一、目的
为加强上海新能源汽车新能源事业部销售管理，规范渠道开发流程，提高服务水平，提升公司品牌形象，实现公司稳步发展，特制订本管理规定。
二、适用范围
适用于全国空白和优化区域经销商加盟。
三、渠道招商流程
1、拜访前的准备：
1.1资料准备：包括企业简介、产品手册、营销政策（报价单、促销政策、奖励政策等）。
1.2仪容准备：穿着职业化，面部形象职业化，以良好的职业形象出现在客户面前。
2、根据各区域市场现状，销售部业务经理利用“扫街式”、“跟随竞品式”、“追根溯源式”、“借力式”，负责收集意向渠道信息。渠道信息包含：基本情况（名称、地址、电话、负责人、、年龄）、经营状况
（同品类主营品牌的销量、价格；对公司产品的了解程度及经销态度）、财务状况（资金能力及可投放公司产品的资金）、店内架构（是否具有专业导购、售后人员）等。
3、销售部业务经理负责对目标渠道进行考察评估，筛选、锁定符合招商标准的意向渠道，对其进行沟通与谈判。
四、招商标准
（一）经销商基础条件
1、经销商是指直接与公司发生业务关系（签定经销协议），并经公司授权的合法代理商。
2、招商基本要求：
2.1新商必须具有法人资格的企业、公司或个体，且签订《2019年度经销协议》后才给予在订单组建点、财务建档。
2.2新商首次提货、保证金要求：
殊
情
况
在《渠道建点申请表》中体现，经销售部分管领导签字确认后可降低要求。
2.3新商建点达标要求：
注：新商建设店面经销售部确认选址合格后予以发货。
.4
选
址：
临
街
房
屋，
内
部
结构合理、空间宽敞，首选新能源篷车商圈，其次是电动新能源、电
动四轮，确保贴近目标竞品，最好门前要有空地，便于样车出样和停车。
（二）招商管理
1、招商审批流程：
1.1 招商审批说明：由区域业务填写《新商建点申请表》，经战区经理、销售部分管领导审核批准后方可建点。批准的资料提报订单专员，由订单专员进行与财务建立其帐户，同时通知区域业务可以与其新商签定合作协议。
1.2 招商审批流程图：
上海新能源汽车2、新商达标开业支持：
2.1、新商物料支持：
辆车物料支持30元/辆。由业务经理申请物料，开业物料随新商首次发货由售储部直接发放兑现，计入销售部物料费。
2.3开业培训支持：
开业培训：区域内的销售经理、服务经理要现场对新商队伍进行培训，包含产品知识培训、售后服务培训、导购话术培训等。
3、新商奖励
每年根据市场规划制定年度终端店面及广宣政策。
五、本管理办法解释权归销售部。
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