战略合作伙伴销售策略优缺点分析
一、合作营销的优点主要有：
1、巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力：例如与同行合作巩固市场地位，比如美国三大汽车公司当年就通过与日本和韩国的企业合作来提高市场占有率，三大汽车公司分别以定牌生产的方式，购进日本和韩国的小轿车在美国市场销售，以满足一部分消费者的需求，又如英特尔与微软之间构建的“Win－tel”联盟，给竞争者设置了一道难以逾越的屏障，从而保证了双方的竞争优势；
2、进入新市场：企业要想进入到一个国际新市场，不仅需要巨额的投资，还要遇到很多意想不到的非关税壁垒的限制，所以企业可以通过与当地企业合作开辟出一条进入新市场的捷径，而多家企业联手开拓新市场也可以规避很多风险，例如法国酸奶制造商Danone和加拿大冷冻食品公司McCain公司合作进军南非的酸奶市场，成功地挑战了Irvin和Johnson这样的当地大品牌；
3、有助于多元化战略的展开：比如企业有意识地向新的领域进军，但企业进入新的领域一般
需要付出较大的成本和时间成本，也需要企业承担较大的市场风险，如果企业通过合作营销就能减少这样的市场风险，例如20世纪80年代初，韩国现代与三菱和克莱斯勒，大宇与通用汽车等分别建立了多种形式的合作营销，使韩国在短短十多年间，一跃成为世界的主要汽车生产和出口国之一；
4、减少无益的竞争：同一行业的企业在激烈的竞争中往往会产生负效应，从而增加企业的生产成本，企业通过进行合作营销能避免这种情况的产生，合作营销的趋势在航空运输业中最为明显。据美国《航空指南》杂志报道，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空联盟（StarAlliance汽车市场占有率）为代表的航空公司联盟已经覆盖了全球超过40%的空中客运市场，不超过10年，航空公司联盟对市场的占有率将达到75%。美国航空协会的一份报告表明，因加入“星空联盟”，美联航1998年的营业收入增加了两亿多美元，约相当于该公司当年营业额的1.5%，同时还省下了2000万美元开支。2002年，所有OneWorld成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作中节省高达10亿美元的开支。
以上是企业实现合作营销的优点。
二、合作营销的缺点：
1、联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理；
2、进行合作的各个企业开展合作营销活动的时间、地点、内容和方式因各个企业有不同的有利条件一般较难统一；
3、营销活动开始后，开展合作的企业各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手；
4、实现合作的各方企业在进行合作营销活动中，要突出本企业或本企业产品的特，有一定困难。