买房送汽车促销策略
西苑社区百万豪礼大派送促销计划
一、时间：
11月1日至1月15日
二、目的：
利用购房送汽车的活动，依靠汽车大奖的诱惑力，重新唤起客户对西苑社区
的关注度，坚定其购买信心，促进客户前来购买，提升整体销量。
1、促进来访客户有效率；
2、快速消化近期累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力；
3、在预定的销售阶段内迅速完成一定的销售任务，实现热销；
三、活动对象：
凡于11月1日-1月15日认购签约客户。
四、项目基本数据：目前可售套数320套（不含9号楼），可售面积约41466.38 平方米。
房号
可售套数
可售面积
1
1
117.08
2
1
98.53
3
0
0
4
0
0
5
5
655.74
6
2
240.14
7
3
343.19
8
4
480.28
9
4
480.28
9A
3
343.19
10
3
343.19
19
2
196.02
20
3
319.69
21
2
214.22
22
4
428.44
23
1
120.17
L1
13
3014.09
L2
10
2291.3
L3
6
1374.78
L4
11
2520.43
商铺
14
2469.07
24
合计
五、促销策略
进入8月，迎来的是一个房产销售黄金季节，各竞争楼盘都将推出各种SP活 动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看，我们项目前有堵截，后有追兵，面临 一个不可避免的“血拼”，在如此严峻的竞争环境下，****又该如何“拼杀”出 自己的路呢？我们将利用促销组合进行强势推广。
1、特殊优惠策略
1）、买房即送内容（10000元以上优惠项目根据付款方式和户型任选其一）
汽车8月销量
九重喜
数量
价值
备注
一重喜
送精装修
20套
30000元/套
暂定6号栋住宅
提供
二重喜
送现金
20
100平米以下户型签 约即优惠10000元；
一期所有住宅活 动期间均可享受
之政策;另根据付 款方式附送折扣 优惠。
三重喜
送健康
50张
500元/张
健身季度卡
四重喜
送美丽
50张
600元/张
美容季度卡
五重喜
送保险
50份
500元/份
意外险保额
20000元/份
六重喜
送学习
50份
300元/份
买房者小孩均可 获赠语言学习机 一台
七重喜
送汽车（限
使用权）
10名
4万元/台
比亚迪F0
八重喜
送旅游
10名
3600元/份
海南4日游
九重喜
送家电
10名
2300元/台
1.5匹空调
六、活动内容及相关细则
A、****真情回报业主，特于促销期间进行购房送汽车活动。
B、凡在促销期间签定正式购房合同的客户均可参加。
C、购房客户签定正式购房合同并付清首期款（选择按揭付款的客户须备齐办 理银行按揭的相关资料），凭购房合同原件、缴款收据、身份证参与公证处组 织的抽奖活动。
D、本活动由新郑市公证处现场公证。
E、合同中附件约定购房送汽车相关违约事宜。（如车辆购置费、上户、保险、 养路费、个人所得税及使用费等由客户自理）
F、买房送装修 一期6号楼（或10号楼）选20套住按行精装修方式发售
装修总价值每套不超过30000元。
G、买房送汽车 凡购买100平米以上的住宅客户可获赠一台价值4万元的 轿车。
七、活动流程
促销活动时间待定，做出如下流程安排：
1、销售现场
开始启动，电话通知意向客户前来参加，并告知凡到现场均有精美小礼品相 赠。同时，前期没成交的客户，通知活动时间及活动具体奖品内容，利用汽车大 礼来吸引客户到现场。
说辞：
公司为回报客户，让客户得到真正的实惠，经公司董事会决定，将原计划投 入广告的费用节约下来，回报消费者。凡于10月1日前到****购房的客户均有机 会参加，100平米以上住房均可获得一部价值4万元的汽车。
对于前期已签定合同的客户：感谢你们对****的支持，在促销期间，会有相 关领导到现场对****的下一步工作做出部署，会对你们关心的问题进行解决。同 时，到今天，****的建设已经完成了三分之二，公司真诚的邀请你们到现场参观 工程进度，监督工程质量。同时，到现场有机会获得一份精美小礼品，机会不多， 先到先得。
2、广告宣传
电视：
A、游字广告：市台20个频道，每晚6次，共一周。
B、图像广告：
8月中下旬，主体完美封顶、大户入驻。购房送汽车、百万豪礼大派送。
促销活动广告：
画 面：人潮如流的场景，结合****沙盘图片，配合汽车图片。
配音内容：购住房，送汽车。幸运好礼送送送凡于****百万豪礼派送期间购房