广州市场的宏观环境分析
1、 人口环境
广州人口环境特殊，外来务工者多，人口增长七成属迁入型。 目 前广州常住人口 1033 万，其中户籍人口794.6 万，登记的流动人口 634.7 万，实际人口超过 1400 万，离 1500 万的人口控制目标惟独 一步之遥，已逼近临界点。根据战略规划，到2022 年要将广州人口
总量控制在 1500 万以内，预留 1800 万人口的发展空间。广州的人 口和计划生育已成重点难点问题。
2、 经济环境
广州作为广东省省会，经济发展水平较高。 2022 年，广州市地 区生产总值突破 1 万亿元大关，达到 10604汽车下乡.48 亿元，同比增长 13.0%。三次产业结构为 1.8：37.2：61.0。其中一、二、三产业分 别完成增加值 189.05 亿元、 3950.64 亿元和 6464.79 亿元，分别增 长 3.2%、13.0%和 13.2%。广州市规模以上工业总产值(13399.16 亿元)在全国主要城市中居第六位，广州市规模以上工业总产值增速 ( 18.4%)高于深圳( 13.1% ) ，低于天津( 32.0% ) 、
重庆( 28.3% ) 、 上海( 23.8% )、苏州(23.0% )、北京(22.8% )、佛山(22.2% ) 等市。总体特征是农业生产平稳，工业生产较快增长，呈先快后慢态 势，汽车创造业、 电子产品创造业和高新技术产业领涨工业，工业出 口产品产值累计增速前升后降。
3、 消费环境
广州市场的消费行为总体特征概括起来就是“奶牛型消费者的成熟型 消费”。主要原因有二：一、广州是中国改革开放的前沿阵地，经济 发达，民众又热中于经商，因此多数广州人收入较高，消费能力较强。 因此广州人是能为企业带来丰厚利润的奶牛型消费者；二、 广州地理 位置特殊，信息灵通，民众知识水平高，在日常生活中的消费表现较 理性，所以又导致这些奶牛型消费者浮现明显的成熟型消费症状。 具 体表现如下：
第一个特征：普遍购买力强，乐于消费。大多数广州人由于生活 较宽裕、收入较高，因此在
日常消费中非但购买力较强，而且乐于消 费、舍得花钱。只要一到节假日，商场、购物中心、超市、步行街通 常都是人山人海，只要自己喜欢，就算该商品的价格稍高、超出了自 己的预算之内，广州人都会毫不犹豫的购买。因此，如果企业的产品 能真正迎合消费者的需求、 激发消费者的购买欲望，那末在购买力强 并乐于消费的广州人面前，这样的产品就不愁没销路了。
第二个特征：重视品牌，对广告有一定依赖。广州人在购买消费 品时，在同等的价格和购买力的情况下，比较看重品牌，对品牌的信
任度较高。同时，由于高节奏的生活习惯，使广州人平时没有过多的 时间去逛商场，因此广告成为大多数人获得商品信息的途径。所以， 通常情况下，如果没有产品价格和品质方面的问题、 没有媒体的负面 报导的话，那末在广州大做广告的产品很少有卖得不好的。 从这点来 看，企业要想成功在广州立稳脚根，就必须做好产品的宣传推广工作， 并要从战略的角度出发，不断为品牌的塑造添砖加瓦。
第三个特征：在消费层次上显现多元化。极低端消费层、低端消 费层、中端消费层、高端消费层、极高消费层，各个消费层次的人 都大量存在。不同素质的外来人口、海归、白领、外籍人士构成为了广 州千差万别的消费体，而收入水平的悬殊导致广州市场浮现了这种 多元化的消费层次。任何档次的产品都可以在广州的某到它的消费 者。 面对广州这种多元化的消费层次，企业在进入广州市场时应做好 产品消费人的定位，并有的放矢的进行有针对性的宣传推广。
第四个特征：消费总体趋势比较理性。 广州人受务实的岭南文化 的影响，在消费方面表现得较理性。在日常生活中都会遵循“物有所 值”的购买标准，特殊是购买一些比较昂贵的大件商品或者耐用消费品 时，通常都喜欢货比三家，进行长期的挑选和斟酌。而一旦决定， 就会即将付款购买。因此，从这点来看，耐心和细致的售前服务能更 迎合广州消费者的消费行为和习惯。企业精密的售前服务工作会对产 品在广州的销售有很大的匡助。
第五个特征：容易接受新产品，乐于尝试。 广州特殊的地理位置， 让广州人时常可以接触到来自港澳和国外的新潮文化和商品，使大多 数广州人在长期的潜移默化中，逐渐在消费
上形成为了“求新”、 “求 变”的心理。因此，对于一些新上市的、独特的产品，许多广州人总 是积极尝试。
第六个特征是：热中于旅游，喜欢出行。 广州人是天生的乐天派， 较眷恋自然体面，因此大多数广州人都热中于旅游。不管是单位组织， 还是个人买单，广州人每年都会带上一家大小去外地旅游观光。 这培 育了一个庞大的旅游市场，同时也带动了相关产业的迅速发展。 与旅 游相关的产品在广州都有较好的市场销路。
第七个特征：对价格数字、产品名称等的吉利与否敏感。广州人 在日常生活中喜欢讨个好意头，因此在消费时总是喜欢避开那些有不 吉利的价格数字、产品名称(用粤语读)的产品。所以，企业的产品 在进军广州市场时要极力避免在给产品定价时含有广东人认为不吉 利的数字，并且在产品命名上也不要取一个用粤语读起来不吉利的名 字。若在产品推广时能与吉利挂上钩，也是一种很好的宣传策略。
第八个特征：对购物的便利性要求较高。多数广州人工作节奏繁 忙， 因此对购物的便利性要求较高。 这一现象导致了广州人口集中区 域的超市、购物中心时常人满为患，而人口稀疏区域的超市、购物中 心则冷冷清清。针对这一现象，外地企业产品在进军广州时，人口集
中区域的超市、 购物中心等渠道应该重点保证产品的供给，甚至可以 适当压货加大库存量，以防止浮现断货现象。
此外，广州市场的消费者偏好主要体现在两个方面：一、偏爱 美食，敢吃。自古以来，在中国就有“食在广州”的美誉，而广州人 向来什么都敢吃，反映出其喜欢尝新、不排斥外来产品的特点；二、 注重在保健消费。 广州人在生活上比较讲究健康养生，因此带动了补 品、保健食品以及体育用品、体育场地经营等相关行业的发展，也为 这些行业带来了持续增长的活力。
4、 商业流通环境
广州作为广东乃至全国的商业、 经济中心，商业流通环境发展相 当成熟顺畅，商品流通渠道呈多样性。
近年来，政府大力推行 “扩内需、 促消费”的政策措施，并借 “亚 运”商机提升广州“千年商都”形象，采取提升改造与规划新建相结 合的方式，重点打造了广州美食园、广州老字号手
信一条街、北京路 广府文化商贸旅游区、 岭南酒吧街等特街区；还新建了一批高档现 代购物中心，积极支持企业开展世界一线品牌招商，引入世界一线品 牌在广州开设旗舰店和营销总部或者区域营销总部；精心策划组织了 “亚运广州购物行”、 “广州亚运美食文化节”、 “广州国际美食节”、 “快乐广州迎春时尚购物节”、 “广佛肇亚运欢乐购物节”等一系列 活动，同时继续开展“万村千乡”市场工程、“4411”市场提升工
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