bwh目录
摘要............................................................................................................................................................II
第1章绪论 (1)
第2章吉利汽车理论概述 (2)
2.1营销环境分析 (2)
2.1.1宏观环境分析 (2)
2.1.2微观环境分析 (2)
2.2市场定位分析 (2)
2.3竞争者现状及市场现状分析 (3)
2.4吉利汽车营销模式 (3)
2.4.1.以营销6P模式为竞争基础 (3)
2.4.2.从提高服务入手 (3)
2.4.3.加强品牌建设 (3)
2.5吉利汽车目标市场分析 (3)
2.5.1偏好细分 (3)
2.5.2.心理的细分 (3)
2.5.3.格调的细分 (4)
2.6目标市场的选择 (4)
saab
第3章营销策略分析 (5)
3.1吉利汽车产品策略 (5)
3.1.1吉利汽车应加强对产品策略的调整 (5)
3.1.2加强吉利汽车竞合战略 (5)
3.1.3加强高效宣传，打造名牌战略 (5)
3.1.4加大网络宣传力度，加强企业网络建设 (5)
3.1.5应对吉利汽车价格进行调整 (5)
3.1.6改变吉利汽车服务策略，减少负面口碑的影响 (5)
3.2吉利汽车价格策略 (6)
牧马人评价
3.2.1修正传统成本导向定价方法 (6)菲亚特 500
3.2.2捆绑式销售节省变动成本 (6)
3.2.3创造差异价值 (6)
3.2.4正确分析竞争对手价格策略 (6)
3.3吉利汽车分销渠道策略 (7)
3.3.14S渠道策略 (7)
3.3.2分网渠道策略 (7)
3.3.3直营店渠道策略 (8)
3.3.4汽车城渠道 (8)
3.4吉利汽车促销策略 (8)
圣达菲改装
3.4.1广告 (9)雅迪熊猫电动车
3.4.2公共关系 (9)
3.4.3销售促进 (9)
3.4.4安全营销 (10)
3.5营销启示和建议 (10)
结论 (12)
参考文献 (13)
摘要
进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。本文研究的主要是吉利汽车营销策略概况、营销环境、竞争者现状及市场现状。以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，并分析吉利汽车的营销策略。
关键词：吉利汽车市场营销策略分析
Adstract
Enter twenty-first Century,happened to turn the world upside down change automobile marketing situation in our country,the automobile marketing activities change rapidly,in line with international automobile marketing is accelerating the pace of the car market,is becoming more and more complex,in the future of China's automobile production,sales,service put forward higher request,update.Now manufacturers competition has not only is the capital,product and size,car sales technical battle has been fierce.Who uses the advanced automobile marketing technologies,who ma
y in the automobile market share advantage.This paper mainly study the general situation,Geely Automobile Marketing strategy marketing environment,competitors and market situation.With Geely independent brand as an example, the first study on the development of marketing strategy,and analysis the Geely Automobile Marketing strategy.
Keywords:analysis of the marketing strategy of Geely Automobile Market
第1章绪论
吉利汽车始终将重心放在低端市场生产最低端轿车，强调价格竞争力始终专注家用轿车市场目标市场瞄准中等收入的工薪阶层以市场挑战者的姿态来冲击市场