二手车外拓方案
一、公司简介：美国哥伦布二手汽车销售公司
产品服务理念：我们的服务理念可以概括为“5C即为:Cheap-便宜，Careful-专注，Certain-诚信，Changeable-可变性，Cheerful-令人满意的，用先进的人文理念来引导公司的健康发展。
二、活动背景
美国是车轮子上的国家，地广人稀，没有辆私家车寸步难行。大部分留学生来到美国以后，如果经济上允许都会尽快买一辆二手车代步。在美国留学，学生拥有一辆车代步是很普通的事，很多留学生都会选择买二手车，二手车在美国市场占得销售量是非常之大的，购买者大多数都是留学生。二手车价格相对低廉是肯定的，但是随之而来的回题就是车况了，买车最重视的就是车的性能、安全系数以及返修率，哥伦布二手汽车品牌销售公司具有110项检测标准、一年质保期、7天可退换以及放心售后保证，得到了消费者的肯定，让您购车更安心！
三、市场分析
1、项目可行性分析：通过调查问卷的形式了解落杉机留学生购买意愿比例；
2、行业市场分析：二手车市场的发展潜力、优势、购买畅销的车型、季节特点；
3、消费者分析：了解留学生这一体消费者的储备资金情况，购买时的主要因素是价格、安全性能、油耗、外形及售后服务，掌握其购买行为特点;
汽车之家二手车网4、竞争者分析：掌握洛杉矶其他二手车经销商市场销售特点，进行优务势对比分析，预测自身发展前景。
四、活动目的
1、与美国留学生目标消费者追求廉价、售后、品牌、时尚、安全性的特性完美结合，满足消费者的心理需求;
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情;
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力;
4、通过系列活动拉近消费者与各类二手品牌车的距离，提高公司的品牌形象。
五、项目选址
因要在美国洛杉矶成立分公司，应选择在人口多、需求大，交通枢纽中心，且又是地方人流、物流、信息流、资金流的汇集地，应在洛杉机华人区集中地、大学城附近等地区，选在地块用地完整，地块平整，可以进行整体式布局的地域，这将为行业发展提供了足够的机会和动力。
六、活动重点
1、针对客户：追求廉价、性能、环保、诚信售后消费需求，体验生活真谛，突出个性品位；
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值；
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌品牌形象；
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
七、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给公司二手汽车销售带来质的飞跃。市场将对二手汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点，对树立二手汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
八、活动时间及地点安排---待定
九、宣传活动内容
1、市场部负贵联系媒体，包括电视台，广播，街上LED显示屏三方面负责人，与其洽谈细节，包括播放的内容与播放的时间段与日期，所需要的费用等各方面的问题；
2、宣传部监督广告内容设计，印刷分量1万份，同时协商印刷费用等相关问题；
3、人力资源部负责人员的招聘，系统安排培训临时员工。包括人员对公司的服务的项目、特等的了解。广告发放员：招聘大量在校大学生做兼职，利用丰富的人力资源；
4、办公室文员每天更新网站，注入新的信息。
十、营销活动计划
1、“品位生活共鉴非凡”。与留学生们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活;
2、“试乘试驾实现梦想”——汽车完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣;
3、“精彩电影与您共赏”播放各类影院大片，受到留学生们的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣;
4、汽车安全公益讲座。主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与留学生有一个面对面的接触机会，
把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导留学生在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
5、汽车日常保养讲座
6、网上车市、供车、改装等咨询活动
7、现场征集意见和建议
8、汽车模特、美女表演
9、联合营销。同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
十一、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购
车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对留学生有意购买的车辆进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
十二、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。