一、市场调研
1. 了解市场需求
新能源汽车市场的需求主要来自两个方面：政府政策和消费者需求。政府通过制定相关政策鼓励市场推广，如减免税费、给予购车补贴等；消费者需要则来自于对环保意识的增强和油价的不断上涨。
调研企业需要结合政策和消费者，了解市场需求。可以通过调研消费者的购车意愿、购车偏好、购买力等，以及政策对新能源汽车市场的影响，制定更具针对性的市场营销策略。
2. 潜在客户体
新能源汽车的潜在客户体主要来自三类人：企业、个人和政府机构。汽车市场占有率
企业主要指用车需求量较多的企业，如租车公司、快递公司、物流公司等。新能源汽车可以为这些企业节约成本，提高企业形象，实现长远经济利润。
个人客户主要指高端消费人和环保意识强烈的消费者。对于这些客户，调研企业需要了解客户的需求和购车偏好，以更好地满足他们的需求。
政府机构客户主要是指各级政府，特别是环保和能源部门。对于这些客户，调研企业需要了解政府政策和采购计划，以寻求合作机会。
二、营销策略
市场调研是制定营销策略的前提，调研企业需要根据调研结果制定更加具有针对性和实用性的营销策略。
1. 定位准确
根据市场调研，企业需要对新能源汽车做出明确的定位：是专业的商务用车，还是针对消费者购买的个人车辆，或是政府机构的采购车辆？这样才能确定产品定价、渠道布局和市场宣传等方面的策略。
2. 提供更好的服务
新能源汽车是一个新兴的市场，消费者大多对其不太熟悉。因此，企业需要提供更加周到的售前售后服务，包括更好的咨询、售后服务、追踪调查等服务。
此外，企业可以针对企业客户推出车辆保养和维护方案，提高客户的满意度。
3. 加强渠道建设
渠道建设是企业营销中至关重要的一环。调研企业需要根据具体市场情况和企业自身实际，针对性地构建渠道。可以考虑在线销售、品牌专卖店、加盟商店等多种渠道。
4. 增强品牌影响力
品牌是企业的一项重要资产。调研企业需要通过推广品牌，增强品牌影响力，提高产品的知名度和美誉度。
在品牌推广上可以进行多样化的尝试，如在重要展会上展示产品、联合主题推广活动、开展营销促销等。
5. 价格策略
销售价格是影响销量的一个重要因素。企业在制定价格策略时，需要充分考虑市场所能接受的价格范围和消费者的购买能力。针对不同的客户体可以采用不同的价格策略，提高产品的竞争优势。
通过以上策略，调研企业可以更好地开拓新能源汽车市场，树立良好的品牌形象，提高市场占有率。
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