第一篇：汽车下乡活动营销
荆州电视台方案
共建创富路
汽车下乡巡展方案
荆州电视台将于2010年4月下旬——7月中旬，与财政局联合开展送服务、送实惠，汽车下乡大型惠农活动，借车展活动契机正式启动，各农用车、面包车品牌即可以借车展活动平台实现品质、服务等内容的形象宣传，又可以借助“汽车下乡惠农”活动拉升销售。
车展活动当天启动仪式前后宣传及形式
一、活动时间：2010年4月16日—4月18日，正式启动为4月17日。
二、活动地点：荆州市奥林匹克体育场(东外场)
三、活动主办：荆州市财政局、荆州电视台
四、现场邀请嘉宾：财政局领导
五、现场环节设计：在车展现场流程中，单独为汽车下乡设计环节，邀请市财政局领导为本
次下乡活动致辞，宣读为农服务提供便利政策，并宣布汽车下乡活动正式启动。汽车下乡服务队全体队员即各汽车经销商代表上台承诺为农民提供优质产品，
六、各汽车品牌享受服务如下：
1、4月16日—18日奥体中心外场现场10米*6米展区一个。
2、活动期间游动字幕。
3、在活动现场下乡汽车车型展示。
4、汽车下乡活动单独新闻报道支持，一期。
汽车下乡活动前后宣传及形式
一、活动时间：2010年4月下旬至7月中旬
二、活动主办：荆州市财政局、荆州电视台
三、活动主题：春风送暖——2010放心汽车下乡惠农行动
四、举办时间：每场两天布展时间9：00前展览时间9：00—次日17：00
五、活动地点：根据您的销售重点区域决定最终活动地点，活动为3场。车友会活动
六、区域设置：舞台表演区、团购砍价区、产品展示区、政策咨询区、汽车维修区
1文艺路演
表演团体：荆州电视台垄上行农民艺术团现场表演
场次安排：上午9：30—11：00下午14：30—16：00
主持人：荆州电视台垄上频道主持人
现场互动：现场小游戏互动，商家提供小家电作为互动奖品
团购砍价
价格基础：在汽车下乡现价的原则内控制价格
基本形式：由主持人代表现场农民跟经销商、厂家代表现场砍价
团购原则：团购基本价格由卖场、厂家制定，如3人9折、5人8.5折、10人8折等 团购车型：事先与经销商、厂家确认好团购的车型，制作展板现场公布
现场抽大奖
奖品提供：为了能够更好的聚集现场人气，让农民得到实实在在的优惠，
由活动组委会和商家联合送出现场大奖。奖品现场摆放，现场送出。
奖项设置：一等奖太阳能两台、二等奖电视机五台、三等奖电饭煲十个
抽奖办法：凡是现场开单购买汽车的农民朋友均有资格参与现场抽奖。
经销商单品推介
汽车经销商可利用现场舞台对产品及活动进行推介，活动形式、内容须提前向组委会报备，
经组委会同意后方可在现场进行推介。
政策咨询服务
由荆州市财政局组织与汽车下乡有关的服务部门在现场接受咨询，财政局现场办理汽车下乡补贴相关手续。
协调部门之间的流程，省掉一些复杂的程序，争取做到活动现场返还国家补贴。 汽车免费维修
组委会将组织个别经销商的售后服务部在现场设置汽车维修区域，现场帮助农民朋友解决汽车维修的困难。
九、活动参与形式及费用
参展冠名5万（限定一家）（3场）
（一）、享受冠名权益
1、活动宣传片中出现商家指定车型画面，并出现“***”荆州市汽车下乡巡展活动字幕及配
音。宣传片播出时间：5月10日至7月24日，每天三频道不少于9次
2、在开幕式、闭幕式活动中的主背景以冠名商品牌为主要画面构成。
3、直播及新闻报道中，主持人口播全部冠以“***” 荆州市汽车下乡巡展活动呼号。
4、户外宣传统一冠以“***” 荆州市汽车下乡巡展活动的字幕。
（二）、电视回报
1、活动前期和进行中，《江汉风》、《有么子说么子》、《垄上行》进行新闻报道。采访冠名商
相关人士，并以画面呈现其企业形象。
2、 活动前期和进行中，在荆视三台发布活动游标信息，信息中提及参展品牌及相关优惠活
动信息。
（三）、现场部分
1. 现场展位120平方米，安排10台车参展。
2. 指定车型团购会专场。（此活动需提前预约以便流程设计）
（四）、广告回报
1、荆州电视台新闻台、精彩台黄金时间各播出15秒广告每天一次，共60次。
2、《家居直通车》制作专题节目两期。
3、《家居直通车》栏目广告两期，每期15秒一次。
4、活动游标宣传。
参展2万（3场）
一、现场部分
现场展位60平方米，安排8台车参展。
二、广告回报
1、荆州电视台新闻台、娱乐台黄金时间各播出15秒广告各1次，共7天14次。
2、《家居直通车》制作专题节目一期。
3、《家居直通车》栏目广告一期，每期15秒一次。
4、活动游标宣传。
荆州电视台
2010年4月2日
第二篇：汽车营销活动方案
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。 宝马汽车借助
公益活动走进社区、广场，与目标客户零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛 围和产品价值 。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印 象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排（待定）
六、活动内容
1、“关爱儿童 成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活 共鉴非凡”
—“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影 与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。