09广策 36 耿乙展福特汽车公司作为世界汽车企业龙头企业,在世界汽车发展史上留下了辉煌的篇章。坐落在汽车城底特律,拥有占地1200英亩的钢铁铸造厂、玻璃厂和110英里的试验轨道,福特公司注定会发展成一个不同凡响的企业。
1.生产观念
早期的福特公司主要生产高档的豪华轿车,当时只有少数富人阶层才能买得起。因此福特是身份和地位的代名词,针对这种情况,老福特想通过增加设计不同品种的轿车来进一步满足富人的需求,从而达到扩大市场占有率的目的。于是公司又增加了8种以A、B、C为开头的豪华轿车的生产线,但是结果却让老福特出乎意料,市场占有率不但没有增加,相反,汽车的销售量下降了近三分之一。这是处在一种以生产为观念的阶段,由于市场容量有限,企业受挫。
2.产品观念
由于老福特的以我为主,使企业固步自封,忽视消费者的需求,公司打出口号“不管你需要什么颜的汽车,我们的汽车都是黑的”。只是一味的生产黑轿车,典型的营销近视症,忽视了市场的需
求,因而行业老大位置不保。
3.推销观念
1959年Thunderbird出现在赛车跑道上,1982年又突然现身于全国汽车大赛(NASCAR赛场,其后继续在全国汽车大赛甲级车赛中赢得了150多场比赛。
4.市场营销观念
1962年亚科卡担任福特汽车公司分部总经理,他花了大量的时间做了市场调查和研究,发现二战出生的那一代人,现在已经有20多岁了,对新生事物的接受能力较强,他们追求时尚和潮流,性格倔强,桀骜不驯。因此,福特意识到以前产品的陈旧感,决心推出一款全新的产品来满足这一目标体。经过一段时间的产品开发和研究,新一代的汽车模型被塑造出来,这就是后来闻名遐迩的野马轿车的原型。野马轿车的推出,更好了适应了当时的消费需求,巩固了其市场地位,因而企业得以重振。
亨利福特5.社会营销观念
福特一直致力于创造最好的产品,同时坚持全球社会责任原则和企业公民原则。开明的企业都有一个共识:企业应兼顾环境问题和社会责任。福特计划在解决当今社会面临的难题方面发挥更大的作用。将近100年前,亨利·福特萌发了一个想法,那就是为每个人提供一辆买得起的汽车,从而使这个世界更加美好。
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