电影营销十大经典案例
第七届华语电影传媒大赏于上周在香港举行了颁奖仪式，影片«疯狂的石头»在取得的八项提名中一举夺得了最正确影片等四项大奖，成为本届传媒大赏最大的赢家。〝石头〞这个在网上营销的影片再次为世人所注目，中国电影营销方式逐渐多样化。业内人士不会遗忘在去年的威尼斯电影节上，当身着桃白曳地晚礼服、美丽动人的章子怡出现时，前往迎接的电影节执行主席马可·穆勒向章子怡单膝跪下，口称：〝欢迎皇后娘娘。〞如此冷艳一跪，业内人士惊呼：中国电影会呼喊了，好名曾经在外了！
１«爱情呼叫转移»
冰糖葫芦串起12位大明星
外面有点小哲理，幽默之外还有点小收获，作为一部星贺岁的商业电影，«爱情呼叫转移»2000万元的票房无疑是场大成功。正如影片的编剧所说，徐峥好似一根棍儿，串起了12个美女糖葫芦，而这 12位女明星自身就是电影最大的卖点。用请一位抢手女星当主角的费用，交流12位女星每人一两天的客串，本钱降上去，眼球却吸引来，«爱情呼叫转移»的明星阵容简直囊括了当下最热点的女星。
第七届华语电影传媒大赏于上周在香港举行了颁奖仪式，影片«疯狂的石头»在取得的八项提名中一举夺得了最正确影片等四项大奖，成为本届传媒大赏最大的赢家。〝石头〞这个在网上营销的影片再次为世人所注目，中国电影营销方式逐渐多样化。业内人士不会遗忘在去年的威尼斯电影节上，当身着桃白曳地晚礼服、美丽动人的章子怡出现时，前往迎接的电影节执行主席马可·穆勒向章子怡单膝跪下，口称：〝欢迎皇后娘娘。〞如此冷艳一跪，业内人士惊呼：中国电影会呼喊了，好名曾经在外了！
１«爱情呼叫转移»
冰糖葫芦串起12位大明星
外面有点小哲理，幽默之外还有点小收获，作为一部星贺岁的商业电影，«爱情呼叫转移»2000万元的票房无疑是场大成功。正如影片的编剧所说，徐峥好似一根棍儿，串起了12个美女糖葫芦，而这 12位女明星自身就是电影最大的卖点。用请一位抢手女星当主角的费用，交流12位女星每人一两天的客串，本钱降上去，眼球却吸引来，«爱情呼叫转移»的明星阵容简直囊括了当下最热点的女星。
在美国票房只占一部电影支出比例的40%，剩下的 60%来自于其他可运营的空间或衍生品的收益。〝迪斯尼的一个产品能卖多少次？能卖多少个国度？不夸张地讲，一个电影做好了有上千种盈利点，而«爱情呼叫转移»目前做到了几十种。电影必需按产业化的思绪推进，产业开发的空间和价值远比单一的电影产品的收益大得多。〞
２«达 ·芬奇密码»
四两拨千斤
«达 ·芬奇密码»在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和营销战略有关。〝除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千斤的品牌综合推行。〞索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来头头是道，〝我们收到的宣传效果是投入3000万—4000万元的效果，而实践上我只投了不到1/10甚至1%的钱〞。
〝我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把«达·芬奇密码»的电影海报带到了各个手机批发店。这种品牌的互动，宣传渠道的共享，特别适用于市场广阔的中国。〞张苗在品牌营销方面的共同创意，正好契合了他〝«达·芬奇密码»可以为任何商品解开财富密码〞的想法
电影«达·芬奇密码»的宣传简直是无孔不入，和手机、汽车、食用油、互联网、出版社等多
２«达 ·芬奇密码»
四两拨千斤
«达 ·芬奇密码»在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和营销战略有关。〝除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千斤的品牌综合推行。〞索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来头头是道，〝我们收到的宣传效果是投入3000万—4000万元的效果，而实践上我只投了不到1/10甚至1%的钱〞。
