雅迪集团发展战略研究
摘要：随着经济的发展和城市的扩张，我国的电动车的需求量急剧上升，电动车行业进入了一个快速发展的阶段。本文研究电动车行业的相关要素，制定雅迪集团的竞争战略，从而探索出电动车厂商具有重要参考意义的战略制定路径。
关键词：雅迪集团  战略管理  swot分析
1.电动车行业发展的历史机遇
“十二五”期间，国家大力推动低碳环保的绿产业发展，电动车产业是国家优先考虑发展的产业。电动车企业的规模经济曲线较低，一家电动车企业只要达到1万辆就能存活下去。通常一家电动车企业仅仅需要80万元即可启动，能够获得5%-10%的利润回报。这样的盈利能力给潜在进入者提供了很好的机会。2007-2011年五年间中国新增了电动车厂商137家。但是电动车产品的同质化程度却非常严重。同质化程度高体现在各企业的营销策略就是价格战。对于价格弹性系数较高的电动车而言，价格战对于提升销售量的确具有重要的帮助，然而，以近乎保本的价格进行价格战却容易使企业陷入恶性循环的不利境地。
电动车的销售渠道主要是经销商、最终顾客和客户定做两大类。当前的电动车制造厂商，通过经销商销售的产品往往占90%以上，大多缺乏直接面向最终客户的途径。在这个方面，经销商的力量是比较强大的。还有部分顾客是通过访问直营店而购买产品的。而客户定做产品则是为了满足特定的需求而由客户直接向电动车厂商进行定做。这一部分的数量虽然比较少，但是电动车企业却有比较大的定价权，因而具有较高的利润。
2.雅迪集团自身的优势与不足
雅迪集团是一家综合性的电动车制造企业，在行业中保持着领头羊的身份。然而，电动车的竞争异常激烈，雅迪集团在激烈的竞争中却面临着各种各样的挑战，其自身也有着各种局限。
2.1雅迪集团的优势
相比于其他的电动车企业，雅迪集团占有较大的市场份额。2010年雅迪公司全年销售电动车70万辆，在整个市场中占有7.2%的市场份额，使雅迪集团牢牢地占据了行业前三的位置。雅迪的知名度也逐渐为更多的用户所知晓。
雅迪集团具有很强的研发创新能力。目前，集团的研发团队已经能够独立实施产品的外观设计和装配工艺设计。雅迪集团的科技中心先后成功申报七十多项国家专利，其中外观27项、实用34项和发明15项。此外，雅迪集团与国内外机构合作开发重要机能电器零部件，相关技术的先进程度处于国际领先水平。
2010年，在两轮电动车市场上，雅迪集团的有效市场网络达744个，同比增加30%，网络覆盖率达32%，新增的网络主要集中在成长类市场，为雅迪集团市场份额的持续增长打下了基础。雅迪集团的营销网络已经全覆盖了我国大陆地区。
2.2雅迪集团的劣势
雅迪集团产品附加值较少，极容易陷入价格竞争。国内电动车制造企业数量在过去的五年中急剧增加，而大部分企业的产品同质化程度很高。因此，雅迪集团不可避免地在低端产品陷入了残酷的价格战。
2010年，雅迪集团的资产负债率达到一个史无前例的高度83.5%。该数字已经远远高于一般企业的警戒水平。主要由于雅迪集团处于急速增长的扩张期，对经销商进行了大规模的铺货，进而导致了大量的应收账款未收和隐形库存。
雅迪集团拥有三大制造基地，但是总体运营状况均不佳。慈溪（浙江）、天津、广州（广东）三大制造基地都存在“及时生产满足率和发货满足率”与市场需求的巨大差距。同时，生产需求的快速变动使得生产基地暴露出比较严重的问题，生产车间规划布局不合理，生产场地紧张，工厂配套体系薄弱，物流成本居高不下，人员虚多，费用失控。
3.雅迪集团的竞争战略
雅迪集团根据swot分析表，按照优势/劣势、机遇/威胁构造矩阵，分为优势-机遇（so），劣势-机遇（sw），优势-威胁（st），劣势-威胁（wt）四大战略体系。在各个象限中，雅迪集团都具有多种不同的可供选择的发展战略。雅迪集团有以下战略选择：
优势-机遇（so）战略：延伸产品线，并通过系列产品来塑造良好的品牌形象；持续开发新产品，提升产品质量功能；扩大营销渠道。
劣势-机遇（wo）战略：提高运营管理能力，提高生产率，降低生产成本；利用中产阶级消费心理，创造其对高附加值产品的需求。雅迪电动车价格表
优势-威胁（st）战略：差异化营销，提高顾客满意度；研发与设计新产品造型，抢先占据市
场。
劣势-威胁（wt） 战略：兼并收购；产业一体化战略。
根据以上的战略选择，雅迪集团建立如下的发展战略：（1）专注电动车，上下延伸。提高运营管理能力，提高生产率，降低生产成本；进行产业链一体化，提高盈利能力；延伸产品线，并通过系列产品来塑造良好的品牌形象；持续开发新产品，提升产品质量功能。（2）立足城区，城乡并举，进军海外。通过差异化营销，提高客户满意度；同时积极开拓城乡市场；进军海外，提高利润水平。
为了实现这些战略目标，雅迪集团需要以下几个方面提升自己的能力：（1）建立良好的人力资源构架。建立良好的评价和激励机制为企业提供前进的动力；建立畅通的沟通渠道，实现有效沟通和技术分享；为员工提供必要的培训，促进员工的发展；实施员工的绩效评估，为员工的发展奠定基础。（2）运营改善与产业链整合。建立广泛的战略合作同盟，以完善雅迪的供应链关系；实施精益生产、六西格玛战略等改善生产中心运营效率。（3） 改善信息系统，提升集团整体能力。