2010年4月2日 市场营销 复试回忆
上午 8：30----10：30 笔试：（有一些题目回忆不起来了）
名词解释（6个）： 顾客权益、价值主张、整合营销传播（还有三个想不起来了）
简答题（5个）：  1、试比较 市场份额和顾客份额的区别，并说说它们对企业市场营销的意义；
                 2、市场营销调研的步骤；
                 3、影响消费者购买行为的因素有哪些？
                 4、新产品的定价策略有哪些；
                 5、（。。。。。。。。。记不起来了）
论述题： 试论述 市场营销对社会经济的发展有什么影响
案例题：案例是关于丰田汽车召回的。有两问：
1、        试分析影响 企业 向顾客提供价值的因素（这个意思，具体问法不记得了）；
2、        从一个市场营销工作人员的角度出发，应当怎样处理这类危机事件？
下午1：30----5：00， 面试：
面试是 从高分到低分，一个一个进去面试的，长的有20分钟，短的10来分钟吧。一共5个老师，
人都很和蔼。面试技巧很多人都说过了，我只能分享一下当天，我和我战友们的经历了。
先说我自己的： 首先，自我介绍，我说了一下自己的教育经历和兴趣爱好；
               English：请说说 财务会计和管理会计的区别？
               你觉得原油有必要 创立品牌吗？
               请谈谈怎样对郑州的旅游业做一次营销
               对比淘宝网上，购物收取运费 与 免运费 两种策略的区别；
               关于吉利收购沃尔沃的，（问题不知道什么。。。。。。。）
               English, talk about your understanding of marketing
               English , talk about “brand equity”
对美国要求人民币升值，美国这种“行为“的看法；
              你觉得中国出口的企业在面临人民币升值后，应该怎么样在国际市场营销自己的产品
               英文提问，where are you from, how you can market your hometown in tourism;
TIPS：
1、老师在你回答问题的时候，都很和蔼，还在不停的点头，其实，本来心里紧张的，他们
的那种暗示，算是对自己的鼓励，所以到后来，越说越有信心；
2、        很多问题我回答得太急了，弄不清楚，还要乱说一气，绕了一圈，只是把老师的问题解释了一遍，第六题就是这个情况，我最后就只能说，对不起，我不知道了，不过老师都还大度，说，可以了，ok~
3、        自我介绍很重要，老师的提问会从里面衍生出很多东西，有时，老师的提问也有很多是把 每个同学本科 所学专业与市场营销相结合的，有时，会谈谈你感兴趣的今后的专业研究方向；
整理一下去年通用的问题有：
1.你的毕业论文情况，你是怎么想的？
2.你为什么考这个专业？对它有什么认识？
3.你都看了哪些书？有什么收获？
4.你想研究什么方向？对此有什么认识？
5.你有什么打算？
6.注意一下你的成绩单，有的老师看你的某一门课程成绩好的时候，会问你这门课程的内容。
注意：
1.自我简介不要说得天花乱坠，实用、流畅即可。
2.不会的问题不要说不会，试着分析一下，也许就急中生智了。
3.一定要将参考书目复习好，因为各专业的研一学生都反映只要看好列出书目，就完全可以应付笔试了。
先这么多吧，等我再发现了问题再上来交流。好运
英语面试只有交流，没有听力。我已经说了好几次了。
另外，去年只有所列参考书目上有专业英语的才考专业英语了，完全是按照书目上的内容。未超范围。如果参考书目上没有专业英语的，最好还是多准备常用的交流的问题吧，因为就是花精力准备专业英语了，效果也极不明显，时间太有限了，多准备一些中文的专业知识的问题为上策。
大家可参考一下附件内容。好运！！！
2011