〝我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把«达·芬奇密码»的电影海报带到了各个手机批发店。这种品牌的互动，宣传渠道的共享，特别适用于市场广阔的中国。〞张苗在品牌营销方面的共同创意，正好契合了他〝«达·芬奇密码»可以为任何商品解开财富密码〞的想法
电影«达·芬奇密码»的宣传简直是无孔不入，和手机、汽车、食用油、互联网、出版社等多
个行业捆绑在一同。
３«夜宴»
借光世界杯
2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把«夜宴»推向这场体育盛宴。央视体育部«豪门盛宴»的掌管人张斌也想到了«夜宴»与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，〝这个夏天，这个王国，故事关于：热情、愿望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴〞。«豪门盛宴»区分在18：50和 1：00播出，随着«夜宴»片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和«夜宴»带来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时分，哪能不去看看呢！
听说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯〝晚宴〞的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值呢，这叫做王中军的〝1+1>2〞的营销战略。
«夜宴»国际票房破亿，谁说没有世界杯的功劳呢！
４«恋爱中的宝贝»
炒作情人节当日票房
３«夜宴»
借光世界杯
2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把«夜宴»推向这场体育盛宴。央视体育部«豪门盛宴»的掌管人张斌也想到了«夜宴»与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，〝这个夏天，这个王国，故事关于：热情、愿望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴〞。«豪门盛宴»区分在18：50和 1：00播出，随着«夜宴»片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和«夜宴»带来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时分，哪能不去看看呢！
听说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯〝晚宴〞的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值呢，这叫做王中军的〝1+1>2〞的营销战略。
«夜宴»国际票房破亿，谁说没有世界杯的功劳呢！
４«恋爱中的宝贝»
炒作情人节当日票房
在2004年2月15日的北京的文娱旧事中，〝«恋爱中的宝贝»北京票房以130万元票房效果，开创了〝2·14〞一天影片票房的最新纪录〞这样的字眼普及网上，还有的媒体爆出情侣们要体验〝被当场击倒的爱情〞，要看〝爱情病毒片〞，在这样的炒作中，«恋爱中的宝贝»票房在飙升。〝炒作情人节单日最高票房，这是应用档期停止营销，«恋爱中的宝贝»取得了1500万元的不俗票房。〞清华大学旧事与传达学院副院长尹鸿表示。
同期上映的影片包括«大城大事»、«花好月圆»等六七部影片，其中«恋爱中的宝贝»占票房的50%以上。由于要看«恋爱中的宝贝»的观众太多，新东安影城又添加了两个专场。
观众与其说是被«恋爱中的宝贝»中的爱情击倒，不如说是被130万元的情人节单天票房最新纪录击倒！
５«头文字D»
赛车场锁住观众眼球
2005年4月10日16：30到17：20，CCTV-5的镜头锁定了上海F1国际赛车场，«头文字D»电影真车扮演赛在这里拉开。带着寰亚公司与«头文字D»电影的LOGO，醒目地打着淘宝和新
