同比下降了32.1％。
有趣的是，趣店总收入增加与净利润降低都是因为大白汽车。
《财报》显示:趣店的收入成本同比2017年一季度分别增加了5.64亿元，而这5.64亿元成本的增加主要是因为大白汽车业务产生的销售类租赁成本。同时《财报》将收入增长的原因归功为“销售类租赁收入增加，大白汽车业务的增长”，截至2018年3月31日，大白汽车当季销售型融资租赁收入（即大白汽车推出后第一季度汽车租赁收入）为5.46亿元，累计交付车辆6608辆。
5.46亿元和6608辆车，这两个数字很关键。由于汽车融资租赁的租赁时间较长，会产生长期的分期收入，故而下文会将2017年大白汽车的数据放入其中共同换算。
趣店2017年年报显示，2017年大白汽车租出284辆汽车，加上2018年一季度的6608辆汽车，汽车除味方法大白汽车共租出6892辆汽车。也就是说每辆汽车给大白汽车带来的平均收入最少是7.92
万元（计算方式为：5.46亿元/6608）。
读懂新金融在大白汽车的选车页面分别以“首付由高到低”、“总价由高到低”、“月付由高到低”三个排序方式查看后，发现：大白汽车整体车价偏低，即使趣店车价最高的哈弗H8车型，用户3个月的需付出的购车成本（即：首付+三个月分期的总金额）也无法达到7.92万元，更遑论收入了，详见下图：
那么大白汽车的5.46亿元收入是哪里来的？是趣店财务吗？当然不是。
读懂新金融通过专业财务人士了解到，美国的会计准则中，销售型汽车融资租赁收入意味着，租赁物的整车销售价加上报告期内的分期租金、手续费等等，但对于企业而言，真正的收入是租金、手续费等租赁物本身价值之外的部分。
简单来讲，这5.46亿元相当于趣店消费金融业务的成交额，成交额可以很大，但真正贡献的收入“极少”。极少是多少呢？
以指导价为7.99万元的科沃兹车型为例，若选择0.8万元首付，48期还款，购车总成本为109317.92元，其中趣店的营收约为29417.92元。也就是说大白汽车4年租金收入与车总价之比为26.9%，年比约为6.72%，这个租金收入高于大众投资的余额宝，低于多数P2P产品。净利润怎么能不下滑？当然此处不排除，大白汽车有其他隐形收入，没有实证便不做揣测。
值得注意的是，2018年一季度趣店核心在线消费金融业务交易总额达到153亿元，也就是说目前大白汽车业务量至多只有消费金融业务的3.5%。
2、大白汽车的尬局？
读懂新金融曾在过往文章中指出：趣店入局汽车金融的策略有可取之处，因为此前趣店经营商品相对汽车而言总额较小，故而以低端车型切入必然更容易打开市场。同时，在“趣店”、“来分期”两款产品均为大白汽车提供导流，趣店6240万注册用户将成为大白汽车的基础。
虽然，趣店市场定位精准、用户起点较高，但是其面临的挑战也是巨大的。
首先是购车成本。
一般来说，融资租赁业务中，若出卖人（即厂商）与承租人（即负责将商品出租的机构）不是同一人，承租人需要先从出卖人手中买下设备。而大白汽车不是贾布斯，显然没有造车能力，经营业务时需先购买车辆，这会产生大量成本。《财报》也指出趣店增加的5.64亿元收入成本，主要是因为大白汽车业务产生的销售类租赁成本。
值得注意的是，2018年全年，趣店预计“租用的车辆数量超过10万辆”，这意味着趣店要先购买10万辆车的成本，按上文中每辆车7.92万元计算，可估算出趣店要完成目标需花费约为79.
2亿元的资金购买车辆。这么大的资金量，靠趣店现金流和租车回款能否支撑？
发布评论