民营口腔医院年度节庆营销计划
民营口腔医院年度节庆营销计划
外部活动渠道、店区营销方向，主推项目循环、期限进程计划。本计划包含以下节日：情人节、植树节、五一节、六一节、七夕节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、春节。目标人包括情侣、旅游者、青少年、中老年、商务精英、企业家、社会团体机构等，业务涵盖种植牙、隐形正畸、青少牙科、美容修复、洁牙体验。
一、情人节
活动目的是探索线上节庆活动开展，助力春节期间店区人气，丰富公司对驻莞人们的人文关怀。活动日期为2月1日至2月14日，其中2月13日为抽奖日，周六。目标客户为情侣同行消费客、洁牙宾客、牙齿美容宾客。活动级次为二星（最高为五星），主推项目为洁牙和美白。宣传广告语包括“这么的亲近，怎能有口气？——洁牙，去除牙结石，还您清新口腔环境；皓齿美白——完美，更健康……”等。活动形式以线上、网络、网站宣传为主，结合店内现场点题布置与宣传。活动概要为以活动为契机，制造亮点与话题，引导时尚消费，促
进店区人流量。活动内容包括男女同行洁牙、诊疗消费，送情人节礼包（具体内容以活动执行方案为准）；二免一等；凡加参活动的情侣，均有机会参与2月13日的抽奖（2月14日情侣套餐、客房券等）；与新春发红包活动协调互动执行，增加宣传卖点、亮点。战略联动包括人员集中的商场、广场、食府等公共单位（南城XXX、嘉荣、XXX、花园粥城等）。费用预计为2000元（店区简洁布置，宣传品、活动背板展架等物料、礼包内容，争取联动礼品赞助）。预计收益为增项洁牙宾客10位，美白宾客2位，诊疗宾客2位。进程安排为渠道外联1月18日前，活动执行方案1月21日，宣传启动2月1日起。
二、植树节
车友会活动活动目的是倡导口腔保健、牙齿健康与牙科文化，提醒、刺激消费，丰富公司的社会人文关怀内容。活动日期为3月9日至3月13日，周三至周日，其中3月12日为植树节。目标客户为植树节各企业参与人员、社会上流消费人、公司老带新客户。活动级次为XXX（最高为五星），主推项目为洁牙、矫正、种植牙倡导（健康维护与维养）。
三、五一节
活动目的是以旅游影像、青春留影为点，全面展拓全区客源体，助动店区人气、营业额、美誉度提升。活动日期为4月9日至5月8日。目标客户为五一出行人员、爱拍人士；青年团体、青尚集聚消费场所（轻享餐厅、酒吧、健身房）。
渠道联动包括自驾车友会、旅行社、事企单位和区内大公司（有旅游或长假福利的），活动级次为五星。项目侧重于洁牙和美白，辅以修复、矫正和种植牙等，集合推广。宣传广告包括“健康好牙，展现更美”（国内外著名旅游景点留影拍照——自然自信微笑情景）、“牙好任性，想吃就吃”（旅游季，任性品尝各地风味美食情景）和“旅游季，不将就——皓白美牙映风景”。活动形式包括周末会议营销、旅行社线路攻略会议协办、XXX选美活动和线上与线下宣传全面展开。活动概要是趁五一黄金周旅游旺季前，捕捉“旅游拍照、约会形象准备、美味畅享”等美牙、好牙之需求，集合宣传公司相关经营项目，扩大知名度、影响力，展拓业务成效、实现营收稳增。同时，还收集宾客牙科美容项目美图及后续旅游美牙展示美图，增加公司与客户的互动与粘性。活动优惠包括口腔美牙“代言团”、促销奖项和神秘礼品与优惠。费用预计为8000元，包括模特拍图、会销活动场地、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品。预计收效为宣导涉及人数500人，增项洁牙宾客50位，美白修复宾客6位，诊疗宾客6位。
针对六一节，活动形式包括特定人健康礼包派送（渠道）、广场义诊活动、早茶会宣导和店内种植牙专题维养。活动概要是从树苗的浇水、施肥、支架、修剪、移植等生长历程，引题至人们牙齿从幼齿到掉牙过程，倡导宣传80/20口腔健康概念、老年人有牙健康概念、关爱牙齿从小做起、牙齿健康与长寿关系等。绘制爱牙与不爱牙的“牙齿情况、身体健康、最终寿命”对比图表，强化宣传。活动优惠包括洁牙、矫正、种植牙宣传与限时优惠、配套团队健康牙检优惠和老年团体种植牙优惠。战略联动包括XXX、植树主导单位、商圈周边事企联动义诊和门球协会等。费用预计为5000元，包括场租、专题宣传品、活动物料、礼包礼券和形象广告宣传等。预计收效为宣导人300人，增项洁牙宾客30位，诊疗、植牙宾客4位。进程安排是在2月26日前完成渠道洽谈，27日起邀约，3月2日初步宣传启动，5日执行。