4月12-13号两天复试，考完急匆匆赶火车，现在终于能清闲的在这边码字和大家分享经验了
安排：第一天早上面试
         第二天早上体检
        下午2点到4点考试
关于面试形势是一对多，在你桌子对面整齐齐的坐着六个左右敬爱的教授
      问：中文自我介绍
            产品生命周期（PLC）各阶段的策略
            快速撇脂策略举个例子，面试时候脑子第一时间蹦出来的是可口可乐，就瞎答了，老师说不是很贴切也就没继续追问了，结束后我想想，高新技术产品，答个即将推出的IPHONE5该多好，哎，这事后诸葛亮做的，肠子都悔青了
            假如牛奶是绿的，你怎么营销、、、、我只能说这无厘头题目，和老师扯扯笑笑。。
           下面是专业英语，ENGLISH    THE relationship BCG and PLC
                                 E      WHAT IS THE MARKETING AND DIFFERENCE WHIT SELLING
          第一个完全答不上来，随便蹦了几个COW,DOG,STAR云云，哎，真有种有劲没处使的感觉，第二个还算比较正规，普遍反映专业英语答不上来，没法，咱英语水平就这样呗
         下面是笔试的回忆，上面的小题就不回忆了，想下面的大题都好几个死也想不起来，后来绞尽脑汁才堪堪有些印象，不多说，如下
判断题10题（10分）
单选题10题（10分）
多选题5题（10分）
四、名词解释及关系（30）
1.顾客满意和顾客忠诚
2.先验式市场细分和后验式市场细分
3.金牛产品和明星产品
4.营销调研系统和营销情报系统
5.接触型参考团体和向往型参考团体
上海沃尔沃五、简单题（30）
1.百货商店和便利店的区别
2.如何理解品牌是一种资产
3.中国有谚语“酒香不怕巷子深”，你如何理解
4.简述渠道长度的影响因素
5.产品概念的三层次并举例说明
六、论述题（30，1必达，2,3选一）
1.中国品牌鲜有世界名牌，你认为症结在哪以及出路如何
2.去年4月份以来，国家宏观调控房价频繁，你认为近两年的房价走势如何并说明原因
3.3G网络，三网互通等新媒体的出现，对企业营销有何影响
      笔试评述：总体比较常规，题目都比较简单，书上都好的，有两本指定教材，晁教授的MARKETING和商业经营学，只看过一本书，商业经营学只字未碰，够了~不建议大家学习
笔试的题目很详尽，我就不补充了，有一本和书配套的市场营销学习题集，我印象里判断，单选和多选在习题集是有原题的，不过鉴于判断，单选和多选都很简单，仔细看书也能够搞定的。
再说一下复试情况吧，我的感觉是每个人面的时间都挺长，可见老师们对面试是很重视的，今年初试成绩大家都差不多，所以复试成绩很关键。
我进去之后，先是中文自我介绍，然后抽题，题目是：影响渠道长度的因素，这道题后来在
笔试里有考到。
接下来是：企业定价的三种方法，我简单的说了一下。
英语问题：如果我没有理解错，翻过来就是
“你本科学过或看过哪些与市场营销学有关的书？”
“你对市营里的哪些概念感兴趣”
“说一说消费者购买决策过程”。
接下来坐我对面的老师从桌上了两个水杯，然后让我market这两个杯子，接着根据我的回答继续进行追问。
然后我对面的另一个老师问我：现在像人人网，Facebook这类的新型网络社交平台对市场营销有什么影响，企业应如何利用其进行营销活动。
总之，形式很灵活，真的是对个人能力的全面考核，所以在看书时不能只是死记硬背，还要形成自己的理解与知识体系，并且学会灵活运用。
最后补充一点，《现代商业经济学》这本书果然不负众望的没有考到，我考前还是花了些时间背的，结果也没用上。
先说这么多吧，如果还有想到的，会继续补充的。之前苦于论坛上市营的资料很少，自己在复试信息的时候就感觉比较纠结，所以既然自己现在有这个机会与能力，就贡献一下，方便以后的考生吧。

面试：
新产品策略
英文：顾客对零售商的服务不满意，零售商应该怎么办？
中：
中国产品为什么在国外卖的比国内价格低？
为什么选营销专业。