市场营销学试卷及其答案(五套)
1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这是差别定价策略。
3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。
4、在市场竞争条件下，卖家和买家只能接受价格，而不是决定价格，这种竞争情况被称为完全竞争。
汽车市场占有率5、企业将创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略被称为渗透定价。
6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于声望定价。
7、在完全竞争情况下，企业只能采用随行就市订价法。
8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施捆绑式销售策略。
9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是非累计折扣。
10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为基点定价。
82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品，通常称此营销行为为直接销售。
83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商被称为运输公司。
84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。
85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽渠道与窄。
86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策的长渠道与短。
87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，最适合采取的渠道策略是多渠道。
2.试论产品成长期的主要特点及其对策
新汽车产品适合市场需求后，会进入成长期，这个阶段有明显的特征。首先，汽车产品的产量和销量会激增，基本定型并形成大批量生产能力，产量会迅速增加。同时，消费者会了解和接受这个产品，购买量上升，甚至会出现供不应求的现象。其次，成本会下降，销量大增，利润大幅度增长，给汽车企业创造了很好的盈利机会。最后，竞争会加剧，因为销量和利润的增加吸引了众多竞争者进入市场，竞争会变得更加激烈。
3.论述产品整体概念的五层含义
产品整体概念包括五个层次，分别是核心产品层、形式产品层、期望产品层、延伸产品层和潜在产品层。核心产品层指的是产品的实体本身，形式产品层指的是产品的外观和包装，期望产品层指的是产品的性能和品质，延伸产品层指的是产品的附加服务，潜在产品层指的是产品的潜在用途。因此，汽车产品的整体概念不仅包括汽车本身，还包括各种服务，特别是为了满足消费者需求而提供的服务。
4.试论行业竞争结构分析
该段落已被删除，因为没有提供足够的信息来回答问题。）
五。案例分析
定价和细分是市场营销中的两个重要方面。定价是指企业为自己的产品或服务设定价格的过程，而细分是指企业将市场分成不同的细分市场，以便更好地满足各个市场的需求。通过合理的定价和细分策略，企业可以更好地满足消费者需求，从而获得更高的市场份额和利润。
市场营销考题三
一、单项选择模块
1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有现实与潜在买者。
2、市场营销的核心是交换活动。
3、维护性营销是针对充分需求状态实行的。
4、无需求状态下营销管理的任务是刺激性营销。
5、市场营销学产生于二十世纪初。
6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是企业、消费者与社会的整体利益。
7、市场营销观念的突出特征是以消费者需求为中心。
8、企业奉行“消费中心论”是贯彻市场营销观念。
11、“我卖什么，顾客就买什么”，属于推销观念。
12、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于生产观念。
13、下列属于宏观环境的要素是社会文化。
16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是邮寄问卷。
17、一手资料主要是来自实地调研。
18、消费者购买行为的特点主要有需求多样性。
二、判断题
1、边际贡献含有固定成本（错误）。
2、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（正确）。
3、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（错误）。
4、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（错误）。
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