老干妈，ZARA，特斯拉，为什么它们不打广告还卖得很好？
上周老干妈与腾讯广告费争议大事引发大批吃瓜众热议，老干妈的倔强带出的一个问题是：老干妈为什么不打广告？
    其实，像老干妈这样不打广告的品牌并非独一家，比如ZARA、海底捞、特斯拉等不少知名品牌也不打广告。
    今日我就来分析一下像这样的知名品牌为什么不打广告，以及为什么它们不打广告依旧有很高的知名度，且不愁销售。
    需要说明的一点是，我们所谓的不打广告是指不打传统意义上的硬广，比如电视广告，报纸广告，户外广告等，像自媒体，跨界合作等方式不在此范围内。
01广告的目的不必通过打广告实现
    广告的目的是什么，我们常常说广而告之，所以它的首要目的是告知，建立自己的知名度。其次，知名度带来的后续作用应当体现在销售上，所以广告的终极目的是销售。
    对于品牌来讲，实现知名度和销售两个目标，打广告是最快捷也是比较有效的方式，但是不是唯一方式呢？当然不是。
特斯拉回应再降价    假如你的品牌不需要打广告也能获得很高的知名度，那么广告就不是必需的。
    苹果在巅峰的2023年左右，营销总监菲尔·席勒在接受采访时曾表示，当发布新产品时苹果已不再需要做任何广告。公司只靠两个策略：
        依靠媒体的乐观评级，为产品造势。
          产品在电视节目和电影中亮相。
      第1点可以看作免费广告，第2点我在《电影中的坏人为什么不能使用iPhone？》写过，苹果在影视剧中的植入是不花钱的。
   
    （《碟中谍4》iPad免费植入）
    早期的小米也是如此，在小米公布小米1的相关方案时，就引发大批媒体争相报道，刚一发布就引发大批消费者排队抢购，因此小米在前几年也的确没有打广告。
    这两个品牌的特点是，他们没有打广告就实现了大多数品牌打广告才能完成的目标，因此在这种状况下，打广告对于他们就不是必需的。
    本质上说，苹果和小米在那个阶段不打广告，是由于产品的特殊之处让它们获得了大量免费广告，这就要说到3种媒介的区分。
02免费媒体的重要作用
    做广告总要通过媒体，媒体一般有3种，这种说法最早来自国外，它们是owned media，paid media和earned media，翻译成中文是自有媒体，付费媒体和赢得媒体。
   
    付费媒体不必多说，主要说说自有媒体和赢得媒体。
    在今日，社交媒体的形式越来越多样化，品牌自媒体的渠道也越来越多，在中国品牌可以
运营微博、、抖音、快手、B站、知乎等社交媒体。优秀的内容，在这些平台上可以获得不次于广告的影响力。
    比如在中国不能做传统广告的杜蕾斯就在微博上做大了知名度。比如老乡鸡200块制作的内容，就引发全网争论。比如腾讯在B站一句“今日的辣椒酱突然不香了”，引发的热议和效果抵得上预算百万级Campaign。
   
    赢得媒体就是品牌免费获得的媒体报道、曝光和广告，要想获得赢得媒体，那首先你的产品肯定要够优秀，对于媒体和合作伙伴具有特别强的吸引力。
    比如苹果新手机一发布，立马有大批媒体评测赐予好评。比如苹果用产品的使用权置换电影的植入广告。比如华为与保时捷推出跨界手机，然后华为将手机广告发布，这里保时捷没花广告费，却由华为为它买单。
   
    所以许多品牌可能不做付费硬广，但它们要么自媒体做得特别好，要么能持续获得赢得媒体的曝光。
    换句话说，它们不做广告，却从来不缺广告。
03不打广告的知名品牌并不缺广告
    市场上有一些以不打广告而著名的品牌，我们来看看它们是靠什么提升自己的知名度的。
        ZARA：店面就是广告
      ZARA在快时尚界因不打广告而著名，它的选择是将门店对外展现的橱窗当成广告。ZARA开店的策略是用高租金抢下热门位置的热门店面，租金再贵，也要把品牌形象放在第一位。
    2023年ZARA在台北东区展的第一间店，传出以每平80万、月租金近900万的高价抢址（当时店面租金均价落在50万）；2023年在香港中环开幕的皇后大道店（它是HM在香港开设一号店的旧址），据香港媒体指出，当时ZARA是用双倍租金拿下这个店面的。
    租金虽然更贵，但结合节约的广告费，ZARA的高租金抢下热门地段门店的策略，堪称很有性价比。
        特斯拉：充分利用自有媒体和赢得媒体
      特斯拉不做广告在大型车企中是独一份的存在，特斯拉早年不做广告，是由于实在没钱做广告。当它的产品发布后，发觉用户对其趋之若鹜，根本不用做广告，因此这个传统就留下来了。
    虽然不做广告，但特斯拉对于自有媒体的利用几乎到了极致，国外Twitter, Facebook, YouTube, Instagram, Snapchat等大大小小的自媒体平台都在细心运营。在国内也同样，它连快手都没有放过。
   
    在赢得媒体方面，特斯拉的关注度不差于苹果，几乎每个汽车媒体都情愿第一时间体验特斯拉的产品，并给出相关报道。
    同时，马斯克作为特斯拉的创始人，他在各种场合为特斯拉摇旗呐喊，这给特斯拉每年至少节约了几千万的广告代言费。
        海底捞：服务形成口碑
      海底捞的服务已经成为餐饮行业的标杆，论火锅味道，海底捞做不到第一，但借助其做到极致的服务，它成了社交网络上话题的顶流。
    当有人特地写了一本海底捞的书，还成为畅销书时，你就知道海底捞的服务赢得的口碑有多重要了。
   
04什么样的品牌可以不打广告？
    不做广告的知名品牌不仅限于以上几个，但它们都有相像之处。
        产品必需是最优秀的
      不做广告的品牌第一个共同点就是拥有最优秀的产品，这一点是前提。
    《食神》里面的“黯然销魂饭”就是这样的产品，电影中评委吃了这个饭后会大喊：“太——好——吃——了。”然后痛哭流涕，满地打滚。“黯然销魂饭”出人意料地好，任何人吃了第一碗，还想吃其次碗。