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大家看看胖东来为何能挤垮丹尼斯，看看人家老板怎么做绩效
查核，看人家老板怎么提高业绩
老板的第一要义就是复制出像自己同样费心的人
杰克·韦尔奇说，薪资最高的时候成本最低。为何这么说呢？由于我们只考虑到会计成本，没有考虑到时机成本，没有考虑到人的成本。
公司基层职工最大的问题是什么？流动性大，老是处在工作状态，很难把心静在公司上。
中高层最大的问题是什么？不太费心，没有把公司当成自己平生的事情。不放心，带团队没有感觉。
为何高中基层都有这样的问题？
我给大家举一个例子 ——河南胖东来，看看他是怎么做的。
“胖东来”：从许昌到新乡
胖东来在河南许昌，为何要讲他呢？由于这个老板和我们同样，起点差不
多，一个乡村来的孩子， 16岁走向社会，做民工，盖房屋，此后做小买卖，跟
着他哥哥打工，而后，从 93年开始，从他人手里接下一个 40平米的烟酒店，
到今日，年销售额 50亿以上。
这个人就是于东来，他年纪跟我们也差不多，也没有什么特别资源、背景，
就靠自己做出来的。他能做到50亿，这是其次。重点是，2008年，中国零售业有一个数据显示，他的公司人效、评效在中公民营商业公司排名第一名，也
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就是按人算的均匀销售额或收益、按面积算的均匀销售额或收益，在中国第一名，在中国所有商业公司也在前十名之列，包含我们所知的世界著名品牌，沃尔玛，家乐福，易初莲花。胖东来在中国著名度极高。
上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平观光完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海，再正常可是。重点许昌是个什么城市，在河南只好排到第5名，郑州、洛阳、开封，前方还有个新乡，还
有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个公司，可见一斑。
并且，他在当地经商做到什么程度，他做哪一行，其余人就很困难。他卖手机，其余卖手机的都无法做；他卖珠宝，其余做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去。
有人说，咋回事呢？是否是有高人，职业经理人，空降兵呢？没有，他不像
其余公司，大批聘任外国空降兵。他的8个高管，几乎都是他的下岗同事，只有一个人上过高中，其余所有是初中小学水平，于东来自己也是小学三年级文化水平。汽车之家论坛精选
有人说他是否是在当地熟，对，他在当地熟到什么程度？他卖什么，老百姓就认什么。我这样说，好多人不相信，从义乌、福建、广西，几十人去河南看，回来后跟我说，真棒，比你讲的还棒。
此后，胖东往来新乡发展。当时我想，他在许昌熟，到外处不必定行吧。新乡也是一个不大的城市，当时已经有一个台湾公司叫丹尼斯，在河南商业第一名，销售额在百亿以上。还有一个世纪联华，在中国商业公司也是龙头老大，
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还有一个沃尔玛在筹办。于东来看中的地点就夹在这三者中间，几乎就是十面埋伏。所有看过这个地点的人，都建议于东来毙，连泊车位都没有，是否是脑子里进水了。于东来据理力争，开业了。
一年不到，市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门，搬到另一个地点，此后一个好朋友告诉我，过年前，进了丹尼斯，几乎没什么客人，客人跟营业员
差不多，进了胖东来，门都进不去，仿佛胖东来东西不要钱同样。当时我就想，谁假如在丹尼斯买东西谁脑子里进水了，谁假如在胖东来不买东西谁脑子里进水了。
此后，又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门，卖给胖东来，更名胖东来百货。沃尔玛筹办6年，到此刻都没开业。
一个小小的草根公司家， 一个小小的河南民营公司家， 这么牛，是否是吹的？
此后又有一个大公司 ——大连大商来了，接连开了两家店，结果半死不活。
2008年中旬，大连大商总裁在郑州改革开放 30周年商业公司顶峰论坛上说，
今日我不想讲大连大商，就想讲讲胖东来现象。这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的买卖，你见过人排队吗？见过汽车排队吗？见过电动车排队吗？
骄阳炎炎下，妇女顶着太阳，打着遮阳伞，推着电动车排15分钟，前方出去一辆，这边才能进去一辆，方圆一公里以内都没有商铺，人家就在这一棵树上
吊死。汽车也是这样，一到周末整个街都封路，不论是许昌，仍是新乡。前几年这样，此刻仍是这样，不服不可以！
胖东来公司文化
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