长安行天下 金牛舞中原
——— 二季度金牛星促销提升专案
目录：
微车市场分析
广告执行办法
推广办法总结
2012年微车前景分析
2011年许多业内声音相当看好其微车发展，但2011年中盘点，微车市场的低迷却直接拉下了“大盘”数据。及至年终盘点，微车市场依然没有“触底反弹”，同比依然低于全国汽车整体销量增幅，也低于商用车整体增幅。
2011年的微车市场低靡最直观的是鼓励政策的取消。这些“利好政策”以汽车下乡优惠为代表。
这些补贴数额在某些车型消费者眼里微不足道，但对于微客购买者而言，这是不可忽视的一笔。这些补贴的存在未必会直接催生微客潜在购买者的消费决心，但取消补贴却足够打消他们的购买欲望。
2012年新年开端，微车市场迎来了一朝春光，仅仅1月份微车销量就大幅提升，2012年对于微客市场而言，会继续“愁云惨淡”么？未必！首先从宏观层面而言，“保民生”已经成为政府的工作基调——当然，我们不仅要察其言，更要观其行，这点还有待观察。但相比较“死保房地产”的策略而言，工作重点变为“以家电与汽车作为支柱产业”是一个进步。工作重心的转移对于汽车也而言是一个利好消息，微客自然可以得到收益。
而对于微客车企而言，任何一个函待开发的市场，政策仅仅是打开了一扇门。机遇对任何微客车企都是平等的，如何在微客市场产能偏高的前提下、在激烈的竞争中利用自身产品质量搏出生天，是这些企业该思考的。而对于长安等认真抓产品质量的微客企业而言，2012年是一个非常好的机会有望弥补2011年微车市场的低靡状态。
2季度重点推广（广告类）执行办法：
一：网络类（使用期限：无限制）
途径：
软文、论坛、微博
目的：
通过各大网站论坛、腾讯微博、新浪微博及网站发布软文等形式发布金牛星专贴，及时发布金牛星优点，形成常态化的广告运营模式。
操作模式：
1、论坛：与各大网站、论坛等签订长期合作及管理合同。指派专人进行管理，及时收集金牛星优点、最新动态及社会舆论新闻，发帖跟帖，解答疑问等，炒作金牛星。
3、各经销商员工必须注册论坛，及时进行回复评论，刷新帖子人气。将跟帖纳入员工考核
项目中去。
注意事项：
由于网络开放性极强，要注意及时管理恶意跟帖、灌水，先审核，再发帖。
推荐网络：
汽车之家论坛、太平洋汽车网、网易汽车、新浪微博、腾讯微博。
论坛注册流程：
1、搜索进如论坛，点击注册链接按钮。
2、点击注册后，页面会跳出论坛注册提示框。
3、输入用户名，密码等个人资料。
4、获取验证码，输入验证码。
5、注册成功即可使用用户名、密码进行登录。
6、登录后可进入搜索框搜索金牛星最新帖子，进行回复，评论。
注：一般论坛一个ip地址在24小时内只能注册一个用户号。
优点：
能够快速，准确的更新最新宣传信息。能够及时解决用户疑问，第一时间发现问题。增进与用户互动，提高网络认知度。
二：金牛星档案库（使用期限：无限制）
途径：
短信关怀
目的：
建立客户关系网，维护客户关系，实时提醒、祝福客户。从而达到宣传、关怀作用，加深客户与长安感情，促使二次推荐形成。
操作模式：
建立金牛星用户档案库，统计姓名、电话、生日、住址等信息。
1、在客户生日之际发送生日祝福短信。
2、遇店庆，或者节日发送祝福短信或优惠信息（如：为答谢新老客户对长安汽车的支持，特在XX店开业两周年之际，举行进店有丰厚大礼，保养送机油等优惠。欢迎新老用户进店赏车）
优点：
能够准确的定位到个人，既能增进情感，提升企业服务质量，又能起到针对性宣传，加深客户印象的作用。
三：企业彩铃（使用期限：4-6月）
途径：
彩铃广告
目的：
通过设置企业彩铃宣传长安金牛星，增加广告力度
操作模式：
1、企业内部员工统一更换金牛星彩铃
2、购车新用户凭个人意愿免费设置为期3个月的彩铃服务。可以以赠送维修工时代金券、赠送机油等优惠来与客户达成协议，服务期满后愿意再次享用彩铃服务者，可再次获得任一优惠。
费用承担：
1、员工彩铃由所属公司承担，5元/月/人。
2、购车用户由总部费用支持，15元/3个月/人。
3、赠送礼品由经销商自行准备。
注意事项：
1、以上业务须向（中国移动、中国联通、中国电信）运营商签订企业彩铃服务合同。
