市场营销练习（二）
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一、单项选择题
1．问题类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为    (    )
A．明星类    B．金牛类    C．弱金牛类    D．狗类
2．企业市场营销活动的第一步工作是    (    )
A.研发产品    B．市场分析    C．市场细分    D．选择目标市场
3．如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采用  (    )
    A.密集增长战略        B．-体化增长战略
C．多元化增长战略      D．后向一体化战略
4．对企业的现有产品和新市场应采取的战略是    (    )
    A.市场渗透    B．市场开发    C．产品开发    D．多元化经营
5．适用于金牛类单位的战略是    (    )
    A.发展    B．维持    C．收割    D．放弃
6．某农机厂以前只生产收割机，现在生产农用化肥、农药，属于    (    )
    A.前后一体化    B．产品开发    C．市场开发    D．水平多样化
7．某手扶拖拉机厂，试制一吨小货车，60%的零件是原拖拉机零部件，属于(    )
    A.产品开发    B．同心多样化    C．水平多样化    D，后向一体化
8．美国通用汽车公司的口号是“为每一个人，每一个钱包和每一种性格制造一辆汽车”，这种目标战略方式属于    (    )
    A.目标集中化部  B．产品专业化    C．选择性专业化  D．全面覆盖
二、判断题
1．如何确定适应的产品、价格、渠道和促销这一问题，就是由市场营销战术来解决。(    )
2．由于多样化战略可分散风险，取得很大的竞争优势，因此许多大企业都实行这种战略。 (    )
3．西门子公司电子电气医疗设备从X光射诊断机发展到CT、体外碎石机、心肝起搏器等1 000多种，属于产品开发战略。    (    )
4．国内有些国有大型企业利用行政手段组建“集团公司”，是市场经济高度发展的必然要求。    (    )
5．某企业汽车制造商，发现汽车市场需求增长很快，决定通过收购股份参与控制现有的轮胎公司，属于水平一体化战略。    (    )
6．企业规定任务时，应该贯彻“市场导向”，尽可能体现层次化。    (    )
7．麦卡锡提出来的企业可控制因素“4PS”分类法，体现了整体营销思想(    )
8．现代市场营销观念认为营销部门应与财务、生产等部门处于同等地位。(    )
9．营销计划的制定、组织实施和控制是营销管理过程的最后一个步骤。 (    )
10.某种洗涤剂原适用洗发，现用于半导体器件的清洗，属于市场开发。  (    )
三、填空题
1．企业战略的一个核心思想是使企业的        和不断变化的        之间保持战略性适应。
2．确定企业任务和目标的基础上，企业高层要对业务组合进行分析和安排，需分两个步骤：一是        ；二是        。
3．通用电器公司法除考虑市场增长率和相对市场占有率外，还要考虑更多因素，这些因素可分为两大类：一是        ；二是        。
4．在制定企业战略计划时，任务书必须规定        ，还必须具有        ，并强化企业的优良传统和共同价值观。
5．企业的营销控制主要有年度计划控制、        和        。
6．销售分析有两种具体的方法：一是        ；二是        。
四、名词解释
1．市场营销策略
2．相对市场占有率
3．市场机会
五、简答题
1．简述企业战略规划的主要步骤。
2．市场主导者的可供选择的策略有哪些？
3．筒述企业营销方案的实施过程的步骤
六、计算题
1．某地区女式中档皮鞋市场上各皮鞋厂家在2011-2012年的销售额如下表所示：
                                                        单位：万元
美丽
东方
红蜻蜓
哈森
汽车市场占有率
百丽
万里
200吼
40
25
75
80
100
80
2010
50
10
80
70
105
120
(1)计算2011年百丽皮鞋厂产品的市场占有率和相对市场占有率。
(2)计算2012年百丽皮鞋厂产品的年销售增长率。
(3)试用波士顿矩阵法对百丽皮鞋进行评价，并提出相应的营销战略。
七、综合分析题
1．近年来，在美国西部的一些城市中，流行一种以中国绣花鞋作为生日礼物向女性长辈祝寿的活动。第一次用它做生日礼物的是一位名叫约翰·贝克的美国青年。当时，他在中国旅行，将绣花鞋带回美国，分别在母亲60岁寿辰、姑母70岁寿辰、外婆80岁寿辰的时候，各献上一双精美、漂亮的中国绣花鞋作为祝寿的礼品。这三位长辈穿上“生日鞋”时，都感到非常舒服和非凡的惬意，她们称赞贝克为她们送来的是“长寿鞋”、“防老鞋”、“防跌鞋”。此事不胫
而走，从而使美国西部各地的人们纷纷仿效，争相购买。于是，中国绣花鞋便神话般地成为当地市场的抢手货。中国的绣花鞋在美国畅销之后，韩国的绣花鞋也很快地进入了美国市场。从质量上看，二者相差无几，中国绣花鞋的质量更好一些。
试问：(1)中国绣花鞋畅销美国，反映了顾客的何种需求？
          (2)请您为中国绣花鞋进一步拓展美国市场制定营销策略。
2．上世纪七十年代日本精工手表进入美国市场。在进入美国市场之前，公司对美国消费者的手表消费行为进行了抽样调查。调查结果显示美国消费者对手表的需求主要有三类：一类消费者要求手表计时精确、价格便宜（占调查样本的29%）；一类消费者要求手表计时精确、款式美观、价格适中（占调查样本的40%）；还有一类消费者要求手表高档，戴上它可以显示消费者的经济与、社会地位（占调查样本的31%）。而公司了解到当时美国手表市场主要以瑞士表为主，且手表主要放在珠宝行里销售。为顺利使美国中间商接受日本手表，精工公司选择以液晶显示电子表作为开路先锋，低价进入美国市场。他们选择了百货商场、超市、大排档及跳蚤市场作为他们的销售渠道。这种电子表的成本很低，在使用篇-块电池时计时精确，液晶显示使看惯了传统指针时手表的消费者感觉耳目一新，使美国大部分消费者很
快接受了日本手表。在此基础上，公司与美国高端手表销售商洽谈，使高档的精工手表顺利地进入了美国的珠宝行，与瑞士表放在一起销售。请回答：
(1)精工公司将美国消费者分为哪几个细分市场？细分的标准是什么？涉及到什么细分变数？
    (2)公司的产品是如何选择目标顾客的？
    (3)公司的两种产品可采取何种渠道策略？为什么采取这种策略？‘
    (4)公司为什么未将高端手表直接投放美国市场？