⼀家IT企业的商业计划书2019-06-24
xxxx计算机信息技术有限公司
商业计划书
⼆零零⼀年三⽉
前⾔
选择xx
就等于
选择成功
因为
我们拥有
杰出的领导者
卓越的管理团队
创新的知识员⼯
⼴阔的市场前景
⽬录
第⼀节公司基本情况及未来发展战略
⼀、公司基本情况
⼆、创业⼈员的背景及素质
三、公司的发展规划
第⼆节公司产品及市场分析
⼀、公司产品、特点及优势
⼆、⾏业和市场
三、公司的独特性和市场竞争⼒
四、竞争对⼿的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
⼀、公司⽬前的财务状况和资本结构
⼆、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节公司运营和管理
⼀、公司发展战略
⼆、公司的组织结构和管理模式
三、⼈⼒资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部⽀持
七、资本运营
第五节投资⽅的介⼊和退出
⼀、投资建议
⼆、投资⽅在公司经营管理中的地位和作⽤
三、资本退出
第六节风险及对策
⼀、风险
⼆、对策
第⼀节公司基本情况及未来发展规划
⼀、公司基本情况
1、公司的成⽴与⽬标
xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中⼼、深圳亚桥软件公司、北京⽅正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是⼀家专门致⼒于交通⾏业信息化研究和软件开发的⾼新技术企业。公司现有总资产620万元⼈民币。
l 注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
l 注册资本：壹佰贰拾万元
l 法定代表⼈：xx
l 成⽴时间：xxxx年6⽉
l 经营宗旨：顾客的⾼满意度、股东的⾼回报率、员⼯的⼴阔发展空间
l ⽬标：⾯对交通⾏业信息化改造领域⼴阔的市场前景，我们的⽬标是：⽴⾜交通领域，推动和加快交
通⾏业信息化建设，⽤三年时间，把xx建设成为交通⾏业信息化应⽤软件产业基地。
l 公司的技术、市场发展过程
公司⾃成⽴以来，便承担着xx省交通⾏业信息化建设的重任。⽬前，公司已独⽴开发了拥有⾃主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应⽤软件，其中《运政管理信息系统》、《办公⾃动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使⽤，运⾏良好，并将在xx省17地市推⼴应⽤。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了⾼度评价。
公司将⽴⾜xx，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
股东名称
出资额
出资⽐例
xx省交通厅联运中⼼
49.2万元
41%
深圳亚桥软件公司
49.2万元
41%
北京⽅正新世纪公司
21.6万元
18%
3、公司股东基本情况
项⽬小汽车增量调控管理信息系统
注册资⾦
法⼈代表
经营范围
99年末总资产
99年末净资产
xx省交通厅联运中⼼
1700万元
客货联运、、培训、配载服务、咨询；客货运站综合开发；交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。
21198746.09元
17998695.97元
深圳亚桥软件公司
500万元
计算机软、硬件的开发、销售及售后服务；通信产品（国家专控产品除外）的销售。
5018593.60元
北京⽅正新世纪公司
100万元
计算机⽹络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。
4、公司组织管理、决策⽅式
l 组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
l 建⽴授权型、扁平化组织结构，以满⾜公司快速发展和创新的需要。
l 以合作化的⼈性管理思想为指导，建⽴以⽬标管理为基础、以项⽬管理为核⼼、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
l 战略（经营）决策实⾏以总经理为核⼼的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中⼼负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进⾏，最
后达到善断之⽬的。
l 战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员⼯充分授权，积极组建具有管理⾃主权利的的职能机构，管理者和员⼯承担起更⼤的责任和独⽴的开展⼯作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提⾼员⼯积极性，增强员⼯责任感。
l 公司经营决策⽅法科学化。充分运⽤“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析⽅法，把专家的智慧和经验与⽤数学模型进⾏系统分析结合起来。
l 公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建⽴起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执⾏系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
l 公司经营决策程序科学化。
5、公司主要经营状况
单位：元/⼈民币
项⽬年期
1999年
2000年
主营业务收⼊
870,786.88
主营业务利润
-23463.40
589,668.45
利润总额
-283776.93
83,685.00
税后利润
83,685.00
总资产
1,088,326.83
净资产
999,908.07
销售利润率
9.61%
净资产利润率
8.37%
6、研发费⽤
1999年公司研究开发费⽤为——，2000年为7.5万元。
⼆、公司创业⼈员的背景和素质。
董事长，xx，男，46岁，⾼级经济师，经济管理专业硕⼠研究⽣。1999年毕业于中国社会科学院研究⽣院。现任xx省交通厅联运中⼼总经理。
董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通⼤学⾃动化控制专业，后获得⼯商管理硕⼠学位（mba）。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。
董事，xxx，男，32岁，⼤学本科。1990年毕业于吉林⼯业⼤学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。
董事，xx，男，48岁，⼤学本科，⾼级会计师。现任xx省交通厅运管局计财科科长。
董事，xx，男，47岁，⾼级⼯程师。1981年毕业于曲⾩师范⼤学数学专业。现任北京⽅正新世纪公司xx公司总经理。
总经理，xxx，男，34岁，⼤学本科。1989年7⽉毕业于陕西师范⼤学科技情报专业，在it⾏业⼯作多年，既懂计算机技术，⼜有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察⼒和果断的决策能⼒。
会计主管，xx，⼥，经济类⼤学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。
三、公司发展规划
1、公司三年发展规划
l 2001年，完成资⾦、形象、技术、⼈才四⼤⼯程建设。实现销售收⼊1000万元，其中软件销售收⼊350万元，硬件销售收⼊650万元，税前利润达到160万元。
2、关键成功因素：
l 奉⾏以⼈为本的企业⽂化。
l 倡导团队精神、创新精神。
l 对交通⾏业信息化的现状及发展趋势有深⼊的研究。
l 有独⽴研究开发能⼒，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。
l 建⽴动态联盟，把⾮核⼼技术交给合作伙伴完成，公司对交通⾏业信息化建设项⽬进⾏分层⾯研发，集中精⼒培育和发展核⼼技术及前沿技术，从⽽实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。
第⼆节公司产品及市场分析
⼀、产品、特点及优势
1、产品
公司⽴⾜于交通领域，以推动和加快交通⾏业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供⼀流的应⽤软件及信息化全⾯解决⽅案为使命。
现已开发的产品是：
l 《运政管理信息系统》
l 《物流基地管理信息系统》
l 《交通运输企业综合经营管理信息系统》
l 《办公⾃动化（oa）系统》等六套管理应⽤软件。
正在开发产品：
l 稽查管理信息系统
待开发产品：
l 地球卫星定位技术（gps）及地理信息技术（gis）在交通⾏业的应⽤
l 客运联⽹结算系统
2、特点及优势
l 技术先进。基于⼴域⽹和⼤型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和⼤规模应⽤的实际需求。
l 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。
l 功能实⽤。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖⾯⼴。
l 通⽤性强。公司产品⾯向交通业务，具有很强的可复制性。
l 查询⽅便。对每⼀种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的⾓度进⾏查询，⽅便地对信息进⾏综合和分析。
l 运⾏可靠。运⽤⼤型数据库的事物处理机制，保证了数据的⼀致性，从⽽使系统运⾏安全可靠。
l 标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系统信息指标体系与编码规则》。
l 与办公⾃动化的⽆缝连接，保证了数据信息传递的时效性。
⼆、⾏业和市场
公司是利⽤信息技术改造和提升交通运输业的⾼新技术企业，因⽽兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进⼊新世纪、进⼊知识经济时代的重要⽀柱产业，它是信息社会的