2、由郑州新纪元统一开通，各地经销商收集最新有意加入彩铃计划的客户信息呈报郑州新纪元，统一开通。
3、客户自愿加入彩铃计划的各经销商负责统一收集信息，每周一上报开通。
4、客户开通企业彩铃服务必须签订自愿加入长安彩铃服务合同书，确保无纠纷。
优点：
能够精准的通过个人社交圈进行广告，有利于用户帮助推销促进购买行为的发生。
四：高速地图（使用期限：4-6月）
途径：
发放实用性宣传画册
目的：
直接面对准确消费体，发放实用性较强印有金牛星广告的河南交通地图，从而直观性宣传金牛星。
操作模式：
印制河南交通地图，雇佣发放人员定期到车流量大的地方发放地图。针对微车受众体发放。
注意事项：
1、雇佣发放人员前首先进行安全培训，在保证自身安全的情况下再进行发放。
2、针对微车用户进行发放，直击对应消费体。
3、指派专人督导检查，规定发放数量，避免出现资源浪费。
4、与高速管理处签订协议，避免出现纠纷。
优点：
高速交通地图具有实用性强，不容易被丢弃等特点，能长期保存于受众体手中，具有持续性宣传作用。
推荐地点：
黄河桥、机场高速路口、建材市场。
五：专家讲座（使用期限：4-6月）
途径：
教育宣传
目的：
增强金牛星知识宣传，递增消费者感情，使之信赖度得到提升。
操作模式：
1、邀请金牛星专家进行金牛星优点阐述及对比讲座。
2、邀请理财、农业发展、科普知识等方面专家进行知识培训（以长安名义进行讲座，主题可定为“长安三下乡，科普知识培训讲座”“长安亲情服务，农业技术专题培训会”等）
注意事项：
1、以农业，理财，知识培训为主，不能以宣传金牛星为主要推广途径，让人排除纯粹做广告的抵触感。
2、培训会现场可设置宣传金牛星促销广告，加深受众体印象。
优点：
通过专业知识的培训，能拉近人们对长安的信赖程度。专业知识培训能增加人们知识面，从而增加听取人员，从而刺激人的第一购买选择。达到长期化推广销售目的。
六：金牛星赶庙会（使用期限：4-6月）
途径
游街、巡演
目的：
通过刺激性的表演模式吸引人围观，增强金牛星夺目程度，从而起到宣传作用。
操作模式：
组织金牛星车队，去城镇或者乡镇热闹地方(庙会，集市)做推广宣传，开场以刺激性表演（如：漂移、快闪）等方式先吸引人注意力，增强观赏性，排除人们对一般广告的抵触心理。
1、漂移：开始以漂移表演为主，增加观赏性，吸引人关注，展现车辆性能，增强口碑宣传（宣传口号可为“会漂移的面包车——长安金牛星”）
2、快闪：新颖的节目总是能吸引更多人的关注。可在常态化的宣传期间，突然播放舞曲，开始一个人表演，过程中表演者慢慢增加，最后体性参与，可给人一种猝不及防的节目欣赏乐趣。增强大脑记忆，提升口碑宣传。
注意事项：
选择合适的场地，提前做好现场人员清理，避免出现意外情况。指派销售顾问排疑解答。
优点：
刺激性的表演能加深人们的头脑印象，能够让人长时间记忆，成为与人交谈的话题。解决单一宣传给人的抵触感，达到最终宣传目的。汽车下乡
七：精准的户外广告（使用期限：无限制）
途径：
户外广告宣传
目的：
通过精准的广告位投放，达到高效的宣传作用。
操作模式：
1.前期进行优势广告位踩点，从郑州周边主要出入口开始做起，宁缺毋滥，精准投放。
2.慢慢扩大投放范围，选择各地主要交通要道，显要位置进行投放。提升宣传品质及作用。
注意事项：
精准投放使之选择投放地点时要进行全方位考察，收集交通流量信息，主要受众人范围等必要信息，加以分析。
优点：
精准的户外广告投放能够更有效的把有限的资源展现给更多的受众人，成本虽高，但效果明显高于普通广告位。具有高效、准确、直观、印象深刻等特点。
八：婚车（使用期限：4-6月）
途径：
巡游宣传
目的：
以免费车辆使用的方式加大宣传层次，体现长安客户关怀，激增品牌形象，拉近情感距离。
操作模式：
1、指派不少于6辆的金牛星粘贴宣传车贴，造势进行扫街宣传，发放婚车征用宣传彩页，扩大信息曝光度。
2、收集客户信息，进行统一整理，安排车辆参加客户婚礼。
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