xx汽车销售中心活动策划方案
前言
一、XX驾校分析
二、XX学员特征分析
三、贵公司情况分析
凯越 hrv四、活动时间
五、活动目的
六、策划思路
七、活动主题
八、媒体策划
小熊猫车九、费用表
前言
首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。
通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解。
对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚,我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策,力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。
下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案,我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨,使方案达到完美的执行。
以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂
认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神,是我们成功的起点
精诚团结的队伍让我们一直永往直前
专业的策划队伍给您百分百的保证
此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我
公司同意情况下,我们共同执行。
一、XX驾校的优势分析
1、从1995年建校以来,XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任,把学员是否满意作为工作的唯一标准,因此得到了广大学员的赞许。
2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念,这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念,XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
3、硬件设施:超大的训练场地,很好的保证的学员在学车时的需要。同时,也能够最大的满足经销商做活动的需要。
5、除了原有的一些完善的硬件设施外,我们在举办活动时,还可以提供3×6米的两个展台,以供我们在做活动时使用,展台背景采用宝丽布喷绘。
6、全市共有七条接送学员的班车线路,基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区
以下是七条线路主要经过的地点,具体详细的路线表见图表(后附图)
东线班车樱花西街→东城报名处→永定门→训练场
西线班车和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
廊坊大众论坛
中线班车新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场
两广线班车两广路六里桥南里训练场
南线班车亦庄→大红门→木樨园→训练场
燕山线班车燕山----房山----良乡----训练场
石景山线班车训练场-青塔小区-鲁谷路东口-八角西街-海特花园西门
7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。
二、驾校主要面对的目标人分析
XX驾校自1995年注册成立以来,多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可,XX驾校发展到今天,基本每年为北京培养20000名优秀的学员。
我们驾校为了更好的为这些学员服务,成立了XX俱乐部。
在为贵公司做这次策划之前,我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理,以便于我们更好的为贵公司服务。
在XX驾校的学员一般都具有以下特征:
1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
3、学员们基本上是第一次购车。
4、学员的收入一般分为两个等级,上等和中等,但是以中等收入水平为主要体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到,一般较高收入者报的是贵宾班,学费是8800元
5、他们在买车时多进行理性的分析。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出,今年人们在买车时有一大变化就是:买车不为攀比。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车,他们中有的三年前就
已拟订了今年购车的计划,而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯,
希望能够以车代步,提高生活质量和工作效率,既不急于一时之需,也不为贪图虚荣或盲从,需要是第一目的。
这一点的变化,对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出现在市场上时,就打过一个民族牌,让中国人支持中国人自己制造的国产车,但有一部分体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在,但是对以往对比而言,人们购买时多了一些理性,少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中,其实有一部分体还是对XX车比较感兴趣的。
三、贵公司的情况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触,我们对贵公司有了一个初步的了解,而且对于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。
车流密度以下是我们得到了相关信息:
1、XX汽车销售中心,是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业,属股份制,成立时间为2000年7月20日,注册资金1000万元,是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求,责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进!驾照理论考试时间
3、XX汽车俱乐部服务项目
(1)免费上门接送维修及保养车辆长城c30怎么样
(2)免费电话提醒代缴服务
(3)电话提醒代办车辆年检
(4)免费电话提醒代办车辆续险
(5.)代客保管车辆
(6.)免费洗车服务
(7.)免费提供技术咨询
4、在此次活动,主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。
(一)XX(MR6370X1HJ)
该款车是XX公司针对大部分消费者的反馈要求,经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。
和原车相比,这款新车改用跑车的流线型仪表台,再加上像配套颜的座椅配置,整个内部造型显得美观和谐,且手感舒适。
在配置上,该车在原有电动车窗、电控后视镜,助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上;增强了动力性(将原来1.3排量的发动机更换为1.5升),最高时速170公