市场营销与品牌运营方案
xxx（集团）有限公司
目录
第一章行业背景分析 (4)
第二章公司简介 (6)
一、公司基本信息 (6)
二、公司简介 (6)
第三章公司所有者与经营者 (8)
儿童汽车安全座椅一、公司所有者 (8)
二、公司经营者 (12)
第四章监督机构 (22)
一、有限责任公司的监督机构 (22)
二、监事会制度 (23)
第五章目标市场战略 (27)
一、市场细分 (27)
二、市场定位 (28)
第六章市场营销组合策略 (30)
一、促销策略 (30)
二、定价策略 (33)
第七章渠道运营管理 (45)
一、不同类型商品分销渠道的构建 (45)
二、渠道冲突管理 (52)
第八章企业物流管理概述 (59)
一、企业物流的内容、分类和作业目标 (59)
二、物流、企业物流的概念 (71)
第九章人力资源规划 (73)
一、人力资源规划的含义与内容 (73)
二、人力资源需求与供给预测 (75)
第十章投资决策 (82)
一、固定资产投资决策 (82)
二、长期股权投资决策 (84)
第十一章网络营销 (88)
一、网络营销的策略组合 (88)
二、网络营销的概念、特点 (93)
第一章行业背景分析
儿童座椅是一种专门为儿童设计的，安装在汽车内，能够在汽车突然减速或者发生碰撞时减缓对儿童的冲击力和伤害，能够有效的提高儿童乘车安全的座椅。正确使用儿童安全座椅能够在汽车事故中，能够降低50%的儿童死亡率。随着我国居民交通安全意识增强，较多家长会为儿童购买儿童安全座椅，儿童安全座椅市场发展前景较好。
儿童座椅行业的发展和汽车保有量以及儿童出生率有较大关系。在儿童出生率方面，随着二胎开放，我国新生儿数量较为稳定，2018年中国出生人口达1523万。而在汽车保有量方面，随着我国经济快速发展，居民可支配收入增加，截止2019年上半年全国汽车保有量达2.5亿辆，私家车达1.98亿辆。新生儿以及汽车保有量的增长，使得儿童安全座椅市场需求持续增长，行业发展前景较好。
我国每年生产将近1500万个儿童座椅，全球约有80%的儿童座椅是中国制造。虽然我国是儿童安全座椅的生产大国，但在市场需求方面我国儿童安全座椅市场渗透率较低。目前我国儿童安全座椅使用率不足5%，与发达国家在90%以上的儿童安全座椅使用率相比有较大的差距。国内儿童安全座椅市场发展空间较为广阔，随着国内诸多政策法规的实行和即将完善将更进一步推动国内儿童座椅的市场发展。
我国儿童安全座椅生产规模较大，监管不够严格，导致目前市场中存在较多安全隐患产品。2019年10月上海市市场监管局发布的儿童安全座椅市场检验和质量抽查显示，本次抽查的58批次儿童安全座椅中，有14批次不合格，不合格检出率约为24%。从抽查平台来看，在唯品会、网易考拉、淘宝、京东等众多网站中，京东商城的不合格约为41.7%，远高于此次抽查的平均水平。我国销售的儿童安全座椅存在安全隐患，影响儿童安全座椅的市场普及，阻碍行业的发展。
我国儿童体一直保持较大的数量，随着经济的发展，汽车保有量上升以及行车安全意识提升，儿童安全座椅需求量持续增长，行业发展前较好。但由于市场监管较松，我国较多儿童安全座椅陷入不安全的局面，行业规范性较差。
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