同期上映的影片包括«大城大事»、«花好月圆»等六七部影片，其中«恋爱中的宝贝»占票房的50%以上。由于要看«恋爱中的宝贝»的观众太多，新东安影城又添加了两个专场。
观众与其说是被«恋爱中的宝贝»中的爱情击倒，不如说是被130万元的情人节单天票房最新纪录击倒！
５«头文字D»
赛车场锁住观众眼球
2005年4月10日16：30到17：20，CCTV-5的镜头锁定了上海F1国际赛车场，«头文字D»电影真车扮演赛在这里拉开。带着寰亚公司与«头文字D»电影的LOGO，醒目地打着淘宝和新
浪艳丽的LOGO，电影中周杰伦等演员开过的4台战车在赛道上极速狂飙。扮演赛完毕后，片方敲定了与淘宝网价值1800万元的现金和资源协作，酝酿已久的〝淘宝网杯〞«头文字D»亚洲飘移女郎选拔赛和亚洲飘移王选拔赛陆续开赛；而两项赛事线上、线下由新浪网全力支持。«头文字D»为此次活动投入了现金近百万元，而活动后的企业资助却到达了近4000万元。
拍摄之初这部投资1亿元的电影即定下了内地市场〝收回30%份额〞的目的，这意味着除了七八百万的音像版权费，按现有分账比例该影片全国票房要到达6000万元，而«头文字D»最终取得了 6500万元的票房，事先能到达这个数字的也只要«英雄»、«功夫»、«十面潜伏»等寥寥几部。«头文字D»预先调查显示，受此活动相关电影信息影响，去看电影的观众比例占了这部电影总观众的29.87%，而这个〝赛场轰炸〞可谓整部电影营销中的杀手锏。
６«暖春»
小城市包围大城市
在河北省石家庄市某一个县城影院里，许多观众一边专心致志地注视着屏幕，一边掏出手帕频频擦泪，与影片中的主人公同悲同喜。这样的场景还出如今山东淄博、江苏南通、浙江杭州等全国的许多城市。令观众动容的电影就是«暖春»。
拍摄之初这部投资1亿元的电影即定下了内地市场〝收回30%份额〞的目的，这意味着除了七八百万的音像版权费，按现有分账比例该影片全国票房要到达6000万元，而«头文字D»最终取得了 6500万元的票房，事先能到达这个数字的也只要«英雄»、«功夫»、«十面潜伏»等寥寥几部。«头文字D»预先调查显示，受此活动相关电影信息影响，去看电影的观众比例占了这部电影总观众的29.87%，而这个〝赛场轰炸〞可谓整部电影营销中的杀手锏。
６«暖春»
小城市包围大城市
在河北省石家庄市某一个县城影院里，许多观众一边专心致志地注视着屏幕，一边掏出手帕频频擦泪，与影片中的主人公同悲同喜。这样的场景还出如今山东淄博、江苏南通、浙江杭州等全国的许多城市。令观众动容的电影就是«暖春»。
小本钱影片«暖春»是一部乡村题材的片子，主要人物只要一位老人，一个孩子，导演乌兰塔娜也是新人，打宣传牌毫无优势。想进入大城市的主流院线更是难上加难。影片制造方——山西电影制片厂和发行方独辟蹊径，把目光投向了众多离乡村更近的中小城市，走出一条〝小城市包围大城市〞的发行之路。山西电影制片厂厂长李水合甚至直接骑着自行车在许多小城市里宣传和发行«暖春»。
随着«暖春»在小城市的火爆，北京、上海、广州等大城市的院线和影院都向李水合伸出了橄榄枝，要求购置拷贝。这部200万元本钱的影片在全国最终发行35毫米和16毫米拷贝共744个，收获了2000万元的票房，山西电影制片厂的净利润到达400万元，更重要的是«暖春»为该厂«暖情»、«暖秋»的发行打下了良好的基础，构成了山西电影制片厂著名的〝三暖〞系列电影。
７«疯狂的石头»
网络赚取口碑
«疯狂的石头»被视为2006年中国电影市场最大的〝黑马〞，300万元人民币的本钱收回了2200万元的票房，年轻的导演宁浩让投资方笑得合不拢嘴。影片的发行方中影华纳横店影视担任人坦言除了影片自身实力外，公司采用的〝口碑〞发行的方法也功不可没。
随着«暖春»在小城市的火爆，北京、上海、广州等大城市的院线和影院都向李水合伸出了橄榄枝，要求购置拷贝。这部200万元本钱的影片在全国最终发行35毫米和16毫米拷贝共744个，收获了2000万元的票房，山西电影制片厂的净利润到达400万元，更重要的是«暖春»为该厂«暖情»、«暖秋»的发行打下了良好的基础，构成了山西电影制片厂著名的〝三暖〞系列电影。
７«疯狂的石头»
网络赚取口碑
