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什么样的价格才是底价?有没有底价?
标志是哪国的品牌所谓的底价,其实是一个比较虚的价格。实际上,即使是4S店的销售人员,他们也不知道相关车型的底价是多少。因为,他们也是从老板手中得到某款车型的售价范围。也就是说,真正的底价,只有经销商的老板才知道。
一般情况下,消费者都会采取什么样的方式去砍价?
很多消费者在购车之前,都会通过各个网站去查看报价,再按照查到的价格,去到4S店内进行砍价。毕竟现在互联网这么发达,很多信息在网上都可以查得到。这种方法基本靠谱。
经销商网上所报出来的价格是否是准确的?
现在经销商网上绝大部分报出来的价格,普遍都要比实际的价格偏低一些。这些只是经销商为了吸引客户的策略,若要以网上的报价购买汽车,几乎是不可能的。所以,这些价格仅供参考。
消费者都是以一种什么样的心态,与销售人员进行砍价的?
绝大部分的消费者,都会有怕买贵的心态。也造就他们会与多家4S 店进行砍价,甚至与当地所有4S店都砍了个遍,结果依然不知道哪个价格才是底价。其实,货比三家足矣,没必要全部砍遍。
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对于消费者的砍价,4S店的销售人员都会怎么应对?
销售人员会凭借自己的经验,确定消费者的购买意向有多强烈。只有
消费者表现出强烈的购车意向时,他们才会与消费者进行更深一步的恰谈。确定意向之后,就看自己的磨价能力。这就是谈判技巧了,毕竟销售顾问价格卖得越高提成越高,所以这种互不相让的价格攻势本身就没有固定模式。
一年之中,什么时候买车才能买得最便宜?
实际上,一年之中的汽车价格走向并无规律可言。众所周知,车展期间购车优惠幅度大,但车展过后,倘若厂家为了冲业绩,有可能打出比车展期间还要大的优惠幅度。同时还存在另一种情况,有些车型价格一直非常硬,即使到了车展期间,也没有任何价格上的优势。当然,在车展期间,大部分车型还是有着比较大的优惠幅度。所以,车展期间购车还是可以考虑的。另外,按照以往的情况来看,每年的7-8月份,厂商都会打出不俗的优惠幅度,是消费者比较理想的购车时间。不过,假如在9月份过后购车,优惠幅度则不会那么理想,特别是越接近年底,购车更加没有优惠。主要的原因在于年底
之前,所有经销商基本上都完成了这一年来的销售任务(现在中国的车市太火),如果他们超额完成任务,来年将面临更加重的销售任务,这也是经销商不愿意发生的情况。
在车展期间,消费者是在车展购车比较好呢?还是到店内购车比较好?
汽车帮建议消费者到店内购车。因为在车展期间,车展展台的价格与店内的价格其实是一样的。但车展人多又吵杂,还不如到店内舒舒服服购车,还能省去车展门票的费用呢。
消费者应该如何去谈价、砍价?
有一种比较高级的方法,就是肢解价格。通过销售人员所给出的价
格,除去购车税、上牌费、保险费等费用,算出的价格再与网上报价作比较,就能看出销售人员给出的价格的可砍空间。
制动总泵另一种则是货比三家的方法,首先消费者应该避开离家最近的4S 店,到市内其他4S店进行砍价,这个过程走访2-3家即可。之所以最先要避开离家近的4S店,一方面是该店方便自己购车,也是购车的最佳地点;另一方面是为了避免二次进店谈价、砍价所造成的尴尬。首先,按照自己在网络上查询的价格前往第一家4S店进行砍价,再按照最后拿到的价格,接着往下砍,基本上到了第3家,就能看出某款车型的可砍空间是多少。最后再到离家较近的4S店进行谈价、购车。最后到离自己家最近的4S店
召回事件购车也为将来汽车的保养等事宜提供方便。这也是上边所提到的,消费者完全没有必要所有4S店砍了个遍的原因。
各个经销商会不会进行同盟,使得消费者所砍下的价格被互相告知?
开出租如今的经销商与经销商之间,有着非常激烈的竞争关系,根本不会存在所谓的同盟关系。所以,消费者不必担心自己所砍下的价格,会被其他经销商获得。
具体砍价技巧
1. 到了4S店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来你。别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是
上报价相去甚远的价格)重要提醒:关于寻谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。
2. 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为
以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是1
3.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自然的在总价里帮你扣去3000,变成1
4.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。
3. 砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那课长就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍
住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。
4. 当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个1000~20XX年)报价后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500,那这时第四个注意重点出现了,就是问销售要领导电话或者直接领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。
2010奥迪a45. 是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品,这里是第5个需要注意的重