汽车销售经理面试问题及答案
桑塔纳新款价格 no 2. 人们购买产品的三个主要原因是什么?
车用尿素有什么用途 no 3. 关于我们的产品生产线和我们的客户体，你了解多少?
no 4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
no 5. 若受到奖励，你有什么感想?
no 6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?
no 7. 为取得成功，一个好的汽车销售顾问应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
2012新福克斯三厢 no 8. 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和
技巧?
no 9. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
no 10. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
no 11. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
no 12. 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
no 13. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
no 14. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
no 15. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
no 16. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
no 17. 在打推销电话时，提前要做哪些准备?
no 18. 你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
no 19. 请向我推销一下这支铅笔。
no 20. 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?蓝标
no 21. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
no 22. 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
no 23. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的汽车销售顾问中脱颖而出?
no 24. 假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
以上二十四道面试问题都是汽车销售顾问面试过程中最常遇到的问题，求职者在面试前一定要做足充足的准备，做到无论面试官问到哪一类型的题目都能够对答如流，这样才能够轻松应对汽车销售顾问面试。
汽车销售顾问面试问题大全面试问题
1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么?
答：提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢
2、你准备做汽车销售多长时间?
答：2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻更好的升职机会
3、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与人打交道?还是工作难，你没有选择?还是这个工作的门槛比较低?
答：挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的别克凯越
4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作?
答：学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事
5、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗?
答：我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。
6、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?你准备如何提升?
答：最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过努力的学习能迅速弥补。
7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种?
答：这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。
限行新规定2023最新消息及时间 8、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威?
答：形象、专业知识、谦虚大度的做事风格。
9、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解?
答：这是一个价值塑造的过程 要站在客户的'角度，最大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值。
10、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?
答：保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售。
11、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
12、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉车企面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。
13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：汽车销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个汽车销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让车企面试官更欣赏你 。
14、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
答：回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
除了能回答上诉的汽车销售面试问题外，汽车销售人员还必须具备很多技能和素质，回答类似汽车销售面试问题时候最好增加一些有行业针对的观点及自己所具备的技能等。
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