«疯狂的石头»被视为2006年中国电影市场最大的〝黑马〞，300万元人民币的本钱收回了2200万元的票房，年轻的导演宁浩让投资方笑得合不拢嘴。影片的发行方中影华纳横店影视担任人坦言除了影片自身实力外，公司采用的〝口碑〞发行的方法也功不可没。
«疯狂的石头»里没有实力派的大腕，也没有青春派的偶像，假设单纯依托广告宣传是吸引不了观众的眼球的，〝我们就在口碑上下功夫〞。发行方首先在新浪网上经过填写报名表的方式选取了几百名观众，请他们在北京最好的影院之一——华星国际影城收费观看«疯狂的石头»，〝在北京收费场次有四五场〞，中影华纳横店影视公司的李小回想说，〝后来在上海和广州也有收费场〞，全国收费场次近10场。观众口口相传的效果十分好，发行方又与院线、影院协商，把上映周期从一个月延伸到3个月，〝有的城市甚至上映了4个月〞。在这种势头下，发行方把原方案的拷贝数量从方案中的30个添加到100个，而最终300万元人民币的总投资给中影华纳横店影视带来的包括票房、音像版权、电影频道版权等相关支出是900万元。
８«加菲猫»
家庭套票赚取票房
2004年12月9日冯小刚的«天下无贼»打响了贺岁第一，12月23日周星驰酝酿了3年的«功夫
８«加菲猫»
家庭套票赚取票房
2004年12月9日冯小刚的«天下无贼»打响了贺岁第一，12月23日周星驰酝酿了3年的«功夫
»雄心万丈争夺市场。此时华夏要推出动画片«加菲猫»。
在两部大片的上映间隙，这部夹缝中求生的电影却取得了2200万元的票房，其面前不乏一系列精妙的营销手腕：分场次上映，依据市场反应和口碑添加拷贝数，从70个到90个颇有些〝以销定产〞的意味；推出少量家庭套票和儿童票，打造〝适宜全家观看〞的观影气氛；与«极地特快»捆绑销售，打出〝寄回«加菲猫»电影票根获取«极地特快»电影票〞的宣传口号；别出心裁地制造少量日历、台历等礼品在影院收费派发……«加菲猫»在剧烈的档期中坚持自己的市场空间。这样的成功使2006年的«加菲猫2»，观影人次从100万添加到230万，票房翻了一倍到达了5600万元。
９«东京审讯»
巧改档期助阵主旋律
在上海电影制片厂、华夏电影发行有限责任公司、中国电影集团等三巨头结合发行下，«东京审讯»打破了观众尤其是〝80后〞、〝90后〞观众对主旋律影片的固有印象，取得了2400万元的票房。据华夏相关担任人表示，为了便于影片推行，他们在拍摄时有意启用港台与内地的明星阵容，经过将主旋律和商业影片的方式结合吸引观众。
«东京审讯»在档期选择上也煞费苦心。电影原定9月1日在全国公映，但在此之前的8月15日
在两部大片的上映间隙，这部夹缝中求生的电影却取得了2200万元的票房，其面前不乏一系列精妙的营销手腕：分场次上映，依据市场反应和口碑添加拷贝数，从70个到90个颇有些〝以销定产〞的意味；推出少量家庭套票和儿童票，打造〝适宜全家观看〞的观影气氛；与«极地特快»捆绑销售，打出〝寄回«加菲猫»电影票根获取«极地特快»电影票〞的宣传口号；别出心裁地制造少量日历、台历等礼品在影院收费派发……«加菲猫»在剧烈的档期中坚持自己的市场空间。这样的成功使2006年的«加菲猫2»，观影人次从100万添加到230万，票房翻了一倍到达了5600万元。
９«东京审讯»
巧改档期助阵主旋律
在上海电影制片厂、华夏电影发行有限责任公司、中国电影集团等三巨头结合发行下，«东京审讯»打破了观众尤其是〝80后〞、〝90后〞观众对主旋律影片的固有印象，取得了2400万元的票房。据华夏相关担任人表示，为了便于影片推行，他们在拍摄时有意启用港台与内地的明星阵容，经过将主旋律和商业影片的方式结合吸引观众。
«东京审讯»在档期选择上也煞费苦心。电影原定9月1日在全国公映，但在此之前的8月15日
是日本投诚的日子，发行方于是武断决议把放映时间提早到8月15日，〝东京审讯〞这种历史事情的故事性表达恰恰吻合了观众想了解真相的心声，仅在四川一条院线就取得100万元的票房批发。华夏担任人表示，〝这部影片的成功不是偶然的，它契合了观众对主创阵容还有其他元素的认可，包括档期的推出也十分适宜〞 。
１０ «英雄»
豪华客机陪衬明星风采
中国有句老话：〝酒香不怕巷子深〞，因此委婉的中国人做电影，在宣传上也是委婉的。但«英雄»改动了大家的看法和想法。张伟平在«英雄»的宣传上的大手笔带来的是超越2亿元的票房。
