“小品出行”共享助力车项目
计划书
湖州本源质品信息科技有限公司
2019.12
目录
第一章项目背景 (3)
一、政策背景 (3)
二、行业背景 (4)
三、技术背景 (4)
第二章关于我们 (5)
一、公司简介 (5)
二、宗旨和目标 (6)
三、核心团队 (6)
第三章市场分析 (10)
一、市场规模 (10)
二、目标市场 (11)
三、市场痛点 (12)
第二章产品与服务 (12)
一、规划原则 (12)
二、产品与服务内容 (13)
第四章 SWTO分析 (14)
一、优势 (14)
二、劣势 (15)
三、机会 (15)
四、挑战 (15)
第五章市场营销 (16)
一、价格策略 (16)
二、营销策略 (16)
三、商业模式 (17)
四、盈利模式 (18)
第六章项目建设 (19)
一、组织管理 (19)
二、项目进度 (20)
三、投资计划 (20)
四、未来规划 (20)
第七章财务分析 (21)
一、投资预算 (21)
二、销售计划 (21)
三、成本与利润计划 (21)
四、盈利能力分析 (22)
第八章融资方案 (23)
一、融资计划 (23)
二、资金摆布 (23)
三、退出机制 (24)
第一章项目背景
一、政策背景
2017年8月2日,交通运输部等10部门联合出台《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》,目的是鼓励和规范互联网租赁自行车发展。旋即,多地政府出台政策支持共享单车发展和规范共享单车的使用行为,提升互联网共享单车服务水平。
以深圳市为例:2017年8月深圳市多部门及深圳市全体互联网租赁自行车企业提出《对各互联网租赁自行车企业的十条要求》;2017年9月多部门联合印发《深圳市互联网租赁自行车规范管理整治行动实施方案》;2018年5月市交通委员会公示《深圳市互联网租赁自行车企业运营服务考核(整治阶段)结果的公告》。
一系列文件主要从以下两方面对共享自行车行业进行规范:一是严格控制城市共享单车投放总量及规范管理,暂停新增投放共享单车;二是通过评分考核规范共享单车企业进退场和投放产品。
再以成都为例:2018年1月城管委印发《成都市互联网租赁自行车投放秩序管理办法(试行)》;2018年3月多部委联合印发《成都市共享单车运营管理服务规范(试行)》;《成都市共享单车服务质量信誉考核办法(试行)》。
文件中明确规定:对共享单车进行打分排名根据全年考核结果减少单车企业投放份额或责令其推出市场;鼓励企业提高产品质量和投放规划,促进良性竞争并有利用户体验提升。
从中央到地方,对共享出行市场共同凸现出“规范”这一关键词。
二、行业背景
共享单车发端于“大众创业、万众创新”的风口,自2015年5月第一辆无桩共享单车首次出现在北大校园起,便得到各路投资资本的疯狂追逐,各种共享单车公司也纷纷出现,很快演变成一股共享经济的风暴席卷中国。短短2年多时间,共享单车在中国各大城市集中投放量超过2000万辆,在许多大城市里的闹市区,共享单车已车多为患,城市管理部门也从一开始的鼓励态度转为投放封顶及对无序停放进行清理的强制管理,导致全国多地出现了共享单车“坟场”的奇观。3Vbike、悟空、町町、小蓝、酷奇、小鸣等一大批共享单车品牌因为资金链断裂纷纷宣布倒闭或停止运营,而作为共享单车市场的头部企业,ofo和摩拜也不能幸免于难。先是摩拜被美团收购,而今CEO卸任;然后是ofo深陷退押金大潮,戴威甚至还上了限制消费的黑名单。
2018年共享单车行业去泡沫化特点明显,行业发展进入下半场,急需从业者以新的产品与服务、新的商业模式应对新的市场变化。
三、技术背景
2018年11月,小品出行诞生于浙江湖州,并于2019年3月初完成湖州运营中心的建设工作,同时段完成车辆设计、开模、样车测试等前期准备流程。而位于杭州的研发中心,在产品研发过程中突破性的取得了两项软件著作权证书,最终出的完成了“小品出行”APP的开发,并在各大应用商店平台实现上架。
摩拜汽车2019年10月,项目就脚撑定点停放技术提交了专利申报。并于
当月,在长兴、湖州两个城市范围内完成初步的上线投运,经过为期40天的市场检验,样本数据结果显示市民们对于小品出行的产品反应良好,并充分肯定了项目的运营模式。
小品助力车与摩拜单车数据对比
截止2019年12月6日,“小品出行”开展运营40天时间,投入车辆500台,使用站点67个。目前注册用户13379人,骑行用户10147人,骑行24352人次,订单总额58883元,日均注册用户334人,骑行用户人均订单数2.4单,日均骑行253人次,日均骑行收入1472元。项目运营至今无骑行事故发生,无车辆丢失,车辆乱停乱放现象为0,车辆定点规范停放率达到100%。
而据美团招股书内容显示:2018年4月30日的四个月内,摩拜已有2.32亿注册用户,活跃单车用户4810万,710万辆活跃单车,并超过10亿次骑行,平均骑行次数840万次。
在以上背景下,湖州本源质品信息科技有限公司决定展开“小品出行”共享助力车项目建设。
第二章关于我们
一、公司简介
湖州本源质品信息科技有限公司成立于2018年11月05日,注册地位于浙江省湖州市龙王山路1236号3幢A121室,法人代表为何咏翼。经营范围包括新能源电动车、数字技术、智能卡及应用软件、