1课程设计任务（一）红塔集团供应链分析
1.1红塔集团环境分析
1.1.1宏观环境分析
（1）政治因素
为促进和指导企业的发展，国家颁布了一系列的法律法规，良好的政治法规环境是中国烟草行业发展的前提和基础。《中华人民共和国烟草专卖法》及《烟草专卖行政处罚程序规定》的颁布和修订,是烟草行业在推进科学发展、完善体制机制方面的又一项重大举措，是烟草行业主动应对各种挑战的一个关键。从烟草作为垄断行业的特殊性,从控烟环境日益趋紧且烟草行业备受社会关注和争议的大背景下,这一系列烟草法律法规的修订、颁布和执行,对中国红塔公司的发展带来了深远而积极的影响。
（2）经济因素
    我国烟草业的发展在国民经济中具有显著地地位和重要的影响，作为国民经济的中的一个重
要的部门，烟草业的发展对经济中的消费、税收、就业、进出口贸易和上下游产业部门之间的关系产生的巨大的影响。
由于烟草本身的特性的烟卷消费具有外部的特点，使得烟草消费会带来一定的负面影响。 所以从2011年1月开始，我国内地所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具和其它可能的室外工作场所完全禁止吸烟。此项政策的实施，不仅使中国红塔公司受到影响，同时造成了社会的经济损失。
（3）社会因素
    烟草作为一种特殊商品有着不同于一般商品的性质，烟草对身体健康具有危害性，然而吸烟的危害性在短期内并不明显，所以并没有简单禁止，但是如果不考虑烟草制品给消费者带来的伤害，一味壮大烟草发展，提高烟草制品产量等做法是违背社会发展的规律。烟草是一种上瘾物品，对于重烟瘾者而言，消费者并不会减少，而且此类人对烟草的消费是逐步上升的。
所以就社会因素而言，烟草制品的产量并不会大幅度增长也不会大幅度下跌，人们对于烟草的需求处于稳定的状态，为中国红塔公司的稳定发展提供了保障。
（4）科技因素
中国红塔公司引进国际最先进烟草设备和软科学成果，并结合集团产品特点和红塔特工艺积极开展引进、吸收、消化再创新。引进高速卷包设备和部分制丝设备，应以美国先进的实验室管理系统为基础，开发了提高质量保障能力的LIMIS系统、产品研发支持系统等。红塔集团积极开展行业内外烟草科学的合作研究，与科学院、国外烟草同行等就香精品控、降焦减害、烟卷全分析、行业标准的修订、烟卷科研发展等工作开展技术合作及高层次的技术交流。为红塔集团产品质量的提升奠定了良好的基础。
（5）技术环境分析
科学技术是社会生产力中最活跃的因素。作为营销环境的一部份，科技环境不仅直接影响企业内部生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖，相互作用。尤其是新技术革命给企业市场营销既造就了机会，又带来了威胁。企业的机会在于寻和利用新技术，而它面临的威胁可能有两方面：新技术的突然出现，使企业的现有产品变得陈旧；新技术改变了企业人员原有的价值观。新技术给企业带来巨大压力，如果企业不及时跟上新技术革命的发展，其产品很有可能被很快淘汰出局。正因为如此，西方“创新理论”的代表人物熊彼特认为“技术是一
种创造性的毁灭”。
综上所说，尽管专卖压制商品经济中必不可少的竞争机制，但因为它不是一个永久性的经济措施，按照我国当前和近期的国情，至少在本世纪末以前，我们需要专卖。在整个社会的经济活动中，具有独特模式的行业不止烟草一个，还有邮票印刷业、钞票和各种有价证券印刷业、黄金冶炼业、金币和硬币制造业、武器制造业、有毒化学品制造业等等。
烟草行业是一个特殊行业。在当前经济体制的开放改革、搞活企业等总的经济形势下，必须从这样一种特殊地位出发来考虑烟草行业的改革。
除了上述特点以外，卷烟生产还具有与一般商品带有共性的东西，如原材料准备、生产工艺、技术装备、设备维修、产品销售等等。但是，这些共性的东西不能取代特性，不能因为与一般商品生产具有共性而否定其特性。否则限制生产和消费，根本无法实现，财政收入就无法保证，易言之，在否定特性的情况下去发展共性是没有出路的。特性是第一位的，共性是第二位的，共性在特性的范围内运动。
