汽车促销方案设计
汽车促销方案设计
车友会活动为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的汽车促销方案设计，欢迎大家分享。
汽车促销方案设计1
一、活动背景：
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多!车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损、众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用!但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用、为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案、
二、活动主题：
“安全行万里，轮胎必重视”轮胎优惠促销月
三、活动目的：
1、提升轮胎销量，提高售后维修产值
2、提高进厂台次带动增加售后附带维修
3、提升客户忠诚度及归属感
四、活动时间：
xx月xx日-xx月xx日
五、活动对象:
活动期间所有入厂维修车辆
六、活动内容：
1、SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容;
2、车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对应SA及ASA;
3、促销方案：
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目
A、均可获赠免费清洗散热系统
B、均可获赠免费检测空调系统
C、均可获赠免费四轮加氮气
D、在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元
E、在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次
F、在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免
费获赠四轮定位一次
4、活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖励(活动当月工资中体现);
5、由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后发飞秋;
七、活动安排:
1、客服部负责整理相关客户资料发活动邀约短信
2、市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料
3、组织车间及前台接待人员召开活动动员会议
汽车促销方案设计2
一、活动背景：
1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修
保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2、假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3、国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4、9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
二、活动目的：
1、本次活动目标集客量：组。目标订单量：台。
2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。
三、活动主题：
“七日国庆十礼相迎“
四、活动策略：
思路主线：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人购买
1、订车促销政策
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
2、现场好礼
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
五、活动内容：
(一)活动时间、地点：
20xx年10月1日—7日，
(二)活动形式：
订车促销+店内活动
(三)参与对象：
1、一汽-大众4S店
2、一汽-大众4S店微博、收听用户
3、一汽-大众4S店合作广播收听用户
4、一汽-大众4S店合作报纸阅读用户
5、街头、户外散客
6、相关网络门户浏览用户
六、宣传策划：
宣传预热：9月21日——30日
(一)广告宣传
1、广播：
一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：
一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
(二)店铺宣传
1、无线媒介：
一汽-大众4S店微博、经销商公众平台。
2、其他宣传媒介：
电话邀请、短信邀请、QQ及时宣传、论坛广播等。
(三)客户招募：
1、电话邀请
2、促销广告信息发布
3、短信邀请
4、抽奖券发放
5、、微博互动吸引
6、街头邀请
七、活动策划
(一)进店1——见面礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。
(二)进店2——幸运礼
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
(三)进店3——国庆礼
凡是在活动期间的`每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
(四)试驾——纪念礼
进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
(五)促销1——特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)