吉利公司营销策划书
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吉利公司营销策划书
一，吉利集团公司简介
浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创
新，取得了快速的发展，现资产总值超过340亿元，连续八年进入中国企业500强,连续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。
  浙江吉利控股集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂，已形成年产60万辆整车、60万台发动机、60万台变速器的生产能力。
  浙江吉利控股集团现有帝豪、全球鹰、英伦等三大品牌30多款整车产品，拥有1.0L-1.8L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。
　
    秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值理念，浙江吉利控股集团将继续走“人才与创新”的道路，发挥团队智慧，依靠全体员工，为中国汽车工业自主品牌的崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美丽追求而奋斗！
编辑本段吉利品牌
  吉利推出的三大子品牌，分别是全球鹰、帝豪、英伦，代表了不同的品牌诉求。其中吉利控股著名汽车品牌沃尔沃（只是沃尔沃轿车不是沃尔沃集团）
 
 
全球鹰标志
全球鹰，英文是Gleagle，传递“活力、突破、精彩”的品牌内涵，已上市车型是熊猫，GX2，新远景，和新自由舰。即将上市车型为GC7和GX7
 
帝豪标志
帝豪，英文是Emgrand,传递“车标网卓越、稳健、尊崇”的品牌内涵，已上市车型包括帝豪EC7系（帝豪EC718、EC715），EC7-RV系，和EC8。2011年新上市车型：2012款EC7
 
英伦标志
英伦汽车，英文是Englon Automobile,传递“底蕴、信赖、关爱”的品牌内涵，已上市车型包括英国经典出租车TX4和英伦SC7系，SC5-RV，金鹰cross，英伦金刚和金刚2代
编辑本段吉利企业文化理念
企业使命
  造最安全，最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界。
  安全是人类生命的根本保障；
  环保是人类生活的基本诉求；
 
熊猫
节能是人类生存的必要条件。
  关注安全、环保、节能已成为业界的共识，社会进步的航标。 雪佛兰科鲁兹论坛
  吉利人以此为己任，以此为责任，为此而奋斗。
企业愿景
  让世界充满吉利。
  有两层意喻：
  一是期望吉利汽车和先进技术享誉世界，走遍全球。
  二是表达“普天之下皆吉利”的良好祝愿。
企业核心价值理念
  快乐人生，吉利相伴。
 
 
  据透露，这次吉利所展示的3G智能技术、BMBS爆胎监测与控制系统、怠速启停技术及DSl变速器等先进技术和产品都将从今年开始陆续推向市场。
二、环境分析
  一、吉利集团的内部环境
  1.企业物质环境
自1986年，从制冷元件到整装汽车，吉利集团从一个小小的民营企业成长为中国500强企业，20多年的发展为企业奠定了良好的物质基础和技术基础。不管是制冷元件、摩托车还是汽车零部件，都为汽车整装提供了良好的技术条件和物质环境。
2.企业文化环境
20年的发展既为企业带来了许多优秀的技术人才，这些人才拥有丰富的技术专业知识；同时，也成长了一大批管理人才，这些人才给企业带来了优秀的管理理念。优秀的管理理念转化为物质条件的同时，也为企业创造了优秀的文化环境。
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吉利集团在发展实业，更加努力地致力于中国的教育产业，创办了北京吉利大学、浙江经济管理专修学院以及浙江吉利技师学院。这项工程既是一项公益事业，同时又为企业的可持续发展提供了后备力量，为企业的未来发展提供了优秀的文化环境，实现了教育与企业的双向沟通。这种模式是一种大胆的企业文化环境创新。
 
二.吉利集团外部环境分析
 
1.供应商
企业产品的生产离不开产品原料以及零部件。长期的企业发展，为吉利培养了一大批稳定的供应商。这些原料以及产品的供应商很多是当地的小型民营企业。这些企业的产品质量过硬，价格合理，为吉利汽车的大规模生产提供了充分的物质条件。同时，在汽车用钢上，签约宝钢汽车用钢，使吉利汽车的质量提高到了更高的层次。
当然，有些东西也与供应商发生了争议。此前吉利的发动机向天津一汽丰田采购，当时一汽丰田不但给出价格优惠的承诺，而且表示如果日后吉利需要的量增大，价格可以更低。然而到了2001年，吉利对发动机的需求成倍增加时，一汽丰田不但不降价，反而涨至1.8万-1.9万元一台。在供应商加价的被动局面下，吉利为了摆脱一汽丰田，自主研发了8大系列发动机定名G-Power。
产品的核心部件实现自主研发，这是吉利逐步走向成熟的一个标志。
2.福建省车辆违章查询竞争对手
吉利汽车致力于生产“老百姓买得起的车”，产品的市场定位是低中档的小排量的家庭用车。在这个市场定位上，国内主要的竞争对手有天津的夏利、奇瑞的QQ和风云、菲亚特的派力奥和菲耶纳、长安的奥拓、比亚迪的福来尔。目前，还有市场销量一直看好的雪佛兰的乐骋和北京现代的雅绅特。
3.国内市场变化
目前，国内汽车市场正发生着深刻的变化。中国的老百姓不再是为买车而买车，开始追求
高档车。低中档车的市场开始萎缩。虽然，目前政府以及舆论大力支持小排量汽车，但是汽车文化正在翻天覆地的变化。汽车文化环境正剧烈地影响着国内的汽车消费市场。
4.国际市场开拓
当吉利的目标在国内的汽车市场初步实现的时候，吉利更大的抱负——“把三分之二的吉利汽车卖到国外去”开始实施。2005年5月30日，吉利集团与马来西亚IGC公司在吉隆坡签订了关于CKD组装吉利轿车合资建厂的协议。东南亚各国汽车年总销量相当于中国的年销量，吉利进军马来西亚，看中的正是东南亚这个炙手可热的大市场。
目前，吉利的国际市场主要在东南亚、非洲、南美的第三世界汽车市场。
5.市场战略分析
在竞争对手云集的国内市场，吉利刚开始使用价格竞争战略：低成本的竞争优势，搞规模生产。但是，现在这种战略的作用开始逐步减弱。吉利集团开始从价格竞争战略逐渐向全面竞争战略过渡。全面竞争战略就是市场全面战略。吉利要从低档车逐渐向中高档车进军，不能停留在低档车的市场上。虽然目前国内支持小排量汽车，但这种情况只是暂时的，
消费文化的变化是市场的主流。要适应这种文化的变化，吉利必须走出低档车的市场陷阱。