序号内容
1“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。
A.传统分销渠道模式
B.公司型分销渠道模式
C.水平分销渠道模式
D.管理型渠道关系
2按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是( )
A.简单随机抽样
B.类型抽样
C.等距抽样
D.整抽样
3宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( )
A.密集单一市场
B.有选择的专业化
C.完全市场覆盖
D.产品专业化
4长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是( )
A.相切于平均成本曲线的最低点
B.相切于边际成本曲线的最低点
C.相交于边际成本曲线的最低点
D.相交于平均成本曲线的最低点
5厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
6赤字增加的时期是( )
A.经济衰退时期
B.经济繁荣时期
C.高通货膨胀时期
D.低失业率时期
7抽样调查与重点调查的主要区别是( )
A.选取调查单位的方法不同
B.灵活程度不同
C.组织方式不同
D.作用不同
8促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )
A.现金补贴
B.广告补贴
C.点存货补贴
D.恢复库存补贴
9当边际产量大于平均产量时，平均产量（ ）
A.递减
B.不变
C.递增
D.先增后减
10当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（ ）A.减少 B.不变
C.增加
D.难以确定
11等产量曲线向左下方移动表明的是（ ）
A.产量增加
B.产量减少
C.产量不变
D.价格提高
12点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )
A.现金补贴
B.广告补贴
C.点存货补贴
D.恢复库存补贴
13调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( )。
A.改变销售配额
B.改变人员分配
C.调整区域大小
D.试错法
14短期平均成本曲线呈U型，是因为( )。
A.外在经济
B.内在经济
C.规模经济
D.边际收益递减规律
15对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是( )。
A.300人以下，301－500人
B.300人以下，300－500人
C.299人以下，300－499人
D.300人以下，300－500人（不含300）
E.300人以下，310－500人
16对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是( )。
A.工业企业全部未安装设备
B.工业企业每一台来安装设备
C.每个工业企业的未安装设备
D.每一个工业企业
17对中间商来说，最实在的激励措施是( )。
A.设立奖项
B.产品及技术支持
C.提供市场基金
D.开拓市场
18反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( )。
A.结构相对指标
B.比较相对指标
C.强度相对指标
D.计划完成程度相对指标
19给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( )。
A.设立奖项
B.库存保护
C.提供市场基金
D.开拓市场
20根据无差异曲线分析，消费者均衡是（ ）
A.无差异曲线与消费可能线的相切之点
B.无差异曲线与消费可能线的相交之点
C.高原点最近的无差异曲线上的任何一点
D.离原点最近的消费可能线上的任何一点
21供给规律说明( )
A.生产技术提高会使商品的供给量增加
B.政策鼓励某商品的生产，因而该商品的供给量增加
C.消费者更喜欢消费某商品，使该商品的价格上升
D.某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加
22关于流程管理，下列说法错误的是( )
A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求
B.流程管理以一种固定的角度分析渠道
C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义
D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题
23划分销售区域的好处不包括( )。
A.拓宽目标市场
B.鼓舞营销员的士气
C.提高客户管理水平
D.有利于销售绩效改进
24既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。
A.售前服务
B.售中服务
C.售后服务
D.广告宣传
25决定国际间资本流动的主要因素是各国的( )。
A.收入水平
B.利率水平
C.价格水平
D.进出口差额
26某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是( )
A.二者均为离散变量
B.前者为离散变量，后者为连续变量
C.二者均为连续变量
D.前者为连续变量，后者为离散变量
27某商品价格下降导致其互补品的( )
A.需求曲线向左移动
B.需求曲线向右移动
C.供给曲线向右移动
D.价格上升
28企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。
A.细分市场的规模
B.细分市场结构的吸引力
C.企业目标和资源
D.以上都是
29汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( )。
A.多样化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.前向一体化
30全面调查与非全面调查的划分是以( )。
A.时间是否连续来划分的
B.最后取得的资料是否完全来划分的
C.调查组织规模的大小划分的
D.调查对象所包括的单位是否完全来划分的
31日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。
A.传统分销渠道模式
B.公司型分销渠道模式
C.水平分销渠道模式
D.管理型渠道关系
32如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明( )
A.这种商品是正常商品
B.这种商品是低等商品，但不是吉芬商品
C.这种商品一定是吉芬商品
D.难以确定
33如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生( )
A.利息率下降
B.国民收入增加
34商品的边际效用随者商品消费量的增加而（ ）A.递增 B.递减C.先减后增 D.增后减
35设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是（）
A.每个工业企业
B.每一件产品
C.670家工业企业
D.全部工业产品
36售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( ) A.送货上门 B.售前的技术培训C.赞助希望工程 D.广告宣传
37网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面( )。
A.发挥资源的协同效应，实现优势互补
B.大树底下好乘凉
C.规避风险
D.分享市场
38下列不属于划分控制单元的标准的是( )。
A.实际销售额
B.现有客户数
C.潜在客户数
D.地理面积
39下列调查中，调查单位与填报单位一致的是( )。
A.工业企业现状调查
B.企业设备调查
C.人口普查
D.农村耕地调查
40下列关于控制单元的说法不正确的是( )。
