比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,以沾名牌之光而使自己的品牌熠熠生辉。比附定位主要有三种方法:
1、甘居“第二”就是明确承认同类中另有最负盛名的品牌,自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的位置。如美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二,我们要进一步努力”,从而赢得了更多忠诚的客户。
2、攀龙附凤
其切入点亦如上述,首先是承认同类中早已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧不如,但在某地区或在某一方面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分I秋。
3、奉行“高级俱乐部策略”,公司如果不能取得第一名或攀龙附凤第二名,便退而采用此策略,借助体的声望和模糊手法,打出人会严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级体中的医院,从而提高自己的地位形象。
汽车牌子