公交加油站关于3.15活动方案                                                                                                                               
    一、活动目的：                                                               
    1、重塑企业品质形象，再度提升"公交加油站"品牌影响力；吸纳新客户。                                                               
    2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的"社会监督员"，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。                                                               
    二、活动组织：                                                               
    主管单位：市工商局、市消费者协会                                                               
    主办单位：滕州市公交公司                                                               
    承办单位：智业传媒                                                               
    合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、                                                               
    三、活动时间：2010年3月14日-3月22日                                                               
    四、活动对象：活动期间新办卡客户                                                               
    五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员                                                               
    六、活动形式：                                                               
    1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。                                                               
车友会活动    2、活动地点：本加油站内                                                               
    3、活动形式：                                                               
    （1）新办卡即送精美实用礼品。                                                               
    活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。                                                                                                                                                                                               
    （2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。                                                               
    3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油"油品质量社会监督员"的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。                                                                                                                                   
    ★汽油、柴油充值现金券使用方法：                                                               
    ●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。                                                               
    ●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超
过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；                                                               
    ★备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。                                                               
    4、所需媒介：                                                               
    911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信发、                                                                                                                               
    ★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展                                                                           
    从零售促销组合谈加油站促销活动开展                                                               
    加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识
可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。                                                               
    一、现阶段促销活动开展中存在的问题                                                               
    成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为"客户答谢"，哪些环节决定了促销活动的成效呢？                                                               
    反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提次数变化等）分析；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！                                                               
    在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：                                                               
    1、促销活动的发起，往往是被动的                                                                                                                                   
    由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来："上级说搞，就搞呗。" "竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。""客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。""搞不好，要接受公司的考核的。"                                                               
    2、促销方案制作"想当然"                                                               
    "想当然"主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些"想当然"，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。