A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力
B.小单元便于管理层进行区域调整
C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量
D.控制单元应该尽量大一点
41下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )。
A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量
B.选择那些较小和较逊的细分市场，对小企业更加有利
C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力
D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣
42下列哪两个变量之间的相关程度高( )
A.商品销售额和商品销售量的相关系数是0.9
B.商品销售额与商业利润率的相关系数是0.84
C.平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94
D.商品销售价格与销售量的相关系数是-0.91
43下列商品的需求价格弹性最小的是（ ）
A.小汽车
B.服装
C.食盐
D.化妆品
44下列项目中属于可变成本的是( )。
A.折旧
B.正常利润
C.管理人员的工资
D.生产工人的工资
45下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。
A.设立奖项
B.库存保护
C.提供市场基金
D.开拓市场
46下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。
A.尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
B.强调共同利益
C.企业与渠道成员间应加强相互信任
D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
47下面哪一种情况将导致供给的减少( )
A.消费者收入的增加
B.技术水平的提高
C.成本的下降
D.替代品价格的上升
48销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( )原则。
A.数字化
B.可行性
C.挑战性
D.具体化
49销售区域划分的流程是( )。
①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
A.②①④⑤③
B.②①⑤④③
C.①②③④⑤
D.①②④③⑤
50销售区域划分的首要原则是( )。
A.公平性
B.可行性
C.挑战性
D.具体化
51销售人员从寻顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。
A.灵活性
B.完整性
C.选择性
D.长远性
52销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A.单个销售人员对单个顾客
B.单个销售人员对一组顾客
C.销售小组对一组顾客
D.销售会议
53销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。
A.灵活性
B.完整性
C.选择性
D.长远性
54销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。
A.灵活性
B.完整性
C.选择性
D.长远性
55销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A.单个销售人员对单个顾客
B.单个销售人员对一组顾客
C.销售小组对一组顾客
D.销售会议
56新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( )
A.媒介关系
B.消费者关系
C.社区关系
D.政府关系
57要协调各个区域的销售量首先要做( )。
A.工作量分析 B]销售额分析C.市场潜力分析 D.销售能力分析
58一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A.单个销售人员对单个顾客
B.单个销售人员对一组顾客
C.销售小组对一组顾客
D.销售会议
59一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A.单个销售人员对单个顾客
B.单个销售人员对一组顾客
C.销售小组对一组顾客
D.销售会议
60以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。
A.管理式
B.分散式
C.公司式
D.契约式
61以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。
A.管理式
B.分散式
C.公司式
D.契约式
62以下说法不正确的是( )
A.商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等
B.购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符
C.货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失
D.服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉
63由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。
A.客户访问管理
B.划分销售区域
C.人力资源管理
D.客户关系管理
64有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。
A.灵活性
B.完整性
中国汽车质量投诉网C.选择性
D.长远性
65在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入( )。
A.增加，利率下降
B.增加，利率上升
C.减少，利率上升
D.减少，利率下降
66在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。
A.各自拥有对方所不具备的优势
B.共同的利益
C.地位是平等的
D.共同的需求
67在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是( )。
A.国际收支平衡
B.不存在贸易逆差或顺差
C.经济均衡增长
D.消除通货膨胀
68在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差( )。
A.缩小为原来的81.6%
B.缩小为原来的50%
C.缩小为原来的25%
D.扩大为原来的四倍
69在全国人口普查中( )。
A.人的年龄是变量
B.男性是品质标志
C.人口的平均寿命是数量标志
D.全国人口是统计指标
70在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限( )。
A.必须是重叠的
B.必须是间断的
C.可以是重叠的，也可以是间断的
D.必须取整数
71整个需求曲线向左下方移动，其原因是（ ）
A.需求增加
B.需求减少
C.价格提高
D.价格下降
72最简单的一种目标市场选择的模式是( )。
A.密集单一市场
B.有选择的专业化
C.完全市场覆盖
D.产品专业化
73“MAN法则”方法包括( )。
A.具有商品购买力
B.信息服务
C.具有对商品的需求
D.具有对商品购买决定权
74按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使( )。
A.MUx/MU=TUx/TUy
B.MUx/MUy=Px/Py
C.MUx/Px=MUy/Py
D.MUx/Py=MUy/Px
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