我们研究烟草行业的生产管理、技术管理、成本与效益等等，都不能脱离“限制生产，保证中
央财政收入”这个基本立场。从这个基点出发来研究烟草行业的宏观管理，探讨专卖体制的改革与完善，这是研究烟草行业的前提。
1.1.2竞争环境分析
（1）新进入者的威胁
新进入者的威胁主要有两种形式，即行业中增加新的企业和行业中已有企业新增生产能力。新进入者会带来新的生产能力，并怀着获得市场占有率的愿望，这很可能造成产品价格暴跌，减少了企业的获利能力，严重的还会影响到企业的生存。新进入者威胁的严重程度取决于进入障碍的大小和新进入者对现有竞争者反应的预料。如果进入障碍高，新进入者能够预料到被侵犯竞争者会进行严厉地报复，那么显然新进入者不会造成进入所产生的严重威胁。
在这里新进入者主要是其他工业企业新品牌的进入。 对于红塔集团品牌而言，如果其他具有全国性竞争优势的新品牌加入市场竞争的话，竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。近年来，黄鹤楼系列卷烟在高档卷烟市场异军突起，销量和市场占有率迅速上升，给红塔集团玉溪等高档卷
烟带来了一定威胁。对于红塔集团玉溪等高档卷烟带来了一定威胁。因此红塔集团在应对新品牌竞争者方面应及时做出反应，分析竞争对手的产品特点，研制出包装新颖独特、内在质量过硬的新产品或持续改进现有品牌的质量和宣传手段。
（2）供应商的讨价还价能力　
对于烟草行业而言，卷烟生产企业在今天买方处于强势的市场中处于比较被动的境地。所谓讨价还价能力其实就是如何与商业企业配合开展协同营销、品牌培育工作，在此期间充分地向商业企业阐明要求和标准。具体地说，就是要根据地区的实际情况及时向商业企业了解有关品牌培育、调研、新品上市促销、品牌宣传、人力保证、市场分析、库存价格变动情况等相关信息。对于这一点而言红塔集团和各省市烟草公司已经在工商局协同营销协议中进行了详细的规定，双方只要严格遵守即可。
（3）潜在竞争者进入的能力
    由于烟草行业专用性极强，在国家实施“关小治散、扶优扶强”后，有一定规模的企业进行强强联合，在生产、研发、采购、销售等方面都形成了一定的规模经济。因此，在烟草行业
投产需要较高的资金和技术，进入和退出成本也都很高。这些对中国红塔公司受潜在进入者的威胁不大。
    但是随着经济的发展，智能通信、智能家庭、智能穿戴、智能交通、智能安防等已走入日常生活，以迅猛扩张之势创新变革。烟草作为传统而充满活力的重要产业，近两年以来受到智能化的潜移影响，涉烟智能化探索已初显风潮。智能电子烟等非卷烟产品快速发展，卷烟配套智能工具开始涌现，使得传统吸烟方式受到了冲击，对中国红塔公司的蓬勃发展有一定的威胁。司应在这方面做出一些思考和努力。
（4）客户的讨价还价能力
这里的买方我们特指卷烟零售客户和消费者，他们并不是在批发价格或零售价格方面进行讨价还价，而是在购进红塔集团品牌后对我们提供的相应服务和促销活动进行讨价还价。
①零售户对品牌的依赖度。目前来看，除了软硬玉溪客户的依赖度较高以外，红塔集团其他品牌并没有明显优势，因此这给客户向我们索要更好的服务以及更灵活的品牌促销保障提供了可能。
②对于品牌毛利率的期待。零售客户是最现实的商家，他们关注的首要因素就是我进你的牌子会给我带来多大的利润。红塔集团品牌在这方面还算表现良好，因此客户对获利比较满意。
（5）替代品的替代能力
    随着经济的发展涉烟智能化探索已初显风潮，智能电子烟等代替品逐渐进入市场，使得中国红塔公司这种传统吸烟方式的公司受到威胁。
    ①智能电子烟等非卷烟产品快速发展
