CPO调研总结
调研对象：常州星星充电公司
调研时间：2017-11-22
易车app汽车报价调研人员：库振峰、文仕辉、张明
调研结果：
一、公司简介：
星星充电是万邦集团旗下子公司，万邦集团主要从事汽车销售业务，共有全资汽车4S店73个，其中以奔驰为主的豪华品牌23个。星星充电主要从事私家车充电领域，同时也布局公共充电领域。星星充电是全国最大的私人充电桩配套服务商，在公共充电领域已经在全国24个省、90个城市建设完成35481个充电桩。此外、星星充电正在参与CAMS筹备工作，未来会成为CAMS股东之一，很愿意与一汽-大众在各领域开展合作。
二、合作车企：
目前已与全国29家车企签约合作，并展开深入项目合作，例如北汽、吉利、奇瑞
等。
三、私人充电：
<；有条件安装充电设备>: 星星充电建议提供7.2kw智能互联版充电桩，价格在1600元左右，提供1年质保，并且会为每个充电设备购买保险；30米以内的安装价格为2000~2500元（含电力报装），星星充电有自己的云安装团队，全国有28家分公司或者办事处，安装服务覆盖118个城市，其中一二线城市全是自己的人去安装，三四线城市由第三方合作方安装。星星充电在与OEM的合作上，都是总对总的结算关系，而且提到和北汽合作时，以前北汽要求星星充电设备加安装服务在结算时打包提供产品类的发票，但是现在星星向北汽提供的发票是分开的（产品类加安装服务类）。
<；无条件安装充电设备>：充电卡-目前各个CPO充电卡无通用性，也无其他主机厂要求提供充电卡。建议主机厂可以通过APP向客户提供虚拟冲点券，然后星星充电根据用户使用的充电券与OEM结算。至于替代充电场景，星星充电不太愿意在客户小区内投资建设公共充电桩（小区开放度不够，车位紧张，盈利困难），可以考虑在客户小区周边或者办公场所周边投资建设充电桩，但需要评估盈利可能。
四、私桩共享：
私人客户可以借助星星充电的平台实现私桩共享，并且通过该功能收取他人充电服务费。客户可以连接星星充电的平台，实现开放充电桩、设置服务费、收费等功能，星星充电不会收取客户管理费，但会与客户签约，利润提成20%。
悍马h1五、数据共享：
针对APP数据：星星充电非常愿意将现有数据共享给一汽-大众（静态数据、动态数据、控制功能），其中动态数据及控制权限等数据与其他OEM合作时会收取一定的费用，但对CAMS完全开放，而且只要能够与一汽-大众达成合作，可以全部免费。
针对客户充电数据：目前星星充电会定期向VGC发送客户充电数据报告，如果未来
燃料电池原理
与一汽-大众达成战略合作，也会向一汽-大众分享客户充电数据报告。
六、大客户充电：
svs
星星充电非常愿意也非常希望成为OEM在大客户领域的合作伙伴，因为大客户充电可以保证稳定的充电客户，收入比较客观。与北汽就有相关项目的合作，在增城有一个项目，北汽向政府提供了300台新能源车辆，星星充电在增城提前建设了11个充电场站以满足这些车辆的充电需求，选址主要是根据政府的建议。此外，星星充电参与了太原新能源出租车项目，比亚迪在太原提供了8000台出租车，星
星充电是太原最大的充电桩建设公司，而且还实现了盈利。
七、车·桩并举：
k2两厢
星星充电愿意针对此话题与OEM共同探讨，如果OEM计划在某一城市重点投放新能源车辆，星星充电愿意提供相应的充电保障（但选址有自己的选址模型），同时星星充电建议OEM可以先从大客户领域入手（出租车、分时租赁等），形成一定的示范效应，带动私家车市场。
长安星卡汽车八、经销商充电：
直流充电桩建议60kw（设备4.5万元左右、安装1万元左右）、交流充电桩建议7kw （设备2000元、安装3000元）。同时星星充电建议：经销商可以多布局一些高功率充电桩、经销商可以通过向社会开放充电实现盈利，以弥补利润下滑。