汽车影视对«英雄»的宣传，开拍之前不时在停止。但是好戏在后头。首先是在人民大会堂举行首映式，700多位记者列席，电影的主演——6位大牌明星也如数到场。
为了配合剧组列席全国首映，张伟平还与彩虹公务机签约包下两架全亚洲最豪华、先进的远程商务客机。其主要宗旨是让参与北京、上海、广州三地首映的«英雄»主创人员做到一致步伐，提升了公司的全体笼统，更重要的是可以使广阔观众第一时间目击明星风采，防止了以往由于航班延误等要素形成演员晚到或漏到的为难局面。
１０ «英雄»
豪华客机陪衬明星风采
中国有句老话：〝酒香不怕巷子深〞，因此委婉的中国人做电影，在宣传上也是委婉的。但«英雄»改动了大家的看法和想法。张伟平在«英雄»的宣传上的大手笔带来的是超越2亿元的票房。
汽车影视对«英雄»的宣传，开拍之前不时在停止。但是好戏在后头。首先是在人民大会堂举行首映式，700多位记者列席，电影的主演——6位大牌明星也如数到场。
为了配合剧组列席全国首映，张伟平还与彩虹公务机签约包下两架全亚洲最豪华、先进的远程商务客机。其主要宗旨是让参与北京、上海、广州三地首映的«英雄»主创人员做到一致步伐，提升了公司的全体笼统，更重要的是可以使广阔观众第一时间目击明星风采，防止了以往由于航班延误等要素形成演员晚到或漏到的为难局面。
1780万元人民币的价钱，«英雄»VCD、DVD的内地音像版权被拍卖掉，这就创下了国际音像制品版权买卖最高纪录。媒体大肆报道，吸引了有数人们的眼球。虽然有些观众对«英雄»的内容不满意，但他们的看法更直接，不论是赞扬的还是痛骂的，口口相传的力气会吸引更多人来看«英雄»。
创意访谈
尹鸿 清华大学旧事与传达学院副院长
中国电影
难做到〝以销定产〞
中国的局部电影在2000年当行进入了营销时代，如今中国每年消费几百部电影，具有营销价值的不超越1/3，其他的好多电影没有渠道，进不了影院。如今中国大片的营销往往是〝事情营销〞，全方位地掩盖社会，把一些不常进影院的人带进了影院。比如说«满城尽带黄金甲»，全国票房有2.8亿元，而1.8亿元的票房来自很少看电影的观众。
创意访谈
尹鸿 清华大学旧事与传达学院副院长
中国电影
难做到〝以销定产〞
中国的局部电影在2000年当行进入了营销时代，如今中国每年消费几百部电影，具有营销价值的不超越1/3，其他的好多电影没有渠道，进不了影院。如今中国大片的营销往往是〝事情营销〞，全方位地掩盖社会，把一些不常进影院的人带进了影院。比如说«满城尽带黄金甲»，全国票房有2.8亿元，而1.8亿元的票房来自很少看电影的观众。
国际大少数电影的营销是步伐一致，很难做到以销定产。营销才干弱是由于电影发行才干差，电影发行只是做前端电影制造和终端影院的传声带，发行公司没有优质资源。在国外不是这样，比如说美国，八大电影发行公司影响制造方，它们为制造公司融资，为制造公司提供渠道，并且影响到电影制造的内容，可以把电影的营销状况和发行状况反应到电影制造方，从而做到以销定产。
如今电影发行公司少数是小本运营，营销投入是不够的，美国商业电影40%的资金用于营销，国际绝大局部的电影发行公司才干太差，这和政策有关。中国需求引进外资电影发行公司，有了优质资源，电影的营销渠道会大大增多，电影发行才干会有很大提高，营销才干会随之大长。
和国外比，国际的营销在手腕上区别不大，网络营销，应用档期营销等。但国际一年只要一两部大片，所以营销是具有市场独占性的。而在国外一年有20部大片。国际的电影营销以后要在市场细分上下功夫，随着营销内容变化营销手腕，影片的首映式、点映式同质化，缺乏差异性。
如今电影发行公司少数是小本运营，营销投入是不够的，美国商业电影40%的资金用于营销，国际绝大局部的电影发行公司才干太差，这和政策有关。中国需求引进外资电影发行公司，有了优质资源，电影的营销渠道会大大增多，电影发行才干会有很大提高，营销才干会随之大长。
和国外比，国际的营销在手腕上区别不大，网络营销，应用档期营销等。但国际一年只要一两部大片，所以营销是具有市场独占性的。而在国外一年有20部大片。国际的电影营销以后要在市场细分上下功夫，随着营销内容变化营销手腕，影片的首映式、点映式同质化，缺乏差异性。
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