关于调整变更创始终身会员权益的方案
一、调整变更创始终身会员权益背景
近段时间，临沂高尔夫市场出现了恶性市场竞争情况：澜泊湾高尔夫球会推出6万元终身家庭卡会籍，更是针对房产业主推出2万元终身家庭卡会籍；荣盛高尔夫球会由18.8万个人终身会籍转变为16.8万家庭终身会籍（含一个家庭眷属会员）；宇帆之前即推出家庭会籍。
市场情况的变化导致会员与其他球会相对比产生心理不平衡，进而要求增加终身会员记名会员附属会员权益。
针对会员提出的要求以及根据高尔夫营销现实情况特提出调整变更创始终身会员权益方案。
二、调整变更创始终身会员权益目的
1、应对市场竞争，提升产品竞争力；
2、缓和会员关系，稳固现有创始终身会员情绪；
3、带动市场开发，再次刺激与启动市场营销热度；
三、创始终身会员现有权益情况
1、记名会员1名；
2、记名会员球场击球享受会员价；
3、记名会员每次击球可携带3名嘉宾击球享受会员嘉宾价；
4、记名会员在球会所属项目消费享受会员价；
5、个人（领袖）会籍不可更换记名会员，可于入会3年后转让但须按转让时市场牌价的10%缴纳转让费；
6、记名会员免会员管理年会费；
7、每年赠送6人次指定非会员在球场击球享受会员价（非会员须与记名会员同组下场）；
8、记名会员支付6万或4万对价分别获得记名会员附属配偶会员权益和附属子女会员权益；
四、创始终身会员权益变更方案
本方案第三条“创始终身会员现有权益情况”中的第1、2、3、4、5、6、7条款创始终身会员权益保持不变，第8条款提出以下2种方案：
1、方案一
1）创始会员如不需要增加附属会员权益：保持现有权益。
2）创始会员如需要增加附属会员：
＞增加1个眷属会员名额缴纳1.2万元费用（最多可增加2个眷属会员），眷属会员享受会员权益但需与记名会员在同一户口本，眷属会员可更名但每次更名间隔不可低于12个月且每次更名需缴纳3000元更名费；
＞学院将创始记名会员缴纳的眷属会员费用返还为记名会员消费储值费用（可用于学院自主项目消费使用，如打球、餐饮、住宿等）。
2、方案二
1）创始会员每人赠送1个眷属会员名额（眷属会员享受会员权益但需与记名会员在同一户口
本，眷属会员可更名但每次更名间隔不可低于12个月且每次更名需缴纳3000元更名费）。
2）创始会员在赠送眷属会员名额之外，如还需增加眷属会员名额则需每个眷属会员名额缴纳2.4万。
五、调整变更创始终身会员权益操作步骤
1、由营销人员统一通知全部创始终身会员，讲解增加附属会员细则并确认其是否增加或额外增加附属会员；
2、通知会员于一周之内来场办理会员权益变更手续，同时并提供相关资料，包括户口本复印件、眷属会员照片及身份证复印件并签订补充协议，同时如需支付费用需一并支付。
六、关于创始终身会员加推工作安排
1、加推的创始终身会籍的会员权益按照本方案批复后的调整变更的创始终身会员权益执行；
2、加推的创始终身会籍价格建议为12.8万，返消费储值2万；
3、加推创始终身会籍时间建议为2014年10月26日—11月20日（会所正式启用）；
4、计划于2014年10月25日策划组织会员联谊赛，一是对创始终身会员权益变更进行具体详解，缓解会员关系，同时借此机会也对加推创始终身会籍进行暖场；
5、计划于会员联谊赛结束后策划组织创始终身会籍加推发售会。
七、会所正式启用后（2014.11.20后）会籍产品规划
1、个人（领袖）精英会籍
1）价格：16.8万
2）权益：
＞记名会员1名；
＞记名会员球场击球享受会员价；
＞记名会员每次击球可携带3名嘉宾击球享受会员嘉宾价；
家庭高尔夫＞记名会员在学院所属项目消费享受会员价；
＞个人（领袖）会籍不可更换记名会员，可于入会3年后转让但须按转让时市场牌价的10%缴纳转让费；
＞记名会员免5年会员管理年会费；
＞每年赠送6人次指定非会员在球场击球享受会员价（非会员须与记名会员同组下场）；
＞记名会员附属配偶或子女权益按照本方案第四条“创始终身会员权益变更方案”的批复结果执行。
3）优惠政策：
＞认筹政策。认筹期认筹个人（领袖）精英会籍产品，缴纳认筹金1万可抵会籍费2万。认筹后可享受会员待遇，最终截止日确定不购买按会员嘉宾价补交击球费用（从认筹金中扣除）。
＞创始会员推荐政策。创始会员每人享有1个名额的个人（领袖）精英会籍推荐权利。创始
会员推荐个人（领袖）精英会籍会员入会，享受1万元消费储值，被推荐的会员享受1万元消费储值返还。
＞名额优先返储值政策。缴纳个人（领袖）精英会籍全款前15人，享受赠送1万元储值。
＞年卡会员购买个人（领袖）精英会籍产品政策。按年卡会员购买一期创始个人（领袖）精英会籍产品的年卡剩余年限或场次折算为消费储值。
2、公司（商务）精英会籍
1）价格：30万
2）权益：
＞主记名会员1名,副记名会员1名；
＞记名会员球场击球享受会员价；
＞记名会员每次击球可携带3名嘉宾击球享受会员嘉宾价；
＞记名会员在学院所属项目消费享受会员价；
＞主记名会员可更名但每次更名间隔不得低于12个月且每次更名需缴纳更名费3000元；副记名会员可更名且不限制更名次数及时限但每次更名需缴纳500元更名费；
＞公司（商务）精英会籍可于入会3年后转让但须按转让时市场牌价的10%缴纳转让费；
＞记名会员免5年会员管理年会费；
＞每年赠送10人次指定非会员在球场击球享受会员价（非会员须与记名会员同组下场）。
＞主记名会员附属配偶或子女权益按照本方案第四条“创始终身会员权益变更方案”的批复结果执行。
3）优惠政策：
＞认筹政策。认筹期认筹公司（商务）精英会籍产品，缴纳认筹金2万可抵会籍费5万。认筹后可享受会员待遇，最终截止日确定不购买按会员嘉宾价补交击球费用（从认筹金中扣除）。
＞创始会员推荐政策。创始会员每人享有1个名额的公司（商务）精英会籍推荐权利。创始会员推荐公司（商务）精英会籍会员入会，享受1万元消费储值，被推荐的会员享受2万元消费储值返还。
＞名额优先返储值政策。缴纳公司（商务）精英会籍全款前15人，享受赠送2万元储值。
＞年卡会员购买个人（领袖）精英会籍产品政策。按年卡会员购买一期创始个人（领袖）精英会籍产品的年卡剩余年限或场次折算为消费储值。
以上方案可行否，请领导审阅批示。