、原则目的：
为在公司内部全面实施经营机制体制的创新，全面引入市场运行机
制，以用客户第一， 服务至上作为营销法宝， 充分调动广大员工的积极性， 增强员工的进取心和拼搏精神， 彻底消除员工出工不出力， 干好干坏一个
创造公司
样，吃大锅饭、端铁饭碗的现象，真正做到奖勤罚懒，多劳多得，建立按 照市场规律操作的薪酬管理模式。 大力提升公司市场的竞争力， 吸纳、 培养造就精英， 留得住人才的良好环境， 为公司创作出更好的经济 效益及社会效益，特制定本案。、 实施部门： 公司 、 核算部门： 公司财务部
四、 薪酬管理模式及意义：
毛利提成、超额毛利任务指标奖励提成）
意义： 通过底薪工资的形式可激发管理层的进取心和拼搏精神，
消除依赖思想， 做到有奖有罚； 底薪工资可保证员工劳有所获、 劳有所得； 销售车辆提成 +超额底价毛利提成，可促使员工在保证量价结合，积极销
售的情况下， 最大限度的提高销售毛利率， 既充分体现和发掘提升个人素 质能力， 又能达到提高团队的战斗力与凝聚力， 保证公司的计划任务的完 成。
五、 计算公式：
1、管理层及 销售经理薪酬=底薪工资X销售部月计划毛利完成率
2、销售顾问、店面经理薪酬 =底薪工资+销售部提成总额X系数 a
六、薪酬计算取值标准：
1、销售部最终提成总额=当月全部销售提成总额X销售部月计划毛
利完成率（ 1 00%及以下） +超额奖励提成
2、
3、
个人所售车辆提成额=销售部最终提成总额X当月个人个系数 a管理层及销售经理浮动工资 =核定工资X部门月计划毛利完率
七、 控制系数及满意度：
1、销售部月计划毛利完成率 =月实际完成数+月计划数;
2汽车精品网、本人月计划毛利完率 =个人月实际毛利完成数+分配到个人月计
划毛利数
3、本人月计划毛利完比例系数 a1=个人月实际完成数+〔（全部人
4、个人A卡生成比例系数（a2）=销售人员A卡实际生成数+〔（全
部人员实际生成数+销售部月计划数）+ 2〕；
5、成交比例系数（a3）=个人实际完成台数*〔（全部人员实际完
成数+销售部月计划数）+ 2〕
6、个人系数 a= (a1+a2+a3)* 3 7、满意度
1 ）出现一般问题（包括劳动纪律、服务态度、着装规范、团队精
2）顾客投诉一次经核实成立，扣减当事人及销售经理、店面经理
各 200 元。
八、 汽车销售提成方式：
1 、根据公司核定的网缘价价格加精品、装饰、保险等成交的车辆，
按 500 元／辆提成；
2、根据公司核定的网缘价价格以下（经公司同意）成交的车辆，按
200 元／辆提成；
3、根据公司核定的网缘价价格以上成交的车辆，按高出部分提成
20%+500 元。
九、保险销售提成方式
1 、原则： 商业险计入保险提成依据， 交强险与第三者险不计入提成
依据。
2、提成标准：
1 ）新车保险：按商业险保费额的 4%计提。
2）续保：续保每台商业险保费额的 5%计提 。
、 精品、车辆美容经营促销及核算方式
1、原则目的：以送精品、车辆美容等内容提升车辆的使用功能及附
加价值，提高车辆的卖点，促进整车销售、提升整车销售毛利空间
、最终提成总额： 根据上述的提成核算出最终提成总额，由公
司财务部编制工资薪酬发放计算表。
、举例说明：
设：1、公司年计划 150 台，某月计划销售车辆为 13 辆，年毛利总额
为 60 万元，某月计划毛利 5 万元，销售顾问定员 5 人，分配到个人的平 均毛利为 1 万元。
2、当月实际完成总毛利 4 万元，毛利完成率为 0.8，实际销售车辆
为10辆，当月车辆提成计提总额为 4851元，最终提成总额 =4851 X
0.8=3881 元。
3、当月A卡生成计划数为70张。某销售人员的A卡实际生成数为
60
12 张，成交车辆 3 辆，完成毛利 1.3 万元。全部人员实际生成总数为 张，则：(1) 销售经理薪酬=2500元X 0.8=2000元
2)销售顾问：
※本人月计划毛利完率 =13000 - 10000=1.3
※个人毛利系数a仁个人月实际完成数+〔(全部人员实际完成数
销售部月计划数)-2〕=13000 元 +〔( 40000+50000)+ 2〕=0.29
探A卡系数a2=销售人员A卡实际生成数+〔(全部人员实际生成总
数+月计划数）+ 2〕=12+〔（ 60+70）+ 2〕=0.185。
※成交率系数 a3 =销售人员实际完成辆数+〔（全部人员实际完成
总数+月计划数）+ 2〕 =3+〔（ 10+13）+ 2〕 =0.261 。
则：系数 a=(0.29+ 0.18 +0.261 )+ 3 =0.243 。
销售顾问薪酬=800+3881 X 0.243=1743元
附： 工资薪酬发放计算表
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