发展模式由“走出去”逐渐变为“走进去”

  奇瑞海外的销量爆发增长，背后是“精耕国际”发展模式的成熟推动。目前，奇瑞已经形成了卓有成效的海外发展模式，用奇瑞国际公司总经理周必仁的话说，就是变“走出去”为“走进去”。

  所谓“走出去”，即是以国际化眼光，主动走出去了解市场，大力建设营销售后服务网络销售奇瑞产品，并在全球建立奇瑞制造基地，采取KD项目模式，技术合作项目，政府采购项目等多种深度合作模式将奇瑞产品推向全球市场。

  截至目前，奇瑞在海外一共建立了以近1000家经销商为核心的营销服务网络，有力地保障了奇瑞的销售渠道的畅通和售后服务水准，同时，在海外建立了16个KD工厂，设立了10个办事处、奇瑞公司4个合资（独资）公司，在提高奇瑞产品全球市场辐射能力的同时，有效降低了奇瑞产品的综合成本，提高了奇瑞产品的全球市场竞争力。

  而所谓“走进去”，就是要融入市场的策略，将奇瑞的技术、品牌乃至企业文化输入世界各地，
并与当地市场在产品性能要求、经济发展、社会文化等方面实现高度融合，即要做到产品本地化（适应性开发），营销本地化，人员本地化，文化本地化（尊重当地宗教、风俗习惯等），并针对各海外市场不同的情况分别制定一整套管理和营销模式，为国际市场的进一步发展打下坚实的基础。

  在开拓国际市场的过程中，奇瑞国际公司高度重视海外团队的建设，为了打造一支能战斗的学习型团队，公司开展了系列课程的培训，如：国际贸易知识、风险控制、国际物流、产品知识和市场营销等知识的培训，不断提升团队的理论知识和实践能力，不断推进营销服务系统的标准化和统一化。同时，公司建立了一整套完善的内部汇报机制，如：“决胜终端”专题汇报、各国经营规划汇报、大区经理头脑风暴会等多种形式来集思广益，为各区域提升销量做指南和规划，促进各区域市场整体销售能力的提升。

  业内人士认为，目前奇瑞海外市场已经进入“深耕”阶段：无论是注重团队建设、提升管理效率，还是强化营销、服务水准，奇瑞把国内市场的成功经验全部都延伸到了海外市场，并不断进行创新发展，可以说，奇瑞海外战略的不断推进，将是“中国创造”成功走向世界的开始。