20级 财务管理2班  第9组
商业模式解析
演讲人：****任务等级:    B      表现等级:_____
01
0203
04案例企业简介
模式定位解析业务系统解析
盈利模式解析
CONTENTS
05
模式综合分析
责任人：何吓*
任务等级:    A
表现等级:_____
01
案例企业简介
•  1.货源信息少，车闲置时间多
•  2.挂靠物流公司成本太高
滴滴共享汽车
•  3.没时间或者不会用电脑来客源资料•  1.只有车型图片，缺乏体验感知
•  2.存在交通事故风险，货物安全得不到保障•  3.担心中途乱加费，投诉后，客服在打太极1.1战略地位
司机痛点货主痛点
Ø目标客户：货主，尤其住在一二线城市租房子
的年轻人和中年人、司机
Ø目标需求：方便快捷，节约搬运成本（货主）
获取更多的订单（司机）
Ø关键痛点：
1.2营销地位
0.511.5
22.533.544.5安全性
方便性
成本
搬运性价比
时效性
相对价值
价值主张曲线
货拉拉滴滴货运
无论是滴滴货运还是货拉拉，它们的目的
都是为了满足客户的“便捷搬家”和“无忧搬家”的需求，从价值主张曲线来看，货拉拉的成本比滴滴货运高，滴滴货运有以下亮点：
l 安全性高
l 时效快捷        l 搬运性价比高
此外还有其他选择滴滴货运的独特理由：u 全程保险u 车型丰富u 价格优惠