    这是传统电子烟的智能升级版，即通过蓝牙等无线方式与智能移动设备上安装的APP互联，对电子烟吸取次数和频率、摄入尼古定含量、消费金额变化、消费体验等方面进行统计和展示，甚至还有可能会起到协助吸烟者戒烟的论断。智能电子烟在国内外快速发展，这是智能非卷烟领域极具潜力的一类产品。
  ②卷烟配套智能工具开始涌现
    智能电子烟毕竟是非卷烟类产品，只有当智能化涉及到卷烟产品之后，烟草智能化发展才具有更为实际性的意义。或许是受益于中国互联网经济的蓬勃发展，中国企业成为卷烟配套工具智能化探索的主力军，而且这背后潜藏的大数据价值，已经引起天使投资的敏锐嗅觉。卷烟配套智能工具目前主要是智能烟嘴，在线宣传非常高调，各家有各家的侧重面。
    智能烟嘴的首要特征是吸食真烟，这从本质上同智能电子烟区别开来。烟嘴内置装备采用科学方式记录用户吸烟相关理化数据，之后，通过智能移动设备 APP计算出数据。　
（6）行业内竞争者的竞争能力 
    就目前中国的烟草企业来看，隶属于不同的省市，使他们为了各自省的利益，形成了跨省市之间的竞争，中国的四大烟草公司分别为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司，上海烟草（集团）公司，颐中烟草（集团）有限公司，将军烟草集团有限公司。不仅跨省市之间有竞争关系，外国的烟草公司也对中国的卷烟市场虎视眈眈，国际上最具有竞争实力的跨国烟草公司主要由三家，分别是美国的菲利浦·莫里斯公司、美英烟草公司和日本的日本烟草公司。
由此可见，中国红塔公司不仅与跨省市的国内其他烟草公司有竞争，同时又面临着国际竞争
对手，他们水平较高、管理水平先进、营销经验丰富、全球营销渠道畅通、目标十分明确。因此中国红塔公司面临着十分激励的市场竞争。
六大汽车集团1.2红塔集团SWOT分析
1.2.1红塔集团优势分析
原材料优势：玉溪地区年差较小，日差较大，全区年平均气温在15℃—23℃之间，是烟草从育苗、移栽到成熟采收适宜温度范围，有利于生产优质烤烟。玉溪从5月到9月间正是雨季，时晴时雨，日光时隐时射，阳光和煦，平均降雨量为805—964毫米，平均日照时数比我国东部同纬度地区多两倍，积温有效性高，植物的光合作用强，有利于提高烟叶品质。玉溪的土壤、自然条件比较适宜烤烟生长，烟叶内在成分和香气质、香气量比较好，另外红塔集团率先对自己的产品提出要求，不但在烤烟的栽种上，在其后的采烤、储藏、发醇等各个环节都采用了生物杀虫，注重生产"绿环保烤烟" 
（1）品牌优势：
  红塔山品牌价值460亿元，位列各知名品牌价值第一位，见表1-1所示：
表1-1品牌价值分析表
品牌
公司名称
品牌价值（亿元）
红塔山
玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司
460.00
海尔
海尔集团公司
436.00
五粮液
四川省宜宾五粮液集团有限责任公司
269.00
联想
联想集团有限公司
268.05
第一汽车
中国汽车第一集团
267.63
TCL
TCL集团股份有限公司
267.12
长虹
四川长虹电子集团有限公司
267.06
美的
广东美的集团股份有限公司
121.50
解放
中国汽车第一集团
107.62
青岛
青岛啤酒股份有限公司
100.90
（2）渠道优势：
云南红塔集团营销信息化系统建设项目日前开工通过建立和整合云南红塔集团的企业门户，统一云南红塔集团在销售、市场、渠道商和最终消费者之间的业务和信息平台，最终建成统一的营销服务和管理平台。
1.2.2红塔集团劣势分析
（1）体制性障碍：包括红塔集团在内的中国烟草企业与国外几大跨国烟草公司相比，在产权制度和治理结构等方面仍不够完善，企业作为独立利益主体和市场竞争主体，在资源和权属方面无法得到根本保障，受到很多的行政干预。特别是在国家计划部门确定的刚性生产指标约束下，中国烟草行业不能按市场竞争法则充分发挥自主独立经营实体的地位和作用。