2、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同，把企业分为四种竞争类型：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场利基者。
3、企业产品定价以成本为最低界限，以需求为最高界限。
4、汽车市场营销组合中企业可控因素，包括产品价格，分销渠道和促销。
5、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：顾客。
1、市场=人口+购买力+购买欲望。
2、汽车营销人员的职业特点是专业化、参谋性和服务性。
3、汽车企业的竞争战略有：成本领先战略、差异性战略、集中战略。
4、汽车营销的一般方式：批发与零售交易、地区总代理与代购代销 、销售集团与联营销售和区域性汽车交易市场。
5、汽车营销中介中的中间商是销售渠道公司，中间商包括批发商、零售商。
1、〔 A 〕以下哪一条是销售员基本能力中的核心。
2、引起注意；产生兴趣；产生联想；〔 A 〕；比较产品；下决心购买是顾客购买心理的六个阶段。
A.激起欲望 B.拜访客户 C.赠送纪念品
3、以下属于销售人员必须具备的专业知识的是〔 D 〕。
C.定期保养知识
4、在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是：〔A 〕
A.说三分，听七分 C.听三分，说七分
5、影响国际市场营销的社会文化环境不包括〔D 〕。
6、汽车营销活动的出发点和立足点是：〔 A 〕
C.高效率的实现销售目标 D.满足消费者需求，为企业创造利润
7、 售后服务管理涉及内容不包括〔 A 〕。
C.服务站的建设管理
8、以下属于汽车销售人员必须具备的专业知识是〔 C 〕。
A.维修检测知识
9、国际汽车市场主要表现出的特点是〔 B 〕。 汽车市场占有率
10、甲从一汽车销售公司买了车租给乙开，某天乙将车借给丙从上海开往南京，朋友丁搭乘此车，请问，对该汽车销售公司来说，谁是顾客〔 C 〕。
1、汽车营销学研究的方法不包括〔C〕
2、销售员要使市场信息反馈工作〔 B 〕。
A.制度化、标准化 B.制度化、经常化
C.标准化、经常化 D.制度化、系统化
3、销售员最基本的职责是〔 A 〕。
4、汽车营销的理念是：〔 B 〕
A.销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带
B.用适当的方法和技巧，满足顾客的某种需要带来，在满足顾客需要同时获得企业利益
C.建立良好的个人、企业、商品形象，注重长期效益
D.保持与顾客的联系，提供尽善尽美的售后服务
5、为胜任销售工作，销售员应具备的基本条件是〔 C 〕。
A.用职业的方法去开拓客户，用公关的方式去接触客户
B.具有丰富的专业知识，其中包括企业知识、产品知识、市场和用户知识
C.良好的语言表达能力，使用陈述、提问、倾听及行为语言完成销售
D.善于学习，不断积累经验，总结出适合个人风格销售规律
6、就汽车营销来说，〔 D 〕能为企业争取更多的客户。
B.低廉的价格
7、汽车销售商应该以〔 A 〕的名义代理汽车置换、租赁、贷款及牌照拍卖方面的业
A.本销售公司
8、 商品的售后服务真正目的在于〔 C 〕。
9、现代汽车营销的理念是：〔 B 〕
A.销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带
B.用适当的方法和技巧，在满足企业需求的同时，更好地满足客户的需求
C.建立良好的个人、企业、商品形象，注重长期效益
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