摘要
我国目前城市化发展迅猛，随之出现城市交通拥堵、停车难等问题，交通高峰期的大城市主要干道成了缓慢移动的停车场。随之加快了消费者对摩托车的需求，其省油、轻便、快捷的特点得到了消费者的青睐。而摩托车在满足了人们交通出行的前提下，越来越多的人对其产生了浓厚的兴趣，随之出现了大量的摩托玩家。
本文以美国“哈雷戴维森”摩托企业的百年发展之路和其成功的营销策略为研究对象，先对我国摩托行业目前发展的现状进行了分析，在此基础上，研究哈雷摩托在美国和中国的营销策略，出“哈雷戴维森”摩托企业成功的关键，及哈雷摩托在中国营销过程中出现的问题及应对策略，为我国摩托企业提供参考和借鉴，为的是有一天我们的自主摩托品牌也能被全世界所熟知，成为摩托玩家口中称赞的对象。
关键词：哈雷戴维森，摩托，营销策略
A BSTRACT
China’s current ur banization develops rapidly, which creates many problems such as traffic jam, parking-difficulty. During the rushing hour in big cities, the major roads have become a slow-moving parking lot. Because of this reason, the consumers’ requirements of motorcycl es have been accelerated
quickly. It’s fuel, light and fast, and in the condition of having meted peoples’ travel requirements, the motor attracts more and more consumers to be a motor-driver.
This article is based on the U.S Harley-Davidson motor company’s century development road and its successful marketing strategy. It analyzes the current situation of China’s motor industry and researches the marketing strategy of Harley-Davidson motor at U.S and China where we could find out its key to success. It also analyzes the problems and coping strategy during its marketing process in China which could provide references to China’s motorcycle enterprises. Based on this, hoping that one day, our self-owned motorcycle brand could be known all around the world.
Key word: Harley-Davidson, Motorcycle, Marketing strategy
目录
摘要.............................................................................................................................................. I Abstract .................................................................................................................................. I I 目录 ................................................................................................................................................ I II 第一章绪论 . (1)
1.1本论文研究的背景 (1)
1.2本论文研究的意义 (2)
1.3本论文研究的内容及框架 (2)
本田摩托车价格第二章“哈雷戴维森”摩托的现状分析 (4)
2.1我国摩托车发展现状 (4)
2.2“哈雷戴维森”摩托车的历史 (5)
2.3“哈雷戴维森”摩托车的发展现状 (6)
第三章“哈雷戴维森”在中国市场营销策略分析 (8)
3.1 “哈雷戴维森”进入中国市场 (8)
3.2市场定位以及目标市场 (9)
3.3 产品 (14)
3.3.1主营产品 (14)
3.3.2外围产品 (17)
3.3.3无形产品 (18)
3.4价格 (19)
3.5 渠道 (21)
3.6促销手段 (21)
第四章哈雷戴维森在中国市场营销策略的问题分析 (23)
4.1哈雷戴维森在中国市场价格策略的问题分析 (23)
4.2哈雷戴维森在中国市场促销手段存在的问题分析 (24)
第五章结论 (26)
参考文献 (27)
附录：调查表 (29)
致谢 (30)
声明 (31)
第一章绪论
1.1本论文研究的背景
当今，交通拥堵在我国尤其大城市普遍存在，交通高峰期的大城市的主要道路成了缓慢移动的停车场。以北京为例，交通拥堵造成每天增加社会成本将进4000万，每年的损失就达到146亿元，严重影响社会经济的发展。除了选择公交车、地铁等其他公共交通工具出行之外，摩托车越来越受到居民的关注，其省油、轻便和快捷的特点得到了消费者的青睐。
从1993年起，中国成为了世界摩托车产销量最大的国家，2008年世界摩托车产量是4800万辆，中国摩托车产量就高达2750万辆。2009年一到十月份，我国95家摩托车生产企业共生产摩托车2041.94万辆，其中496.7万辆用于出口。中国摩托车大概每年总产量三分之一在出口，三分之二内销，而内销中的90%在中小城市或农村销售。
图1.1  我国国产摩托每年销售去向比例
资料来源：透视我国摩托车产业，中国沙滩车网
虽然我国的摩托车产销量很大，但生产的绝大多数为低档、小排量、质量一般的产品，出口产品主要以价格低廉为竞争优势。在我国，购买摩托车的消费者大部分是用于出行代步、快递送货为主要目的。
而摩托车在满足了交通出行的前提下，越来越多的人对其产生了浓厚的兴趣，随之摩托玩家出现。美国“哈雷戴维森”摩托车是摩托玩家的代名词，经历了百年的发展，从最初为了满足战争的需求，到后来企业经历破产、重组等诸多困难，