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需
求
方
案
张文红顾问
目录
一、二手车市场现状 (3)
二、二手车经营模式 (3)
三、项目目标 (3)
四、项目介绍 (3)
4.1平台简介 (3)
4.2平台优势 (4)
4.3竞拍模式 (4)
4.4盈利模式 (4)
五、功能需求 (4)
5.1业务流程图和功能图 (4)
5.2.功能描述 (7)
5.2.1商户端app (7)
5.2.2车主端app (7)
5.2.3后台管理系统 (7)
一、二手车市场现状
近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。二手车市场迎来井喷式增长
二、二手车经营模式
随着我国二手车行业的发展，二手车的经营模式也一直在不断地更新之中。多年前，很多公司的经营模式大都是低价收车，高价卖车，吃中间差价。自从寄卖营销模式出现后，就打破了价格战的传统模式。还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息，约请买卖双方到实体店见面看车谈价，撮合交易后网商只收取服务费。业内公司普遍使用这种模式，撮合双方见面交易并提取中介费，早已经成为二手车经销商的销售模式之一，但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。除了收车销售利润更多以外，很多车主在卖车时只要不是低到不能接受的价格，他们更希望拿钱走人。按照传统的经营模式，二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式，才能更好更快地做大二手车市场。**二手车
商业模式创新的标准主要体现在收车渠道、销售模式2个方面。
收车渠道：采用和修车行以及洗车行合作的模式，店家老板上传车主的信息至app上销售模式：采用限时竞拍的模式。
三、项目目标
现在越来越多的人们都有购买车的想法，身边想买二手车的朋友不少，但大多数都对二手车交易存在疑虑和担心。二手车最大的吸引力就是价格便宜，但买二手车并不是容易的事，如果缺乏经验极有可能上当受骗。只有从二手车的手续资料和车辆实际状况两方面同时加以考核，才能够买回一辆既“身家清白”又具有优越性能的二手好车。推出**二手车是为了更多的人们放心购买二手车，通过我们的系统给人们的生活带来方便。让每个人都有自己中意的选择是我们的目的。
四、项目介绍
4.1平台简介
**二手车，帮助有卖车需求的个人车主把车直接卖给全国二手车经销商，为个人车主和全国经销商免费提供上门检测、限时竞拍、上门成交、手续过户等一站式二手车交易服务。
在**二手车平台上，个人车主无需分别与多个不同买家多点联系比价，只需要和修车行洗车行的老板协商后，老板将车辆信息发布到**二手车平台，车源上架后一次性卖向全国二
手车经销商，出价最高者获得购买权，最快一天以内即可成功卖掉，交易效率大大提升。不仅从源头上解决了车主的卖车痛点，还能使车主足不出户就能以最快速度卖出最高价，改变了车主的卖车方式和卖车体验。
4.2平台优势
线上拍卖，可以通过移动互联网平台将车主与全国5万多二手车经销商信息进行打通。从车主和车商的角度而言，在线拍卖平台的价值点就是效率。车源上架后可一次性卖向全国5万多家二手车经销商，其中出价最高者获得购买权，最快一天以内即可卖掉，实现了“闪电卖高价”。另外，全国车商可在手机端竞拍到全国车源，提升了车商的收车效率和运营效率。
4.3竞拍模式
包括联通车主、车商两端之外，协同线上线下为平台双方提供免费检测、线上竞拍、上门成交、包办手续等一站式二手车交易服务。其拍卖流程主要是：上门检测——车源上架——线上竞拍——成交过户。通过线上线下的配合，使平台车辆高效流通，提高效率，保证两端用户体验。
4.4盈利模式
以二手车经销商佣金为主，这也是现在C2B模式主流的商业模式
五、功能需求
5.1业务流程图和功能图
根据前期调研提出的业务以及功能需求，结合当前的电子信息化情况，我们理解的交易平台的整个业务流程和功能图如下：
图-**二手车业务流程图