摘要：商业模式是企业创造价值的核心逻辑，与企业相适配的商业模式是企业健康成长的关键。价值创造是商业模式选择的目的。本文试从商业模式选择的角度分析安凯客车成功的原因。
公司面临的发展前景：当前国际能源形势持续紧张，新能源汽车未来逐渐替代传统汽油车已成为各国发展汽车产业的共识；中国正面对着能源结构调整和经济发展模式转型的双重挑战，新能源汽车产业无疑在当中扮演了举足轻重的角，政府也在政策等方面给予了相当力度的倾斜；目前，我国的经济发展和汽车工业发展处在一个较好的阶段，客车市场在产销方面都保持着较好的发展水平；2009年由于金融危机和高铁竞争的影响，客车市场整体下滑严重，需求锐减，公司迫切需要改革以求发展。
商业模式的选择：当前我国正面临着产业发展模式变革的挑战，要顺利实现产业转型，优秀的企业无疑是这一变革进程中的主流。只有企业进行成功的变革转型，才能使公司在整个行业中立于不败之地，长久持续发展。面对这日益激烈的发展环境，安凯客车以发展新能源客车为为公司发展的工作重心之一。商业模式的选择要以价值的创造为前提，要能为企业，顾客和社会
创造出不错的价值和回报。安凯客车创新求变，勇往直前新能源客车。针对大环境下客车公司发展的压力，主动做出改变，变革公司传统的商业模式，主抓新能源客车的生产，创新新能源客车的营销模式，推出租赁的合作模式，即在新能源客车电池的节能上推出电池租赁的营销模式，即客户只购买车身，而安凯出售充满电的电池给客户。这种创新的商业模式不仅节约能源降低客户成本，也能为公司创造了更大的价值，更为新能源商业化拓宽了发展之路。2009年，安凯客车的市场业绩显著，不但在新能源市场上巩固了临头羊的地位，而且在传统市场上也取得了重大突破。这种商业模式就促成了2009年在金融危机阴霾笼罩下安凯销售市场的繁荣。2012年，安凯“新能源客车新基地”项目开工奠基仪式在包河工业园举行，该项目总投资15亿元，其中有“国家电动客车整车系统集成工程技术研究中心”，项目建成后，预计可形成年产6000辆新能源客车整车，12000套客车关键动力总成和150000新能源汽车关键动力总成的生产能力，实现产值80亿元以上。
模式分析：商业模式选择设计的最基本问题就是关于价值创造。如何为企业创造利润，使企业持续健康地发展，如何为顾客考虑，令消费者用的放心，如何为社会服务，做有责任承担的社会型企业。安凯客车公司在竞争激烈的大环境下，以变革求发展，确立明确的开发新能源的商业模式设计。不断创新，使得企业在大危机下仍保持着良好的发展势头，取得利润。
当面临着顾客对难消费起新能源汽车，公司主动做出改变，创新出一种互利互赢的合作的营销模式，也拓宽了该种商品的发展之路。这种创新的商业模式也得到了更多的城市的认可。在2010年上海世博会，上海政府也采用同样的创新的商业合作模式，这是为社会创造了更大地价值。中国新能源汽车产业基本与世界其他国家处于同一起跑线上，应当抓住难得的历史机遇，实现产业发展新跨越。安凯客车作为国内最早开发新能源汽车的厂家之一，在国家节能减排的宏观政策指导下，继续探索新能源客车领域，在探索中不断求进步，带领中国新能源客车不断向新能源客车行业的深水区遨游，真正做到中国新能源客车领域节能与创新典范。
总论：安凯客车商业模式的选择是一种成功的公司变革，改革对于公司本身，消费者和社会都有大益处，分别创造了不同的价值，值得很多企业家和公司学习。但商业模式的选择应当与本公司的的发展相一致，不能盲目照抄照搬别家的模式变革，否则会适得其反。商业模式的选择要与公司自身一致，与所处大环境一致，与价值创造一致。
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